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广东工业互联网深调研2.0第期
一家有40名员工的工厂销售带有设计图案的手机壳。年营业额是多少？深圳市联合科技有限公司(以下简称联合科技)的回答是2亿元。这样的“超级工厂”可以生产300万个彩绘手机壳。
小手机壳，藏大生意。在手机产业大带的广东省，已经有上万家手机配件厂商，在过去一年直接面向消费者，依靠数字化降本增效，研发创新。
2020年3月，一端接入下沉市场，一端由工厂直接供货的淘宝特价版上线。上线一周年，数据显示其年活跃用户突破1亿，超级工厂成为全网爆款产品的源头工厂。
平台涌现出越来越多的“超级工厂”，广东也成为淘宝特价版/1688平台业务最集中的地区之一。截至2020年底，广东省注册企业数量超过32.7万家，同比增长。11.3%，注册数量居全国第一；线上交易额累计超过2000亿元，同步增长20.2%，居全国各省首位，数字家电、日用品线上交易额突破100亿元。
创造爆款，挖掘下沉消费
在华强北，手机一直是这里的热点。众所周知，一个新兴的手机壳产业链也已经成型。数据显示，广东手机壳厂占比近60%。但这似乎不是一项非常好的业务：产能过剩、模仿和持续的价格战。
在疫情中，深圳优联把主战场转移到了刚上线的淘宝专版上，将规模定制发挥到了极致：2020年，优联上线的SKU(品类)超过200万个，每季度新增率接近60%。制造爆炸的概率从20%增加到50%。工厂也采用了自主研发，联合IP的品牌价值已经开始显现。80%以上的产品都有。
友联网老板吴佳源介绍，依托C2M“工厂直供”模式连接淘宝特价版1亿消费者，2020年工厂业绩同比增长40%，线上业绩首次超越线下。
本期关注的是工业互联网领域中的互联网势力，它们利用多年在消费市场耕耘积累的数据、流量、消费者洞察、营销手段以及技术来赋能工厂，用C2M的方式进行柔性制造技术的改造。
数据显示，2020年，淘宝特价版/1688平台共销售手机5亿箱，销量同比增长近50%；淘宝特价版每个活跃买家买50个，“购买式购物”成为新的消费现象。“有些人一年至少买10个。”吴佳源表示，三四线城市大量下沉消费被挖掘。
这么便宜的手机壳能持续吗？吴佳源说，只要工厂能维持10个点以上的利润，就足以维持工厂运转。更重要的是，我们可以保持订单稳定增长，让工厂有信心投资，机器不会闲置，工人不会因为没有订单而流失。
同样是手机壳的深圳迪菲凡科技陈劲松也发现可以“像优衣库卖基础款一样卖手机壳”，6个SKU一年卖出近4000万部手机。其中一个四角防摔手机壳只卖3.5元还邮寄，工厂至少能维持10%的净利润。
style="font-size:15px;">渠道商有了自建工厂在C2M模式下，淘宝特价版直接连接工厂和消费者，砍掉中间渠道层级和各类溢价，消费者可由此获得直销低价的商品，而这类商品往往被称为“工厂货”或白牌商品。
过去，吴嘉源提供手机壳彩绘图案给工厂，从工厂提货后再销售。但随着生意规模逐步扩大，吴嘉源发现没有生产能力的不足，一方面，合作工厂难以快速响应自己的节奏，另一方面，没有机器看不到打板效果。
吴嘉源开始自设工厂，逐步建立自己的产能，实现产销一体，现在，联合通仅专职设计师就有15人，工厂人数已有了40人。
原本平淡无奇的手机壳，也有了一个新潮的品牌名字——“卡绮”。手机壳早已不再是保护手机的功能，而是成为一种时尚。
相比之下，还有相当多非产销一体型的工厂，它们只负责按照订单生产，并不具备销售能力，也自然没有品牌溢价能力。这成为了吴嘉源的优势。
产业带推进数字化
一个小小的手机壳，折射的是广东产业带的变迁。
在手机壳产业带大省广东，已经有上万个手机配件厂商，在过去一年直接面向消费者，并依托数字化降本提效、研发创新。
长期以来，工厂给品牌代工，在层层流通环节的盘剥下，利润率较低；制造企业也都在想尽办法离市场更近一点。但由于远离市场，中小企业和产业带工厂面对层层流通环节完全没有议价能力。
这也是长期以来制造业工厂大而不强的重要原因。阿里巴巴产地发展资深总监陈盛认为，如今，C2M模式带来的数字化让小企业跟大企业站在了同一条起跑线。工厂找到了全新的赛道，小企业也开始换道超车。
随着产业带数字化进程推进，产业带工厂开始长出一些新能力，首先，业务模式发生转变，比如开始内外贸两条腿走路等，从贴牌代工到产销一体等。其次，工厂的运营效率大提速，包括减少存库、提高产能、人效，提升响应及履约能力等；第三，通过产业带数字化，批零一体成为一种新趋势，让工厂实现了首次链接消费者，并且依托数据去挖掘消费痛点和需求，打造爆品，引领消费趋势的能力等。
互联网的生意是集约消费者，把消费者凝聚在一起产生购买力。现在，以超级工厂为核心的工厂数字化解决方案想要集约的是产业制造力。
“只有把制造力集约起来后，联合开发营销、推广分销，整个产业链进行智能化、数字化，形成全产业链数字化一条龙。”陈盛说，这种集约降本提效，才能让制造业成本真实下降，让消费者体验到极致性价比，实现供应链再造红利。
互联网可以打破空间限制，实现地理平权，内陆农村一样可以通过线上获取订单，工厂不必围绕着批发市场转，数字化时代的全球化分工正在让偏远的地区受益，村里一样能卖全球。
陈盛说，广东是阿里C2M产业带业务最集中的区域之一，“接下来，我们将继续推动广东32万工厂率先完成数字化，长出更多新能力，服务更多消费者”。
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编者按：作为制造业和数字经济大省，广东通过数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，推动经济高质量发展。2020年南方日报南方产业智库展开“数字新动能”调研，推出5G、AI、工业互联网等系列报道，今年，我们更进一步，聚焦数字经济发展中的数据要素，对围绕数据而生的新经济产业链、价值链作全面梳理，形成“数据新价值---数字新动能（第二季）”系列调研报道。
【策划】陈韩晖
【统筹】程鹏 赵兵辉 郜小平
【采写】郜小平 叶丹 罗俊敏（实习生）
【视频】马华
【出品】南方产业智库
【作者】 郜小平；叶丹
南方产业智库
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