快速消费品行业经过多年的快速增长，与普通人的日常生活息息相关，现在呈现出以下特点：

一是竞争手段日趋复杂，产品战、渠道战、促销战愈演愈烈，白热化；

第二；投资越来越大，产出越来越少。因为竞争激烈，各种费用都在上涨，但利润却越来越低，滑向了当搬运工的位置。

经销商正为此痛苦，但现实是残酷的，他们不会回到没有太多麻烦就能获得丰厚利润的好时光。在竞争越来越激烈、利润越来越微薄的行业环境下，如何将小经销商做大，如何将大经销商做强，成为各级经销商非常关注的问题。

小经销商如何做大

“小”在小经销商中只是一个暂时且相对的概念。和所谓的大经销商相比，经验和资本都不够。那么小经销商如何变成大经销商呢？您需要注意以下几点：

1.选择适合自己的产品

市场上卖得好的大品牌基本都被大经销商瓜分了，大品牌对经销商垫资能力的要求更高。因为库存和货款经常挤掉经销商的资金，一般资金实力的经销商一定要慎重思考和选择。但目前，除了成熟的品牌，食品行业每年都有很多新的食品品牌和制造商，这些企业对建立销售网络有着强烈的需求。如果小经销商能抓住这个机会，选择有想法、有野心、有潜力的厂商和产品进行合作，就能快速成长。

2.充实自己的销售网络

大经销商的优势是手里有很多销售网点，所以出货量多。据订货行业消息，双汇香肠销量第一的徐州市场，月均出货量超过200吨，销量超过300万。之所以有这么好的成绩，是因为徐州街头到处都是烤肠的。据双汇经销商称，他控制了2000多家烤肠店。

3.增加配送车辆和销售人员

选完产品后，下一步就是采购配送车辆，及时招聘配送人员，这关系到经销商网络能否扩大。否则一旦销售与服务脱节，必然会影响销量，间接影响客户情况。因此，小经销商有必要适当增加配送车辆和人员。

大经销商如何做强

大经销商，拥有优越的品牌资源、庞大的网络以及众多的车辆和销售人员。然而，许多大经销商大而不强，因为他们实际上没有多少利润，尽管他们有很多销售额。因此，大经销商要想强大，就要注意以下几点：

1.合理调整经营产品结构

一线产品的厂商往往会在宣传上花费巨额资金，不需要经销商苦心开拓市场。因此，厂家对经销商重视不够是必然的。毕竟产品知名度高，买家多。不做手术，想做手术的人很多。这样，即使一线产品利润很微薄，厂商也能牢牢控制分销商。

但毕竟知名品牌是少数，市场上还有更多

不知名或知名度一般的厂家和产品。这些厂家由于自身资源有限，无法投入巨额传播费用，往往会给经销商较大的操作空间和支持力度，利润也是知名产品的数倍之多。

因此借助强势品牌搭建销售网络，再借分销渠道打出知名度较弱的产品，就能为大经销商创造更多利润。

2.加强渠道管理和库存管理

大经销商网点众多，整天忙于常规配送，无法落实对渠道的科学管理，但深挖渠道是经销商做强的重要方法。所谓深挖渠道就是对渠道进行分类管理，然后依据销售数额不同，分配相关支持资源，这样就会产生1+1＞2的效果，进一步释放渠道潜能和力量。大经销商经营品类往往较多，一旦库存管理跟不上，就会产生大量即期品甚至过期品，而很多一线厂家合同里都有规定，非质量问题不予退货。因此经销商应该寻找更高效率的解决办法，比如引进订货货等互联网化的渠道分销管理系统，简化订货流程，利用数据分析做好促销管理，掌握进销存相关数据，严格遵守先进先出原则，防止即期品，杜绝过期品，这样就会避免不必要的损失，避免了损失就是创造了利润。