有一个足浴店老板认识一个酒质很好，价格相对实惠的酒厂老板。因此，他想把酒厂的酒直接供应给现有客户，但不知道如何嵌入。
其实很多人都会遇到这样的问题，他们有好的产品和资源，却不知道如何嵌入自己的店铺，卖给更多的客户。后来他咨询我，问我有没有什么好的方法或者建议。当时我跟他说了一个基本流程，就是“渠道嵌入模式”的升级版。下面我就和大家分享一下。
第1步：找出老客户名单，选出100个潜在客户。
第2步：给这些老顾客打电话，告诉他们：“您好，XX先生。最近为了回馈老客户对我店的长期支持，老板特意向厂家订购了一批XX品牌的葡萄酒。市场价398元。如果你有空来洗个足浴，把酒拿走。与此同时，我们老板打算为工厂供应的葡萄酒成立一个团购组织。如果你觉得我们的酒可以，那你可以来参加。说完，再把酒的介绍发给客户，那么客户下次泡脚的时候肯定会选择来找你。
当顾客来取酒时，给他一个命题：“你只需要花199元加入我们厂的供酒团，以后就能享受到百元价位、千元品质的好酒。”。此外，我还会从200元给你寄一张购酒卡。现在我送你50个肾脏治疗保健服务价值30元次，价值1500元。“什么样的肾脏护理服务？比如做足浴一般需要60分钟。现在，抽出15分钟，让顾客体验足浴店的“特殊能量养肾服务”，可以激活男性肾脏能力，增强体质。肾脏治疗的方法也很简单。点击腰臀穴位，然后用艾条抽，热敷几分钟，最后贴两个肾贴，马上就能感觉舒服了。
对于足浴店来说，没有额外的时间和成本，只是一个创新，增加了一个服务流程，但却可以提高服务价格。足浴店卖酒的想法，不仅促进了主业客户的回归，还为后端产品嫁接了种子客户，同时无痕迹地导入主业。通过向老顾客介绍葡萄酒，为教育铺平道路是合乎逻辑的。通过这个命题，我们找到了一个很好的理由，再次召唤老客户进店按摩。同时，卖酒的会员锁定了主业。这是一个多用途的东西。
联盟嵌入法的四个环节：
筛选维护
首先，通过了解客户，选择种子客户。要么他有资源，要么他在店里花了很多钱。专栏后面的文章会告诉你种子客户的重要性，以及如何快速拆分。
联盟铺垫
筛选出客户后，我们要做两个准备：一是告诉客户，如果觉得我们的酒还可以，可以一起加入团购联盟。二是送他酒的介绍，为教育铺路。
办卡送礼
办理充值卡，送200元酒卡和50次肾脏治疗保健。
主业捆绑
将主营业务产品嵌入礼品，增加商家主营业务的退货率和竞争力。
联盟嵌入法是实体店无痕迹导入后端产品的模式。只要你有一定的客户基础，导入后端产品是非常简单的，同时可以快速扩大会员基础。联盟嵌入法也是厂商拓展发展民族产品嵌入的思路。通过这个想法，我们可以设计特定的程序，并在其他商店毫无痕迹地导入您的产品。
就足浴店而言，您可能会有以下疑虑：
疑惑1：顾客凭什么买你的酒？
这里有一个重要的前提，酒一定不能是假酒，一定要由真正的厂家直接供货，而且质量比较好。那么为什么顾客要买你的酒呢
呢?可以从两个方面理解：①情感+利益的铺垫+引发教育的铺垫
首先打电话感谢顾客对足浴店的支持，本质上就是一种情感上的回馈。同时送了他一瓶酒(利益)，并把酒的介绍发给他，让他知道这是一瓶什么样品质的酒(教育铺垫)。
②不是销售主张，而是邀请给机会的主张(重点)
很多人做不成，就是因为他们都犯了一个致命的错误——总是在做销售主张。所以，这里不是销售主张，不是卖酒给客户，而是给客户一个免费领酒的机会，目的是为了获得接触教育顾客的机会，思想观念一定要转变过来。
疑惑2：才开发100个客户是不是太少了?
①这是筛选有购买力的客户。在老客户里面，存在一些消费能力特别强的客户。
②这是你的种子客户，是用来发展裂变的。
③测试成型之后可以放大。
比如，你按照流程做了一个测试，来100个人，成交了1个。这就不叫做测试成型，不能放大操作。你要按照成本比例计算，收了199元，酒的成本是30元，来多少个人成交一个才不赔钱。测试一定成交率之后，再扩大规模。
疑惑3：怎么订酒?
订酒的方式有很多种，比如：
①每个月的团购活动。不要让顾客感觉随时都可以买到，要有时间限制，想要多买需要提前预定。
②过年厂家组织旅游活动。顾客在旅行中买酒。
③每月邀请参与活动。每个月可拉两个朋友加入团购群。
假如，前面有100个VIP会员(有三种会员资格：vip会员，金卡会员，创始会员，这些在后面的文章里会有详细的讲解)，他们拉进来的可能是vip会员，每个vip员每个月可以拉两个创始会员，其他进来的就是普通会员。
<关注我：持续为你分享500个不同行业营销实战案例！>
