湖北有一家按摩店。老板有一个疯狂的“特价”活动。顾客只要进店，就可以享受原价399元的按摩服务，并送现金399元。他们没有赔钱，最后赚了85万元。他们是怎么做到的？

案例背景：

当时我也很好奇这一点，特意去查看了一下。盲人按摩师傅如果不是盲人为什么可以叫盲人按摩？

最后的结果竟然是所谓的盲目按摩，指的是对穴位进行深度研究的按摩。大概意思是因为盲人看不见，五官之间的触觉相对发达，所以按摩的时候，穴位按得更准，顾客享受更多。

我想知道这个解释是否合理。如果你有更精确的解释，也可以给我一些科普。

反正这家店就是这样，夫妻俩四肢完美，为了勾搭盲人，店里还邀请了一位盲人师傅坐在台上。生意也在进行。用他们自己的话说，这比给别人打工强多了。

如果风不吹，就不会下雨。如果每月花100元，婚姻就过去了。其实很多老板创业的时候，用心去做是比较容易的。

恐怕我不满意。在这里的生意达到顶峰之前，我开始在那里开新店。而且，刚开始的时候，我们通常不会雇佣更多的按摩师，这就导致了顾客要等那里的按摩师做完工作，才能享受到那种舒适感。

由此可见，顾客反感，顾客不愿意来。这时，他们又开始大规模招聘按摩师。结果他们丢钱的时候没找到你。

偏偏这家店就是这样，想着扩张，然后操之过急。结果，它在操作中犯了一个错误。结果晚上很难入睡，嘴里有两个大泡泡。急着发火特别难受。

在这种情况下，我找到了我需要做的活动，并保存了商店。那我就给大家介绍一下用这样的活动让店铺不再缺顾客，年收入85万的运营方法。

活动介绍：

2:一次性给399元现金。

这两种活动都很简单，都是按照人性来做的。而且不存在储值让客户反感的问题。但是活动如何盈利呢？

盈利逻辑：

以上内容节选自我自己的专栏、具体做法和活动的几个盈利点。看完就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的栏目了，直接点击下面的栏目观看，栏目有精品实体店的实用案例300多套。

一：首先第一个活动是引流，真的是免费按摩。但是如果你想享受这个按摩，你必须先激活这个项目。项目激活也比较简单，只需要拉3个人到店里消费就可以激活，花多少钱都无所谓。

这时，顾客开始计算这家店最便宜的项目

500多会员也足够这家店一年时间的盈利，这个时候很多人会说，500多人来店按摩，能忙得过来不？

其实要我说你就是担心的事太多，脑子开始有点不灵光了，顾客多了以后，你可以摇个号呀，时间到了电话通知顾客不就解决了嘛。

而且你不是还有同行嘛？以前给你们讲的卖客户还记得不？不记得的朋友去翻翻之前的文章。

当顾客满足所有条件开始享受的时候，确实是免费给顾客享受399元服务，但是每次只想享受15分钟，直到全部享受完为止。

这个时候就延伸出消费了，当一个人处于极度舒适的情况，突然中断服务，会感觉特别不舒服，只能被动继续消费。

二：而顾客在产生消费的时候，老板又会告诉你，我们还有第二个活动，只要您选择消费，一直把这399元服务抵消完，我们会直接一次性送你399元的现金奖励。

这个时候顾客一听，我不仅免费享受按摩，最后还能领399元现金，是不是感觉挺好，可实际上呢？

399元服务一次抵扣15分钟，也就是需要20几次才能抵扣完，就算顾客一次再加半个小时，半个小时服务费50块钱，顾客一共需要花费1000块钱，根据店里的利润即使赠送顾客399元，我们还是有盈利对不对？

而且到店顾客不可能只按摩，不做其他项目呀，比如正骨、拔罐、刮痧等等一些项目，都是盈利点。

这个时候很多人就觉得这么复杂的活动，为什么不直接打半价呢？其实这就是该死的“仪式感”在作怪，正常营销没人里，换个说法受追捧。

总结：

这个案例最核心的点，就在于顾客数量，你接触的顾客数量多了以后，因为本身按摩行业的特殊性，能延伸的项目比较多，所以最后能获利的程度也就越大，你说对吗？

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