作者介绍：
我是一名自由企业家。经过几年的努力，2016年，父母买了一辆13万的别克Hideo GT，还有一套120平的房子。
这几年的创业经历有起有落，有成功也有失败，有幸福也有泪水。我会用文字记录我这几年的创业历程。如果能帮助企业家，就足够了。
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上一期详细给大家讲了女装淘宝店的准备：货源策略、购买策略、拍照策略。本期主要讲讲我是怎么经营淘宝店的。
在很多人初期创业都存在一个误区，就是不注意节省成本,一些人开C店，租赁办公室、购买电脑、雇佣员工、进货、拍照和装修。他们已经花了5到6万元，才开始销售一单。在一家店铺的首页添加一个详细的页面模板，需要花费1万元。事实上，做一个高的没用。它不必被迫做衣服。与此无关。贴近百姓、性价比高的图片才是关键。
刚开始创业，店铺上传产品后，只花了1000元消费保障基金。我一个月没花一分钱。我租了自己的房子做办公室，但没有雇佣任何员工。产品图片由供应商提供，店铺装修由我自己自学的PS完成。
当时上下还有7天，所以为了得到最大的自然流量，我每隔2小时就定时上架一个产品。
产品上架后，我装修了店铺首页，是2011年3月，卖春装的。
首先，选择了六个产品细节，作为相关销售的海报。
然后我们开直通车，评价为0的时候，在全店推广商品，预算500元(2011年的时候，快车平均出价3-5毛，可以获得更多的流量)。
500元的广告费5天就用完了，选了两款表现不错的：一款长款毛衣，一款黑色小休闲套装(其中小套装的收藏量比较高，毛衣不仅收藏，还分两个订单卖)。其他风格平平。我根据自己的表现改变了细节。
针织衫的联想主要是搭配短款毛衣，其他长款毛衣和风衣。
小西装的搭配性强。我搭配了一件打底衫、一件衬衫、一条裤子和一条短裙，做了一个两件套的包，分别是打底衫、小西装和裤子，以及衬衫、小西装和短裙。套餐价格比单独购买便宜20元左右。
关联搭配的两大原则：一是类似款搭配，二是互补原则搭配。同类车型主要搭配同类型产品的不同款式，而互补车型主要搭配不同部位的产品，如上衣搭配裤子，外套搭配打底衫等。
通过关联搭配，可以提升转化率，提升客户的客单价.比如搭配类似的车型，好处就是买家进来了，如果不是看中这件外套，他早就走了。突然，他发现有一件你搭配的很好看的外套，于是他点了进去，下了订单。这大大提高了转化率。互补搭配的好处是买家进来之后，本来会买一件外套，然后发现你页面上还有喜欢的打底衫和裤子，搭配效果也不错，就一起买了3件，销量翻了一倍。在访客数量相同的情况下，做匹配的人肯定会比不做匹配的人带来更多的利润。
搭配模特可以是详情页头部/底部的海报形式，也可以是模特在拍摄时佩戴，让买家直观看到搭配效果。
样式选好，页面设置好之后，评价蓝图就完成了，就可以推广了。
我主要用直通车推广，直通车推荐热词，选择关联性强的词，先推二级词(比如休闲小西装)三个
级词（休闲小西装女），这些词价格没那么高，流量也还可以，是我们推新品的不二之选。那么有人会问了，一开始我们为什么不推大词呢？首先，大词：小西装，本身就包含了男女两个客户群体，而且定义也没那么明确，虽然流量大，但是不精准，我们也竞争不过那些卖了几千几百的卖家。
我们可以通过推广二级三级词，累积这些词语的直通车权重和质量分，等二级词质量分都起来了后，再把大词加上，就能吃到这些二级词的权重，这样很有可能大词刚上就有8-9分。而质量分直接决定了你最终的点击单价。质量分越高，点击单价就会越低。
小西装的截图当时没有保存下来，进货价是80元，卖价是149元，利润69元一件。3月大约一个月卖了500件的样子。衬衫和打底衫搭配卖的也不错，平均每5单就会有一个客户会搭配购买1-2件其他款。每天广告费200元，能成交8单，利润一天200-300元之间。
长款毛衣作为是次推款，拿货价55元，卖价139元，毛利84元，一天广告费平均消费80元，能带来2-4单成交，利润每天在80-150元之间。
随后逛四季青服装市场的时候，发现有一款针织开衫供货商那边做活动供货价只要25元，质量我检查了一下也非常不错，颜色也有很多有10个色。于是我想这款针织衫成本比较低，适合拿来做引流款，可以去报天天特价、天天疯狂购此类活动。
定好策略后，我就把这款小开衫上架了，一开始找朋友帮忙做了10个左右基础评价和晒图（当时还没有视频晒图，现在大家可以重点穿插做这个视频晒图）。
我做电商之前也养成了和同行交流的习惯，所以也加了不少卖家交流群，机缘巧合下，刚好有一个卖家交流群，他们组织了一个天天疯狂购的活动。因为当时淘宝小二还不够用，很多活动都是买家自发组织策划的，策划申报好后，拿给官方小二申请活动资源位就可以了。
看到他们刚好在招募助理，我就觉得是个好机会，赶紧就报了名，后来经过审核后，被分配到了活动审核一职。
每期活动提前一星期征集商家报名，报名上来的由兼职收集员负责收集整理，然后表格再转交到我们审核手中。
我们审核根据商家报名的价格，再去砍价，定一个更低一些的价格，再由砍价人员负责和商家对接，如果商家同意，就安排上活动，不同意就取消活动资格换下一家。
我为这个活动也是准备了不少，把针织衫的详情页仔细优化了一下，把主卖款和关联性强的款式都做成促销海报形式放到了详情页里。产品评价也仔细的做了优化，用直通车推到了30个基础销量。
接下来就开始报活动，小开衫我正常卖价定的是89元，然后活动价我报的是42元，然后砍价到了39元包邮。运费平均是8元一单，这样下来每单利润39-8-25=6元，然后做了一个活动如果买2件只需75元，看似一件减钱了，但是每个客户利润是75-50-8=17元。
活动持续24小时，一共卖了近600件。一天赚了3600+元。
当时我也没有买打单机，当时600单全部都是手写出库的，上午去拿货，中午回来就一直边做客服边写单子，我女朋友就负责检查衣服、剪线头和包装，一直写到第二天中午才写完。连续工作了30个小时，中间就休息了3个小时，发完货后我们都瘫倒到床上不想动。
我还记得那个时候去拉货，由于拉的是超级大包装的，很多边上档口的老板看到都眼睛放光，叫我去他们家也拿点货，那时心情是格外的舒爽。货物拿到后，花了80元叫个了面包车帮我从四季青拉到出租房楼下。平时我去拿货件数不多一般都是坐525或者566路公交车的。
果绿色是主图色，所以卖的是最好的，然后接下来就是黑色、嫩黄色、红色也卖了一些，有5%的人大约30单客户买了2件的。
活动过后，详情页做了个海报说逐步恢复原价，早买早划算，以45元、49元、55元、59元、62元，慢慢涨到69元就定了。以后就一直卖69元这个价直到秋季结束。
整体的运营思路就是这样的，服装属于季节性产品，就需要提前2个月左右去提前选款上架预热，如果一些好的款，还可以自己单独拍照，这样可以避免同行竞争，获取更大利润。网上带模特那种我之前在2013年的时候照的是一件衣服价格是45元，现在应该涨价要100元往上了。
最后给广大创业者忠告，创业一定要把握好成本，前期成本千万别铺太大摊子，如果你不是特别有钱家里有矿的话。等我们项目稳步盈利后，再慢慢扩大规模。还有你如果打算先上班获取几年经验再创业的话，哪怕你在大公司业绩做得很好了，你也一定要去小公司磨炼一段时间，这样你才能拥有全方位的能力，支撑起你每个部门的业务。
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