读者经常会问，我全职在家，带着宝宝，想做自己的小生意，却想不出该怎么办。大多数人会选择做线上代理，这应该是创业的最低门槛。但是门槛越低越容易进入，竞争越激烈，反而会考验个人的综合能力。
有没有开店带宝宝赚钱的方法？是的。
我的朋友从一个社区儿童图书馆起步，现在已经开了几家。很多人可能会开始质疑少儿图书馆能不能赚钱，所有的盈利模式都不能只靠感觉来支撑。近年来，他们已经有了一个完美的商业模式。
但不仅仅是你想象的盈利方式。上一篇文章《一家小店如何每年多赚50万》，实体店的功能应该把它定义成和用户第一次接触的地点，成为你和顾客之间关系的开启，是为了给线上引流的一个通道。是用户建立信任的窗口，更多的销售可以在线上开始展开，这样就能突破实体店营收的天花板。说的
我们在少儿图书馆的运营中采取了三个最重要的步骤：新用户开发；用户操作；盈利模式；解释为什么可以用钱和婴儿开儿童书店。（以下图例均来自朋友的童书馆，不具名感谢）
第一步，新用户发展
在单店的投资和选址上，单店在装修和书籍上的投入是充裕且节俭的，当然会有一定的标准。因为是社区店，当然社区越大，新婚夫妇越多越好。
开店最大的恐惧就是没有客人，或者明明有客人，他们就是不走进店。我觉得这和经营理念有关。为了不断开发新客户，我们必须走出去，引进来。看看朋友的少儿图书馆是怎么做的。
天气和温度允许的情况下，故事将在社区儿童聚集地免费分享。社区里的妈妈喜欢聚在一起。如今，社区里的孩子长大后不愿意呆在家里。父母和长辈通常会带孩子去社区交流。孩子也需要和同龄的玩伴在一起。这个时候，图书馆里的老师分享故事是最受欢迎的。家长自然会得到图书馆的信息。
此外，我的朋友是促进儿童阅读的热情倡导者。她的图书馆免费对外开放，社区的孩子可以在图书馆免费看书。很多人看到这一点，都会觉得这不是损失。
当你被需要的时候，当你继续输出价值的时候，它就是最大的价值。图书馆最重要的东西是书吗？家长也可以带孩子在家看书或者自己买书。
一个书馆最核心的是她输出的内容价值，她和孩子之间专业的沟通引导和教育是家长无法做到的，这才是书馆最有价值的服务和产品。
第二步，用户运营和转化
前面说了，一个是每个周末定时在社区分享，一个是社区的孩子去店里免费看书。人们认为这是一个自由的行业。
事实上，它不是。父母对孩子的教育是因为他们不专业，他们希望有老师的角色。因此，图书馆为儿童开办了一个细分的付费课程：
2岁早期阅读营
3岁早期阅读营
3-5岁绘本生活绘本艺术
5-8岁阅读和背诵
当然除了早期阅读课程，还有像书籍外借，假期托管等付费服务。
当一个家长通过分享会，免费借阅的方式潜移默化会产生信任，当然除了这两个方式去吸引新用户，她们还做了免费的晚间故事会，周末的阅读主题活动，亲子阅读讲座，专家公开讲座。
每一次的活动都是给童书馆背书和加分，当你和孩子家长有很多的接触机会的时候，课程付费就会成为自然的转化。
第三步，盈利模式
如果说童书馆把孩子们聚在了一起，让孩子们有了阅读和听课的场所，这只是完成第一步。我们都知道，孩子在幼小时，在孩子的背后一定是有一位家长必须全程陪同。
在陪同和看护的过程中，家长们因为孩子的阅读聚集在了一起，那么多的宝宝妈妈聚在一起自然也会需要交流，所以线上的妈妈群也是顺理成章。
又因为社区店，大家都是邻居，天然有信任的属性，因为阅读这个纽带大家联系在了一起，书馆也会经常组织妈妈阅读会，以及很多公益活动，当这么多妈妈聚集在一起，最喜欢的一定是买买买。
所以书馆组织的多数是自产自销和渠道值得信任的农产品为主，看一张截图就知道，团购的活动有多火爆。而且，基本上每年到了什么季节，群里的妈妈们都是催着赶紧上新产品。
如果说，线下童书馆是自我循环的一个盈利模式，因为阅读背后又连接了妈妈群体，实现了线上的盈利模式，线上线下并行的双模式，让一个做着大量公益阅读事业推广的童书馆，能够很好地生存下去。
我常说要建立自己的商业模式生态链，做一个闭环，这就是一个很好案例。
开书馆是一件很美好又很有价值的事，但多数人只有情怀，没有很好的盈利模式去支撑，这样坚持不了多久。
自我损耗型的付出和帮助是无法长期支撑情怀，赚钱才可以。
西门创业笔记：四年来访谈了四百多位女性个体创业者，加上多年品牌和运营以及创业的丰富经验，会给她们一些建议和诊断，我把建议和日常朋友咨询，对大家有所裨益的记录下来，有了这个西门创业笔记。也可加文末微信，有时间可以帮你免费咨询和建议，创业赚钱路上一起走。
