市场调研的价值远超你的想象。
文字|实习生高勤
图片来源闫瑞晶创意等
在成立公司之前，创业者必须确定痛点，这就是商机。8月13日，IBM大中华区GEP项目原负责人甘南森在帮助创业者塑造商业逻辑思维.秀洲36Kr产业创新中心举办的商战培训班第一季度，采用了理论商战训练的方法
组建公司前先要做好市场调研
创业潮中，制造者从来不缺好点子和好点子，但并不是所有的创业企业都能生存。只有了解自己，了解自己，我们才能赢得每一场战斗。甘老师认为，创业者有了一定的想法之后，不要急于成立公司，
“市场容量、政策形势、竞争对手状况和行业盈利能力都是市场调研中需要考察的因素。”严南森先生说：“现在是一个过剩的时代，客户需求、市场和技术变化非常快。只有掌握重要的市场信息，理清市场环境变化，了解客户需求，才能更好地做好后续的产品设计和销售服务。”
如果市场调研做得充分，可以开始成立公司，思考公司的产品和服务设计，线上线下的销售渠道，建立生产链和供应链。
实训：模拟创业，参与者体验商战
商业逻辑思维的建立需要商业实战的加持。在活动现场，严南森先生带领学生而要静下心来做市场调研，找准用户痛点和需求，把握潜在商机。
现场学员分成5个团队，打造5家微型计算机行业的公司，在1小时内，围绕团队和公司组建、市场调研、市场营销等方面进行长达1/4的模拟操作，最后进行15分钟的简报会，汇报培训成果。
实战中，学员基本掌握了成立公司的流程，但部分学员在处理市场调研与产品定位的关系时仍存在问题，未能与行业内潜在买家或实际用户准确对接，导致决策失误。
如何解决这个问题？甘先生认为，一家创业公司需要持续的市场调研和有竞争力的产品分析，同时对产品功能模块进行调整和打磨，以满足客户对产品的需求。当产品定位明确后，决策和支出都是为了建立自己的竞争优势。
参与者说
，课程结束后，很多同学留在现场与甘老师交流。一位生物技术领域的企业家在课后接受浙江36Kr采访时表示，“在Marketplace中，我们经历了创业的每一个模块，初步建立了整体的商业逻辑，非常有利于塑造企业家的整体思维。”
除了企业家之外，还有一些公司的销售人员和管理人员参加了这个课程。一位从事销售工作的学生说：“我觉得参加这个活动很有意义。“学习如何和老师一起经营公司，参与从创业到经营公司的全过程。干货满了。”
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