(2019 . 10 . 07/互助猎人/作者： Joyce Jinghong)
昨天我参加活动的时候，有几个猎头同事问我开了一家猎头公司，但是只有几个人。我觉得很难接触到十几个人。感觉猎头行业不大，大公司太少，大部分都是小公司。
智海引航地图
这些小微猎企的老板无一都在关心：
1.当猎头公司做大的时候，必然会有分部，而且看起来很难做大？更难，更强，更大？
2.猎头公司有鄙视链。
人均200万美元不值得
人均200万元不值得
人均不到一百万
人均60万不值得
人均20万.
我看不上连锁x，不知道是不是猎头。
一，猎头分中介型猎头和咨询型猎头
如果是咨询类猎头，咨询要求越高，定制化程度越高，服务精细化程度越高，猎头的专业水平也就越高。
如果是中介型头部，对流通速度的要求越高，对信息把握能力的要求也就越高，对信息的要求也就越高，这对猎头的勤奋和敏锐度更为重要。
两类猎头公司管理的生意模式有差异，运营自然有差异，这个以后另文详述。
不要说在中国乃至全世界都可以称之为“猎头”，满足客户直接雇佣的需求。就像住酒店一样，无论是住五星级豪华酒店还是住汉庭之家或者小酒店真的不一样，但无论是酒店服务都没有人会有争议。
只是未来猎头行业会细分，高管猎头、中端猎头、工程师猎头……已经初具规模。十几年前，很少有客户问我做猎头是做什么的。如果我想花钱招人，如果我信任我的职位，我会放弃它。如果我不信任Ta，我会在开始工作前先交押金。现在大部分不了解我的猎头会问你做什么行业，比较专业的会问你做什么级别。
二，专业知识类服务型公司也能做大做强
在国际上，有法律、会计、咨询和猎头的大公司。当然，这个规模可能比不上生产企业，但其影响力和社会地位并不逊色。知识密集型行业的员工收入和地位高于那些行业的大企业。
我国各种专业服务公司的集聚普遍落后于世界，但各种中大型品牌公司也开始出现，说明行业也在集聚。
世界上各种专业服务公司中仍然有大量的小公司，行业仍然分散。
事实上，在大多数行业，巨头很少，大公司很少，长尾公司也很多，但在一些行业，小公司基本难以生存，只留下少数头部公司，比如赢家通吃的互联网行业。
目前，猎头公司在中国的分散符合行业特点。包括我在内的猎头都不死心。
三，什么规模的猎头公司都是常态，生意应该从生意角度比较。
在这种情况下，不是因为行业的特点导致猎头公司不强，而是因为自身的管理。
打个不算完全恰当的比方，猎头行业如同餐饮行业，猎头就如同厨师。做餐饮可大可小，不一定大的就一定利润高，当然也不一定低，在香格里拉做大厨也许>麦当劳>无名小店掌勺，但做生意未必。
江湖常有传闻，一个开煎饼摊的老太一年收入40万之类，我虽然没见过四十万的煎饼老太，但我有位亲戚曾经开个早点车，夫妻俩一年三十多万净收入是真实的。
猎头也是可以做成煎饼摊的，赚得多少看手艺，独立猎头和微型猎头如果手艺好，赚得也不少。
小猎头公司如同小旅馆，微型的公司如同路边摊，大型低档猎头如经济型连锁饭店，实力强大的外资跨国猎头如同五星级豪华酒店…..
外资大猎头公司出来的猎头开公司的如同五星级酒店大厨出来开饭店，能做个小型精品餐馆，很难干出连锁店是大部分。没有受过规范训练，凭自己悟性和听来的零散秘方也能做个生意不错的小饭馆也是常态。
很多人Concern自己做、带团队被老板剥削、不自由，做了小微公司手停口停, 总想着能做大公司就不那么累了，其实哪样工作不需要付出努力，李嘉诚九十多了才说退休，还做着基金会呢。做老板需要考虑不同层面东西，需要不同的能力，操不一样的心，如果真不想劳心劳力，最好不要做实业，做些财务投资，以钱生钱更符合期望些。
每个层级都有经营好坏，每家公司都有不同的客户群和定位。
如果经营公司，其实无论高低端，比较应该在同一生意维度上比。
五星级酒店也未必比中档店生意经营管理得好，利润高;
做生意兴隆的煎饼摊也没什么不好，做连锁酒店的也不要觉得自己苦逼；
做低端连锁的也未必需要一定要成为五星级酒店。
以数据库取胜的公司如猎头业的麦当劳和有米其林大厨扛把子的精品店也未必没有可能服务同一个客户。
一切都要看经营者的资源、定位和目的。
每个人能力有边界，视野有大小，做生意和做服务是不一样的，个体户和企业家，大企业家和小业主的要求是不同的。
猎头是服务业，各层级其实和中国经济的很多行业也很接近，我们有多少本土品牌全球豪华连锁五星级酒店品牌？既然这种大行业的状况都是如此，中国猎头业做为服务型行业如何能超越这种发展阶段呢？
我们处在中国经济发展的最好时代，猎头做为人才的助推行业，和经济发展相生相伴。
在我们的行业里既能做大，也能做强，也可以“不大不强”。所有规模不同的猎头公司，定位各异的猎头从业者都在为经济发展和人才的更合理配置做出贡献，热爱我们的行业，以猎头工作为豪吧。
