另类学霸

王兴踏上了村民眼中的北上求学之路。更令人羡慕的是，这是王氏家族第二个考上清华的孩子。

几年前，王兴的姐姐离开家乡，踏入清华校园，留学美国，如今定居硅谷。

王氏家族的两个顶级学霸基因应该是来自祖辈的返祖现象。

王兴的爷爷曾经是龙岩二中的教学主任，龙岩歌舞团的编剧。王兴的奶奶毕业于厦门大学，师从厦门大学校长、《资本论》翻译王亚南教授。

十年浩劫，爷爷自杀，奶奶随父亲回到龙岩乡下种地。

王兴的父亲是一个非常有商业头脑的人，他对政策和机会极其敏感。

改革开放的第二年，他开始从事建筑承包。1981年，实现了1万元的“小目标”。邓小平“1992年南巡讲话”后，抓住机会，成为当地水泥大王，身价过亿。

90年代，富二代这个词还没有诞生，但王兴绝对是富二代。

1995年，王兴的家里已经有了电脑。与现在的互联网相比，当时的纯windows95系统对孩子来说是“绿色无污染”的。除了电脑，家里还有很多种类的书。我的姐姐和哥哥在一堆书里长大。

出身家庭对孩子的影响真的太大了。我想起古龙先生说过的一句话：

最好的学区是家里的书房。

马正：美团王兴的成功之路及启示

王兴不仅是别人眼中的超级学霸、富二代，更是另类。

为了学习蒸汽机车，冒着生命危险逃课爬火车；

在班会上，每个人都谈到了自己的理想。王兴说：修身养性，国家太平；

大学第一天，学生们自我介绍。王兴张开嘴说：兴亡是天下之责；

在大学联谊会上，你可以问高年级学生一个问题。王兴问：你认为人生的意义是什么？

清华的王兴不是一个好学生。除了每天玩游戏，他还学习Linux。

多年后，睡在王兴下铺的哥哥王会文爆出新闻：王兴排名第五，他是第三，也是最后一个。

后来王兴带着王会文一起创业，还带了当年拿第一的傅东平。

如果让王兴想起大学做过的其他事情，可能只有两件。

他在大学的时候也和余一样，冒着寒风，把海报贴满了校园，当然也去宿舍扫楼了。

19年后，王兴回到清华演讲，学校也送给王兴其中一张海报作为礼物。

还有一件事就是第一次加入清华的舞蹈团。当然，动机只是针对舞团的美女。

转眼，大学四年就要结束了。王兴有时候会出丑：还没想好以后怎么办。

博士不读了，我要去创业

到了美国的王兴，每天无事可干，就成天泡在图书馆，机会也在这个时候悄悄出现。

他发现当时的美国，社交服务网站刚刚起步，但发展非常迅速，王兴发现这是一个巨大的机会。

兴奋的王兴马上写邮件给自己的同学，他描述了美国社交网站的发展，也畅想着在中国能有这样的网站。王兴邀请了五位同学和他一起创业，并说：这是改变信息传播的巨大机会。

现在看来，王兴的判断显然没错，但人在机会面前，多数人无法做出正确的决策。

马正：美团王兴的成功路径与启示

愿意和王兴一起创业的人，只有两个。一个是王兴下铺的兄弟王慧文，另一个是王兴的高中同学赖斌强。

虽然只有两个人，但王兴直接和导师说：博士不念了，我要去创业，就拍屁股走人了。

作为富二代的王兴可以这么任性，但出身农村，此时正在中科院读研的王慧文，只有2000元存款，还是从每月1400元科研补助里省下来的。入股的几万元，都是借来的。

距清华3公里的海丰园小区的一套三居室内，空荡荡的客厅里摆着三张办公桌，卧室内摆在三张行军床。就这样王兴开始了人生的第一次创业，这一年是2004年3月。

两个月后，赖斌强辞去了工作来到了北京，之前在广州一家世界500强外资企业当码农（如今这家企业已经倒闭了），工资不低。放下行李他问王兴和王慧文：产品在哪，给我看看？

哥俩厚着脸皮说：我们还在学编程呢，哪来的产品。

由于王兴的代码水平实在太渣，王慧文只擅长后端代码编写，前段代码一直在等赖斌强来写。赖斌强的到来，产品开发才真正走上正轨。

所有创业者在刚开始，都像打了鸡血一样，激情满满。每天晚上干活到半夜，第二天牙不刷脸不洗，接着干。

4个月后，一个社区网站多多友终于诞生了。

王兴兴奋的等待着，他的第一个产品，能像美国的社交网站一样，火起来。

然而，几个月过去了，多多友网站几乎无人问津。

只有产品，不懂营销，让三个年轻人靠着情怀和梦想苦苦的支撑着。但仅仅靠情怀很难支撑过一个冬天。

冬天，很快就来了。

夜深人静的时候，赖强斌躺在没有暖气的屋子里，从外企的高薪到现在每月1000块钱的工资，产品和市场都没有方向。我无法揣度赖强斌当时的心情与感受，但我理解他的那种着急与迷茫。

此时的王慧文不仅迷茫，还伴随着深深的危机感。创业欠了一屁股债，爷爷又患了癌症，他厚着脸皮到处借钱，给爷爷凑医疗费。

除了多多友，王兴团队还做了几款产品，都是不死不活。他们十分确信，脚下就有一座金矿，但怎么挖，都没有挖到。

创业以来，团队第一次陷入了危机。迷茫、挫败的情绪开始蔓延……

因为缺钱，哭着卖掉了公司

2005年12月，北京的冬天，寒冷刺骨。但属于王兴的第一个春天，悄然到来！

看着Facebook发展的非常迅速，而自己的多多友依然毫无起色，王兴决定死马当活马医，全面模仿Facebook，连网页界面和营销方法都一对一照抄。

看到Facebook从大学生用户开始推广，王兴照着Facebook，连网页颜色都没有换，直接将多多友改版，命名为校内网，开始将用户锁定在大学生。

营销上，王兴开始进行校园推广。到校园贴海报，扫楼；在各大大学的BBS，QQ群发帖拉新；招聘大学生作为推广大使；赞助大学的各种活动；在校内网上团购大学生火车票等。

这一次调整，王兴找到了感觉。调整后更精准的用户群体，配套的营销推广，让校内网迅速在大学生群体内扩散。半年时间，校内外用户突破100万。

产品和营销有了起色，王兴的团队也有几位新人加入，第四个加入公司的是一位女孩，北大毕业，叫郭万怀，多年以后，她成为了王兴的妻子。还有当年倒数第一的付东平，和王兴的高中同学陈亮，也加入了公司。

随着用户量的增加，服务器和带宽明显不足，网站几乎天天崩溃。要升级服务和带宽，需要一大笔的资金，王兴再一次面对考验。

由于抄袭Facebook，网上大量鄙视王兴和校内网的帖子，红杉资本的人看到了鄙视的帖子，却想要投资校内网。

转机就此到来，投资人找上门来了！

三个创业的“愣头青”，草草拟了一份商业计划书，却丢在了去红杉的出租车上了。

在会议室等待的时候，王兴又草草手写了一份。在与红杉的投资人谈判的时候，一位戴眼镜的中年男子，推门而入，扫视了他们几秒后，关门走了。

毫无准备，且不清楚公司未来发展的方向，这次融资谈判以失败告终。

多年后的王兴才明白，中途进来的“眼镜”，是360公司的周鸿祎。他并不是走错了房间，而是专门来看看他们的谈判情况。

周鸿祎看到当时的王兴，一脸冷漠，语气傲慢，不像是一个来谈融资的人。断定这样不接地气的人，基本要失败。

在周鸿祎的建议下，红杉投资了占座网，投资金额500万美元。要命的是占座网是校内网的竞争对手。

王兴清楚，再拿不到融资，公司很难办下去了。王兴到处去找融资，好不容易，一家美国的资本决定要投资。

前前后后拖了一个月，在考察完校内网的公司后，看到十几个员工，挤在居民区的住宅楼内办公，而校内网的竞争对手比他们要正规的多。

融资再次流产。

在王兴焦头烂额的时候，千橡的老板，陈一舟出现了。

陈一舟是个厉害的主儿，清华大学计算机系96级毕业的人，三分之一的跟着他干。其中包括后来的搜狗CEO王小川，网易有道的CEO周枫，盛大在线CEO许朝军等。

陈一舟不是来投资的，而是来购买校内网的，开出了一千多万的筹码。

然而，王兴回绝了陈一舟。

能理解，自己苦熬近两年的公司，转手他人，谁都不愿意。

大王兴10岁的陈一舟，显然比王兴老道。不仅有钱，而且有耐心，总是锲而不舍的联系王兴。

兜兜转转，四处融资失败后，王兴的团队出现了裂痕。

王慧文背负着巨大的负债创业，赞同卖了校内网。而赖斌强觉得，苦撑了这么久，好不容易逮到一个好项目，而且可以做到非常大，为什么现在要卖掉呢？

此时的王兴，在多次融资失败面前，承受着巨大的压力，也开始有些动摇。

几个创始人吵了一个月，陈一舟又再次提升了收购价。面对理想和现实，王兴无奈的妥协了。

2006年10月23日，校内网以200万美元，1600万人民币出售给了陈一舟的千橡。

那一晚，一手拉扯大校内网的王兴，带着创业的兄弟去吃夜宵，喝的酩酊大醉，嚎啕大哭。

两年后软银孙正义，4.3亿美元的大手笔投资了校内网，并更名为人人网。三年后，人人网上市，当日市值超70亿美元，仅次BAT，位居中国互联网老四。

无法知道，红杉资本的沈南鹏和周鸿祎看到后是什么想法。

喝完散伙酒的王兴团队们，分了钱。每人在北京买了一套房，此时的北京房价每平米只有7100元。

买完房子，王慧文和赖强斌，满世界的旅游疯玩。陈亮去了美国，加入了雅虎，王兴继续留在千橡。

再一次被命运捉弄

2007年3月的一天，王兴收到了一份邮件，发件人是比他低一届穆荣均。

穆荣均也是一位牛人，当年校内网刚刚上线，每天都有七七八八的问题，王兴团队的人半天搞不定。

这时候王兴总是请穆荣均来帮忙诊断，穆荣均常常看一眼代码，修改几个参数，问题就迎刃而解。

穆荣均在邮件中告诉王兴，他发现美国一个叫Twitter的网站，半年发展非常迅猛。

其实王兴也在关注这个网站，通过全面学习Facebook做成校内网的经验，让王兴对Twitter的崛起非常重视。

王兴觉得自己又发现了一个和校内网一样的机会。

他第一时间打电话给王慧文和赖斌强，这两货却说：我们还没玩够，你先折腾吧。

王兴只好再找穆荣均，问他愿不愿一起做个中国版的Twitter，绝对能做大。

穆荣均没有直接答应，而是常常和王兴一起探讨，同时王兴也在勾搭自己的老乡，后来今日头条的张一鸣。

应该说，王兴身上有两种很关键的能力，第一、别人看不到的机会，他总能识别出来；第二、忽悠别人和他一起创业的能力真的不差。

没有等昔日的战友，王兴拉着校内网的郭万怀、付东平等人，加上新加入的穆荣均和张一鸣，新的团队很快组建起来了。

他们很快捣鼓出来一个中国版的Twitter，叫饭否。

2007年5月12日，饭否作为中国第一个微博客网站上线了，这比现在的微博早了2年多。

刚开始，饭否并不是很顺利，和校内网的前身0，多多友非常类似。甚至他们不再维护饭否网，开发了另外一个网站：海内网。

两个月后，海内网就被开心网的偷菜和抢车位游戏，打的落花流水。

王兴没有想到的是，自生自灭的饭否，几个月悄悄多了几十万用户，很多突发事件，都是事先在饭否网上传播开。

到了2009年，惠普成为了饭否的第一个付费企业用户，同时陈丹青、艾未未、梁文道、连岳等一批文化名人的加入，带动了饭否的快速成长。

很快，饭否网用户突破了百万，王兴的第二春似乎即将开启。

然而7月8日，这一天，王兴的心情无法形容，饭否网因为舆论监管的问题，一夜被封。

这一封，就是505天，也就是这505天的时间，新浪接过了饭否掉在地上接力棒，快速的跑到了微博赛道的第一名。

王兴，又一次看着机会眼睁睁溜走。多年后，王兴说：第一代互联网，他是旁观者。

的确，社交网站和微博客的机会都在他的指尖滑过。

王兴的时代

王兴没有想到，饭否一封就是505天。

一边在漫长的等待解封期，一边眼睁睁看着微博崛起，王兴的心情可想而知。

在饭否被封的第五个月，一次会议上，王兴问：如果公司明天不在了，我们会怎样？

很多人开始抱怨：这么辛苦做成的事，为什么就被封了。有人开始痛哭起来，王兴也泪洒当场。

但理智的人始终能将情绪和事情本身区分开来。

马正：美团王兴的成功路径与启示

饭否被封的期间，除了漫长的等待，王兴没有停止思考。

一天，王兴满脸兴奋，召集员工召开会议。他认为基于搜索的web1.0已经过去，基于社交的web2.0中，咨询类有微博，交流类有人人网，而商务类还是空白。

王兴说：国外现在非常火的Groupon，在中国还是空白；马云把制造业产品搬到网上，我们要把服务业产品搬到网上。

这种模式非常简单，几个人开发一个网站，就可以启动。和校内网、饭否网不一样的是，这样的模式可以马上收到钱。

说干就干，2010年3月4日，美团网正式上线，属于王兴的时代正式开启。

美团上线11天，窝窝团上线；14天，拉手网上线；3个月后，大众点评网团购上线；糯米网上线……

因为团购模式门槛极低，看到趋势的不止王兴一个人，很多人纷纷跟进。

到2011年5月，中国团购网站达到惊人的5000家。

等待王兴的是一场“千团大战”。

面对这次千团大战，王兴提出高品质，低价格；高效率、低成本；高科技、低毛利的竞争战略，被称为“三高三低”的理论。

一个企业家的王兴，正向我们走来！

靠着这个理论，美团在千团大战中迅速占领了优势，随之而来的是资本的青睐。

这一次，找到王兴的还是当初拒绝王兴的红杉资本。不同的是，这一次是红杉资本的老大，沈南鹏亲自邀请了王兴。

王兴做了详细的商业计划书和准备，坐在了沈南鹏的办公室内。还没等王兴开口，沈南鹏自己道出了对团购商业模式的理解，然后直接告诉王兴：1200万，我准备投给你，是美元！

接着找到王兴的是马云，这家伙不差钱，5000万，同样是美元。

有了钱的王兴，带着美团，稳扎稳打的拿下了百团大战。

2015年10月8日，刚刚过完国庆长假的王兴，公开发表了热情的公开信：昨天我们浴血奋战，今天我们握手言欢，明天我们共创未来……

美团和大众点评网正式合并，更名为：美团点评。

团购领域，王兴成为了最后的赢家。

接着王兴展开了自己的无边界竞争，先后涉及酒旅、外卖、出行、甚至旅游门票、跑腿代购、超市生鲜、无人汽车……

美团无孔不入，成为了众多垂直领域玩家的噩梦！王兴被称为：半个互联网圈的敌人。

而王兴却说：我没有想过要灭了谁，如果对方死了，是自己绊倒摔死的。

马正：美团王兴的成功路径与启示

摔死过十几个项目的王兴，对于这个问题，比别人看得更透彻。

成败王兴

1979年出生的王兴，从25岁开始创业，历经15年，经过太多的不顺。在美团之前，王兴的十几个创业项目，全部失败。

2018年9月，美团成立的第八年，在香港上市。市值425亿美元的美团，位居中国互联网第三，排在前面的是阿里和腾讯，排在后面的是百度和京东。

此时的王兴占美团股份11%，约合人民币336亿人民币。

王兴的成功和失败，都值得去思考。王兴的成功，有几个关键的因素：

1、源自内心的自信

王兴经历了太多的失败，其中最大的当数迅速发展的饭否一夜被封。

但在一次采访中被问到：你经历这么多失败，有没有想过要放弃的时候。

王兴说：坦白的讲，没有，我不知道为什么，我一直相信自己所做的事，从来没有怀疑过。

这种自信，或许是周鸿祎当年推门而入看到的王兴；这种自信也是带领美团开展百团大战和无边界竞争的王兴。

这种自信来自王兴优越的家庭环境，这种自信来自王兴的学霸基因，也来自当初回家种田的奶奶。

2、对机会的敏锐嗅觉

这种敏感，和他父亲一样。从校内网、饭否网、到美团网，王兴每一次都能踩到那个点。

在我看来这是企业家天生的直觉，决定博士辍学回国创业，是直觉；从千橡跳出来，果断创办饭否，也是直觉；从快速组建团队创办美团，也是直觉。

3、识才用人

王兴的成功，少不了他身边一群优秀的牛人。赖斌强，王慧文、穆荣均、杨锦芳，沈鹏等等。

当然，王兴也是非常重视这些人才，每次组建团队，都是精挑细选团队人员。多次拉拢张一鸣不说，对待沈鹏更是如此。

沈鹏大四没毕业，就跟着王兴进入了美团，用5万元经费拿下了天津市场，调回北京，把北京从全国第八干到全国第二。

这样的销售奇才，自然有人能挖墙脚。糯米网创始人沈博阳，就曾用35万年薪和北京户口来拉沈鹏。

王兴知道消息，连夜冒雨去沈鹏家，留住了他。

还有一次，王兴得知上海团队被人挖了，行李都不收拾，拔腿就往机场跑。

当然，王兴也挖人，最成功的就是干嘉伟了。

干嘉伟，是阿里铁军的销冠，负责阿里线下的副总裁，在阿里工作12年，人称“阿干”。

王兴第一次挖阿干时，阿干的头摇的像拨浪鼓，他说：你这像是在劝说一个妇道人家出轨。

王兴没有放弃，先后六下杭州，专找阿干。

王兴也是牛人，跑去杭州找阿干，让阿干掏饭钱！

阿干实在被烦的没办法，决定给自己一个机会，也给美团一个机会。

4、持续的学习

今日资本的徐新，称王兴为：深度学习的机器，王兴做的很多业务，大都不是第一个，但他总能后来居上，把前人PK掉。

可以说，中国很多人学习和复制美国的互联网，王兴是学的最好的一个。

在王兴多次的采访中，总是顺口而出自己最近在看的书，而他最推崇的一本书，是格拉德威尔的《异类》。王兴深信，持续刻意学习一万个小时，就能成为该领域的专家。

这种学习能力，让他成为O2O的专家，期初学习Groupon的美团，在业务范围和市值上，早已超越Groupon。

尾声

有人曾问王兴：如果校内网当时拿到了融资，现在会不会是第二个Facebook，如果饭否没有被封，会不会是中国最大的微博。

王兴回答：我不假设历史，历史也无法假设。

马正：美团王兴的成功路径与启示