36Kr了解到，服装尾货平台交易服务商库务优近日以数千万人民币完成Pre-A轮融资。本轮投资方为野草创投，广济资本担任独家财务顾问。此前，“库务优”曾获得中国房地产50强之一的海伦堡地产数百万元天使轮融资。据悉，本轮融资将主要利用算法团队人员补充和开发产品。
“库务优”是36Kr报道的一家公司，从服装尾货库存的采购和交易环节切入市场，提供匹配的交易平台服务，从而帮助服装行业提升供应链管理能力。
2019年，中国服装行业的总业务量为1.6万亿元。假设行业平均销售率为70%，中国每年将生产价值2.2万亿元的服装，服装库存将达到6400亿元，其中3400亿元可用于尾货领域，占库存的一半，是服装行业应对尾货的刚性需求。
据悉，我国服装尾货交易市场主要集中在广东、福建、浙江三省。但是传统的尾货批发交易行业存在很多痛点：一方面，批发商需要花费大量的时间和精力去尾货商场进行实地考察，平均一天覆盖三家左右的服装尾货商场，对于批发商来说效率低下；另一方面，对于尾货供应商来说，他们不仅需要很长的时间来处理尾货，还需要承担尾货积压的仓储费或者找中间商支付尾货销售的佣金，因此面临着尾货处理周期长、效率低、成本高的问题。
广州某库存市场现场图
服装行业有一个由产能、销售率、库存三个因素组成的“不可能的三位一体”，长期无法打破。随着柔性服装供应链对传统服装行业的转型升级，电商、直播带货的新型交易模式提升了服装行业整个设计-生产-交易环节的效率，但仍无法改变传统品牌和白牌服装每年沉淀的海量尾货(库存)的痛点和库存交易的难度。在市场上，选择切入尾货贸易的创业公司是知名的Vipshop和Inventory。
服装业的“不可能三位一体”模式
与唯品会、爱库存等传统库存零售电商为主相比，「库无忧」选择的模式是聚焦于服饰尾货的批发来整合服装库存供应链给传统尾货批发商提高交易效率.同时通过DTC打造品牌矩阵，性价比高的品类品牌直接面向终端。
酷五友创始人兼CEO戴穗月告诉36Kr，库存最终会留在消费者手中，才能真正消化。目前，库务优已成功完成库存供应链整合，打造出单品类闭环的品牌模式。目前，酷五友打造的垂直品类品牌仅用了7天时间，就在直播平台上实现了零到30万的销量。相对于传统的库存电商平台，“酷五友”会玩得更像“字节跳动”，算法驱动，大批量生产品类品牌，因为单一品类品牌更容易形成用户心智。
在盈利模式上，“库务优”首先以线上小程序和app切入市场，通过自主研发的算法引擎自动收集所有线上尾货批发和服装品牌的海量尾货信息，并通过大数据学习和智能算法匹配交易收取佣金费用，同时促进市场信息对称，解决了供需双方难以达成、行业数字化水平较低的问题。在自营部分，酷五友自有品类品牌销售额有60%以上的毛利。
库务优网上交易服务平台小程序于2021年1月11日正式上线。目前，GMV已超过3000万，综合尾货行业有3000多家贸易服务商。
图书馆无忧小程序界面
在客户获取方面，“库务优”首先获取了广州(全国最大的服装批发市场)的供应商信息，建立了早期的平台订单管理系统，通过发展批发商做代理商实现了裂变。同时，打开
中介，让他们进驻，提供更多的尾货货源，积累平台的数据从而打磨智能算法。另一方面，「库无忧」正在筹建仓库并选址，通过为服装尾货供应商（服装商场）提供仓储服务，从而获取更大量的市场信息将其数字化盘活，同时也会对库存仓储超时（以3个月为限）售卖困难的服饰商收取仓储费。
「库无忧」的创始人兼CEO戴穗越告诉36氪，“在服装的销售环节中，色、图、材质、版型、颜色、价格，六个因素共同决定了商品是否能卖出去。但是对于尾货的销售，价格是敏感度更高，可以被认为是决定是否能被售卖的决定性因素。”「库无忧」通过线上“库无忧”尾货交易平台，将尾货供应商（品牌商）和批发商的信息集中到平台，能够让买卖双方以最高性价比的方式迅速达成交易，通过解决产业链的资金流、物流、信息流三个方面实现平台价值。”
服装行业是规模上万亿的市场，服装供应链赛道的创业公司也在近年来获得大量资本关注，如从服饰流通环节切入对接品牌商和下游中小型制造商厂的「百布」；从SaaS云和ERP管理系统切入，承接服装品牌与上游纺纱厂、织布厂、印染厂实现协同生产的云工厂「智布」；从交易环节切入对接零售商和工厂搭建产业服务平台的「云服云商」；从辅料品类切入对接服装品牌与辅料工厂提供柔性供应链服务的「辅料易」；和从3D设计领域切入实现在线看版提升服装设计效率的「凌迪」等……
「库无忧」的联合创始人兼COO罗冠洲表示，服装行业因为离散、传统，从设计-生产-流通的各个环节都有大量的“被重塑”的机会和降本增效的空间。目前，服装供应链上的创业公司主要通过提升效率——从一个单一环节切入，深入的提供专业服务。未来，「库无忧」也将深耕服装尾货垂直领域，通过人工智能的算法和深厚的行业资源与经验提升尾货行业的效率。
团队方面，「库无忧」公司创始团队成员为连续创业者，创始团队三人为校友关系，均深耕服装行业多年：创始人兼CEO戴穗越是广东省服装协会副会长，曾创办过年销售额15亿的男装品牌KIKC，其父亲是中国裤业品牌百斯盾的创始人；COO罗冠洲深谙库存电商分销体系和搭建方法，是库存电商领域的连续创业者；CMO刘树森是广东时装周独家承办方，曾服务超过两千家知名服装企业，具备深厚的to b 拓展能力。
关于投资
野草创投创始合伙人李赫然表示，“库存是服装行业的沉疴，近年来，涌现出数家创业公司以技术改造服装供应链的各个环节，来提升行业效率，但服装尾货供应链依然以非常传统且低效的方式在运作。库无忧团队对服装行业有着深入的理解和丰厚的资源，从加快服装行业库存周转切入，最终实现提升服装行业效率。”
