洗车店的管理方法，免费洗车如何颠覆整个行业，年利润超过500万
洗车店的经营方法
如果你有一辆价值50万元的豪车，你肯定会给它上保险，对吗？以前在平安保险办理保险，假设保费1万元。现在保险还在平安保险，保费也是一万。什么都没变，但是现在，你在我的洗车店做代理，一年之内免费洗车，不管你来多少次，你愿意不愿意？
消息一发布，大家都知道哪个圈子传播的最快，肯定是老板。大部分老板都认识一些高端人脉，因为经常要应酬。比如今晚吃饭坐在一起的十几个人，大部分都是有车的人，对吧？
这十几个人任何一个都在这里说：“某个洗车店，只要保险是他办理的，依然是同一个保险公司，同样的保险费，一年内免费洗车，不管你去多少次。”老板们一个月在餐桌上洗六次车。嗯，一年需要12个月。12个月乘以6倍，一年72倍。每次去洗车都要交30元，72*30就是2160元。只要在这家洗车店办理一年保险，就能帮车主节省2160元，值得。那我想问问有没有人有兴趣，如果下次保险到期了，在洗车店这里做，可能吗？那么，这十几个人是否会再次去参加聚会，谈论这个故事，肯定有很多。他花了三个月才在这里保留了500辆车。
洗车店亏钱了吗？当然不会。为什么？因为他把保险公司的钱直接给了洗车工。一般一辆车的佣金在500到2万左右，所以他给洗车机的价格是8元一次，72*8等于576元，也就是说保险公司的佣金足够支付洗车机，赚一点。
所以在设计商业模式的时候，一定要做到前端免费，后端盈利。只有前端免费，才能吸引更多流量。那大家肯定会想，这么多人我们怎么赚钱？但是如果我没有空，我可以赚一些钱。我现在还能挣什么？三个月内，他有500辆车投保，每辆车的平均保险费是8000。那么总额是多少呢？500 * 8000=400万，也就是三个月。他用这种方法一年了。他的洗车店有2200辆车。是什么概念？2200 * 8000差不多是2000万，所以保险公司如果知道，肯定着急。
保险公司赚什么钱？他们玩金融，然后两家保险公司聘请他做副总裁，然后每家公司给他年薪加各种保险佣金。请注意是各种保险佣金，一年净利润410万元。如果他洗车，可以赚410万，就算洗车也赚不到。
想一想：这么多人进来，能挣多少钱？
既然洗车店和保险在一起，能不能卖其他保险？保险公司人员出去见客户，一天见的人不多，带着很多礼物去办公室最致命的错误。你去办公室见客户，是不是总有人找他，他有很多事情要处理？因为这是他的地方，他想冷静下来，但是别人不允许，所以他没有时间冷静下来和你聊天。这些现象有多少？
请记住，交易客户是把客户带离办公室，越远越好。
比如你开车去洗车场，有人打开车门抬头看。有一条1.68米高的超短裙，身材迷人，两个酒窝，深情地看着你。比如你姓张：“张先生，三天没见了。你最喜欢的咖啡已经为你准备好了，或者你可以坐在老地方。”你很沮丧。这是洗车店还是夜总会？那个女孩会把左手放在背上，右手向前伸直来引导你。
这种接待比市长的接待更隆重，感觉很棒。当你再次在休息室坐下时，你仍然在回忆那个女孩。这时，女孩坐在你对面，和你聊天，谈论你最喜欢的话题，大致了解张的家庭背景、性格和爱好。比如，她问：“章宗，这车50。”
万，至少您的身价100万了吧。请问您的成功方法是什么?”这个时候，他一下就忘记自己姓什么了，有没有可能性。何况对面坐着那个女孩子用崇拜的眼睛看着你，那么找到客户的需求后，又认识了李总。用同样的方式去了解，那么你有没有可能让张总和李总俩个人认识，让他们合作，帮助他们的事业更加辉煌。帮助张总认识更多的人脉资源。张总会不会感激你，李总会不会感激你，肯定会的。
请记住：永远是先了解客户的需求然后帮助他。
有句话说：滴水之恩，当滴泉相报。一般理解是别人帮助过我们，我们一定要用泉水来回报人家，对不对。现在反过来说，我们要帮助别人越多，那是不是回报的就越多。这个时候，张总和李总知道那个女孩子是做保险的，如果张总有需要购买教育险、意外险、疾病险等等，会不会就先从这个女孩子那里购买。如果他自己卖了，会不会再介绍朋友来购买。
请记住：当你有了人脉资源的时候那就是财富。
人脉部是你认识多少人，而且有多少人认识你并且愿意帮助你。当时呢，有个客户的老公是在海南做房地产开发的，房子呢面向大海
有个沙滩。去过海南旅游的人都知道那边的风景确实不错，但真正海南的房产基本上被谁买走的。来旅游的客户看到这风景好打算住下来不想走了。有些人是为了养老，有些人是偶尔过来休闲的。因为风景实在太美了，空气又好，但是房子卖不出去，没有销路是因为没人脉，怎么办？那么这个洗车店干了件什么事情呢。
他在地产开发公司也就是说跟这个客户的老公谈，说我可以带人来看你的房子，每卖出去一套，你就要给我3%的提成。那去旅游的飞机票让房产公司出。大家可能不知道包机的费用，包机的费用很低的，来回要不了多少。
那住的地方呢，房产公司自己也开发了酒店，反正去就行，住宿吃饭在他的酒店，来回的机票也没有多少。房产公司二话不说就同意。因为他们正愁房子卖不出去。只要报销来回机票就行，而且还能带来这么多的高端客户。洗车店对所有的客户通知，海南免费旅游包飞机来回，一切免费，那么去旅游的人多不多，肯定多。去海南旅游，吃住都在这酒店，随便看下他们的楼盘，房子就卖出去了。
有些人是单纯的投资，有些人是打算养老，有些人是为了休闲，反正是各有需求，总共就成交了8000万，那他3%的提成是多少，又是240万。这就是人脉资源带来的财富。当有这么多客户的时候就要挖掘背后的消费习惯。
问大家几个问题：平常消费的地方有哪些，会不会去酒店吃饭，会不会去旅馆，会不会去电影院，会不会去茶楼聊天，会不会去足浴店，会不会去美容美发，会不会保养车子，会不会ktv唱歌，会不会酒后代驾，这是车主的基本生活习惯。但是有很多地方都没有折扣就是没有打折的，有些不会打折是资金管理分散，卡又多，很多卡加起来充值的钱加上去就有很多了。
比如说，一个店最高是5000打7折，2000打8折，1000打9折平常的话会充值2000，对不对。充5000又太多，感觉划不来，但是每个店都先充值，真正打折也打不了多少，而且每天带这么多卡在身上是非常不方便，而且呢经常卡不知道放再哪，有时又想不起来了还忘记了密码，对不对。
现在呢，他去和所有店的老板先谈，就拿我们和足浴店的老板谈吧。假设之前洗车店有3000个客户，而且足浴店基本上给客户最高折扣不超过8折。那么这个方案就是让他就只抓住一个核心点如果我能为足浴店带来1万个客户，你能给我的客户打6折吗?各位如果你是足浴店老板，你会干不干？我想肯定是愿意干的。
如果能新增10000个客户，这笔买卖绝对划算的。学员呢就这样拿下了所有和车主消费相关的店。洗车店给客户的价格是6.5折，洗车店从中抽取了0.5折的利润。当然相对于很多卡的客户来说更愿意。只要一张洗车店里的卡，最主要的是充值后比原来更低的折扣去消费，你愿不愿意办。当然也是和消费场所协议好：每个季度，有的是每个月结一次账。各位，能想象出是什么吗？也就是说我们账上长达多久的现金流。客户的充值的钱是谁的，这钱能不能用。各位，一个客户不多，就存2000,100个客户就是20万，10000个客户呢2000万，这还是保守的数据，不包括多存的，不包括在其他地方盈利的。
各位2000万给你换一两万没有任何问题吧，有没有问题。当然关于现金流如何放大这中间许多运作提成，等到下一次讲到资金运作提成中讲到也就是类金融的一种，大家只要改变模式，这洗车店就能做的很好，大家有没有悟出什么。不挣钱，那是一直按照你的思维，你的固有的挣钱方式在做，挣不到钱那是必然的，当你的商业模式设计好了，任何的产品都能卖出价值。不在乎它到底值不值钱，重要的是你能透过它挣哪里的钱，商业模式就是解决挣钱的问题。
这家洗车店它的模式颠覆了整个洗车行业，让基本不赚钱的行业成为相当赚钱的行业。所以在坐的各位仔细想想自己企业的商业模式，你能不能做到像洗车店那样，当然也不是完全套用这个模式。毕竟行业不同，但这个关键点还是可以借鉴的。有些是不可以做的，因为地方部同，在做之前最好咨询一下我们的客服，但是我们希望讲这些能对在座的各位有所启发。我们再也不能按照以往的思维去做企业了。闭门造车的结局是注定的，我们一定要打开思维跟着所讲的系统，重新梳理你的模式。做生意不挣钱，真的要好好反思，去看看你的商业模式是否真的能从市场中换来较高的收益。
