我本想低头沉默，不要再堂而皇之地谈论江湖大事，避免成为攻击的目标！但是，垄断、潜规则的行业令人窒息，与其窒息，不如挣扎呐喊！这只是人类的本能！我只是一个呼吁公平竞争的营销人员！我不是坏孩子！真的！
短期亏损是肯定的，但是我们家电的销售额只有几十亿，今年大概会达到70亿。我们的损失意味着几个亿的损失，而苏宁将损失几十亿。他们能忍受吗？
在JD中分享培训体系。COM:总监以上有“EMBA培训项目”；中低层管理者有“管理干部培训班”；分销商等底层员工有“10万培训项目”；应届毕业生有“管理培训生计划”。这些培训对员工是免费的，没有锁定期！培训结束后，您将离开JD.COM，无需任何费用补偿。在快速发展中，JD.COM并不完美，但我们会继续努力！
行业底线一再被打破！因为流氓公司会遵守之前的robots.txt协议！这就是越来越多的公司不信任老马的根本原因！信息透明，服务用户？没有人相信这个骗人的故事。谁给的钱多，谁迟早会先来。不要试图得到公平的信息。反而只会增加电商的负担，最后消费者会买单！
很多创业者留言说自己公司小，担心自己处于弱势，谈不上控制！事实上，投资者和企业家永远是平等的伙伴关系。年轻时，你不代表软弱；仅仅因为你长大了并不意味着你可以凌驾于投资者之上！就我个人而言，我接触的投资人其实大部分都支持创始人控制！坚守底线，积极协商！
很多人觉得中国缺电商！一些传统行业的同事甚至向我抱怨找不到电商。真不明白什么是“电商”？今天上午看了一下我们公司高管入职前的经历。92%从未做过电商，84%没有互联网经验！了解业务和用户就够了。所谓的电商只是一个传说！
很多人抬头看电商行业，看到的都是一些突出的、光鲜亮丽的。其实他们往下看：有骨头！还是那句话：电商行业还是有机会的，但一定要做好创业10年以上的准备，有足够的钱去烧！
建议创业者在引入风险投资时尽量与大基金合作！宁愿有更低的估值！因为小基金经理支持你没用，后面的LP处理不了，很多问题往前推很麻烦！根据老刘和VC合作的经验，大基金在合理的事情上可以很快推进，小基金却可以讨价还价不休，浪费了很多时间！
今天，我彻底明白了一个道理：有些人，那些贪婪的人！你绝对不能妥协。你把妥协当成游戏中的美德，而她却把它当成你的弱点。不断向你索取！
今天很多人问我：JD.COM什么时候上市？我们确实没有上市计划，也没有仔细考虑过。我们只想埋头于用户体验。我们还有很多事情可以做，还有更多事情需要我们去做！感谢您对JD.COM的关注！但是：我们迟早会来的！
经常听到有人抱怨机会太少，羡慕别人的好机会！所以我不断地改变自己的工作或者自己的商业模式。我觉得机会是自己创造的，不是自己寻求的！
他们是李国庆的擦鞋工人。他们能打价格战吗？有能力就不需要偷袭。
你的好生活是因为你比别人更努力，而不是因为你希望你的竞争对手会死。因为如果一个竞争对手倒下，就会有更多的竞争对手涌入。
你可以不断批评一个企业家，但请不要那么讽刺！无论如何，即使企业家失败了，他们也比那些整天无所事事却嘲笑别人的人强100倍！鼓励与同事一起走上草根创业之路！大家加油！
如果你想创业，真的不建议选择商业零售行业！直到你死了，你的销售额才会增加！你销售额的快速增长必然会得罪很多人，因为他们都是从别人的篮子里赢来的！这是一个漩涡，不停地旋转，你不能置身事外.我真的很想放下一切，有一天私奔.
如果一个公司在不应该赚钱的时候赚钱，那是非常愚蠢的。
沙漠中有无数的沙粒，最幸运的沙子也只能偶尔浮到水面享受阳光和享受
一次春风而已。当然，还有很多沙子，可能一辈子没有见过任何阳光，一直埋没在下面。实在没有想到“Oneworld，oneshop！”的发言引起这么多误会，我们内部提出这个口号的本意是：市场竞争很残酷，我们不努力就会被淘汰，未来众多商家都会死掉！所以我们必须努力、努力、再努力！
首先，我还没资格称为成功的企业家，我们还在创业早期阶段。我认为最重要的就是坚持！坚持自己的价值观、坚持做自己认为对的事情、坚持客户为先的理念、数十年如一日拼命的工作。
苏宁国美实体店的综合毛利率是19%，大家电的毛利率可以达到25%，我们大家电毛利率只有5%。
天猫等平台不是我们竞争对手，我特别感谢马云，因为我们几乎所有的用户都来自淘宝，淘宝教育了用户，但这些用户不能忍受讨价还价、服务差、假货，所以他们来到京东了。
我不是大嘴，我只是一个不愿隐藏内心的人！真的！以后谁说我是大嘴我和谁急！
我坚持认为：企业管理方式没有好坏、对错之分，民主式、家族式、职业经理人式、现代国际式、农民式，都可以获得成功，关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围！你的团队是否都理解并接受了某种管理方式，“理解和接受你的管理方式”才是关键！
我们让价格情报员穿制服，主要还是为了怕他们被打。
我们现在账上的现金约为87亿元人民币，京东账期只有40天账期，而苏宁国美的账期则有120天。
我确实没有想到这场价格大战提前了。昨天早上，我紧急下发通知，要求所有副总监以上的管理人员回到工作岗位上，取消休假，比如沈皓瑜就从欧洲赶回来，像618一样备战。
我想大家都把我想得太复杂了，其实不是这样的。我是一个随性的人。
一个同学告诫我说少在微博谈公司和行业的事情，避免被攻击；另一同学告诫我别在微博上谈社会，小心被整；还有一朋友告诫我别在微博上谈论风花雪月，影响形象；昨日又一个朋友告诫我别在微博谈诸如做菜等生活之事了，不像个企业家；今日我要告诫我自己：做个真实的自己，想说什么就说什么！
用积极乐观的心态去看待周围的人，会让你感到很快乐，并且能够拥有很多朋友；经常用消极怀疑的眼光去看待他人，则会让你时时处于绝望和孤立之中！努力发现他人优点；努力发掘自己的缺点！
有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营；有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱；有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商；有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上4类人都是骗子！电商同行们别怕！埋头做事！一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败！
有钱不是万能的！3年前，某业界大佬想白菜价控股我们，并温柔的威胁说“如果你不和我合作，我拿5亿美金难道打不死你？”我说“我创业之日几乎没钱都没有害怕，何惧今日？”并且年轻气盛的反忌“和我合作是你一生进入零售业最后一次机会”。今日闻该b2c网站停运，光脚别怕穿鞋的……
有网友对报考软件专业不认同，觉得做研发人员太辛苦！回想自己做过的职业，最痴迷的恰恰是程序员！记得一次做电力收费管理系统，一个人利用暑假单干，曾经4天3夜只趴在桌子上眯了4个小时；前几天一个朋友告诉我他的公司依然在使用我十几年前写的商务管理软件。有价值就会有满足和幸福感！
有些创业者担心失去融资机会，对于融资条款不敢积极谈判。抱着“钱到了我手里我就是大爷”的心态就随意签署协议！这和“欠钱的人是大爷”的心态一样卑劣！你可以采取一切合法手段去争取一个有利于你的游戏规则，但是绝不能不按规则出牌！电商融资末班车即将开走，祝大家好运！
遇到一个大型银行的高管，问为什么民企贷款这么难？他说：贷款给国企，坏账不担责；贷款给你们民企，有了坏账就丢了饭碗！这就是根源，一日不能解决“国企是亲儿子，民企是外来户”的体制问题，国家支持民企的发展就永远是口号！而民企解决了中国70%的就业啊！
这一次价格战，有1/3的供货商是反对的，价格战成本2/3来自于供货商。
最近看到很多人说电商圈地是为了靠房地产赚钱！这是源自对大型电商物流的不了解造成的。目前，国内根本就没有可以容纳数百万种商品的超大型单体库房，大型电商只能自建或者合作代建。在京东亚洲一号没有建成前，我们在北京租赁了7处库房，导致购物体验和物流成本都很不好，这是主因。
最近一个电商的朋友向我抱怨，说他创业5年，每年缴税远大于利润，今年亏钱了还是一分税都不少。我说，不要抱怨了，穷人抱怨收入不公，所以收了个调税；没房子的人抱怨房价太高，所以要收物业税；大家都抱怨环境不好，所以要收环境税；开车的人抱怨堵车，所以要提高车船税；开车的人还抱怨停车难，很快停车费就要大涨；女人老是抱怨男人抽烟不好，所以提高烟草税；如果你没完没了抱怨亏损还要纳税的话，早晚要收亏损税！所以还是少抱怨的好！
昨日一名刚进入电商的创业者宣称一年内就要做到行业第二，三年就上市！而去年的进入者一般还说要三年呢！真像大跃进！我觉得投资人吹，只会把行业气球吹大，有利行业快速发展。但是创业者和企业家可不能跟着吹，我们必须踏实做事，否则会吹破的！
