招商对工业园区的发展至关重要，事关生死。工业园区招商不是一蹴而就的。招商引资是工业园区经营者一项艰巨而长期的任务。
“兵马未动，粮草先行”，招商引资是产业园战略成功的关键。
为了顺利进行招商，前期的产业定位规划尤为重要。前期要进行充分的市场调研，了解客户的需求，找出对手的想法，知己知彼，这样招商才能有的放矢。同时，招商团队的建立和培养是招商工作顺利开展的保障和强大动力。招商团队除了营销方面的培训，还要了解行业、了解政策、了解客户，主动走出去引进客户。
产品招商
如何在众多工业园区中脱颖而出？公园的精美设计会给人第一印象。通过打造精品园区，提供舒适优美的办公生活环境，吸引企业入驻。从园区规划、建筑设计、建筑布局、园林绿化、园区舒适度等相关方面，创新满足企业需求，引领发展。
园区超高的绿化率、人性化的建筑风格、完善的商业配套设施，充分满足了高科技企业的实际需求，自然会吸引众多客户。
服务招商
以丰富、优质、特色的园区服务吸引相关企业入驻，旨在为入驻企业提供更便捷、更快捷、更高效的办公和生活体验。园区内相关服务平台的建立，有利于形成聚合产业上下游融合的生态圈模式。相关产业园服务包括政务、人才、金融、创新孵化、物业、生活设施、检测服务、营销、专家咨询服务等。
平台招商
通过产业联盟和协会的平台和资源优势，园区将吸引投资。产业联盟可以更好地将同一行业的企业或同一产业链各组成部分的企业聚集在一起。借助产业联盟某一领域的巨大凝聚力和影响力，借助会议、论坛等形式举办活动，有助于企业与园区双向理解，搭建合作桥梁。
比如通过在新一代信息技术、生物、新能源、节能环保、新能源汽车等领域建立100多个产业联盟。开发和运营的园区可以在园区合作和招商引资方面取得巨大成效。
产业链招商
通过围绕产业链上下游主导产业建设相关配套服务，吸引投资以实现协同发展，形成集聚效应，提升园区综合竞争力和产业影响力。弱链、强链、短链、延链的整体思路，帮助园区明确投资策略。通过优惠政策和定制服务，积极构建产业链生态，进而带动原辅材料、零部件和包装、相关服务企业协同发展，降低整体成本，提高生产效率，促进市场拓展，形成区域品牌效应。
打通涵盖技术研究、股权投资、产业孵化、产业运营的科技成果转化路径中的诸多环节，实现全产业链布局与所有资源要素的融合，构建良好的创新创业生态圈，为会员企业引入品牌、资本、技术、人才、市场等培育孵化支撑资源，推动企业价值快速提升。
资本招商
无论是政府出资的产业引导基金，还是企业向社会公开募集的产业基金，都为入园企业在园区内提供资金对接服务
同时，工业园区可以利用资本的杠杆和催化作用，从“招商引资”到“投资兴业”，既能成功吸引一大批优秀的成长型企业和创新型企业，又能孵化培育企业，享受企业IPO上市或并购后的成长红利。资本投资模式以资本的方式带动园区资产增值，获得较高的投资回报，未来将成为园区利润的重要增长点。
外部经济环境发生了巨大变化。工业园区的运营不断发展和升级。与此同时，竞争加剧，环境变得更差，地产大佬纷纷进来。如果工业地产经营者还沿用10年前的做法和思维逻辑，就会被淘汰。
