一、校园市场的概述

校园市场主要是指针对大学生这一细分群体的营销活动。“校园市场”一词是由知名校园营销机构spiritco Media提出的概念。主要是指针对大学生市场细分的营销活动。

二、校园市场的特性

1.封闭性。

大学生很少接触电视媒体，大部分信息来自广播和互联网。信息的普及和传播主要依靠学生之间的口碑，形成相对封闭但活跃的消费市场圈。产品的接受度和受欢迎程度主要取决于其在大学市场即学生消费圈的口碑，这是一个运用关系营销手法的重要市场。

2.体量大

据《中国教育质量报告》显示，2018年我国大学生人数达到3700万，位居世界第一。中国有2852所高校，排名世界第二。如果大学生人均年消费5000元，年消费将高达1850亿元。对于商家和平台来说，意味着一个巨大而优质的新消费市场，未来也将占据整个消费市场的很大份额

3.开发成本低

目前校园APP在校园的运营还不算太激烈，一款APP进入校园市场要容易得多，成本也比一般市场低很多。

4.集中性

校园市场集中在消费，校园APP平台可以通过各种活动进行有效宣传，成本相对较低。此外，有效的信息传递比校外市场更快、更直接

5.延续性

校园市场是面向未来的、持续的。校园APP占领这一市场，不仅会带来短期的商品效益，还会给当代大学生带来以脑力劳动为主、崇尚品质生活、品牌意识鲜明的智力资本，是形成中国新中产、引领年轻人消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会消费的主导力量。

6.文化的独特性

高校文化不仅是校园文化，更是社会文化的一部分，具有大众性和独特性的特点。新生代大学生热衷于各种时尚、时髦的“文化娱乐”作为彰显个性的方式，预示着文化消费在高校市场的巨大潜力。在大学文化普及的过程中，也将引发新的文化消费热潮，网络的快速发展将加速校园文化的传播和拓展。这一趋势将打破过去校园文化只作为社会文化的亚文化存在的现象，将我国所有高校的校园文化连接成一个统一的、互动的、活跃的整体，使文化消费成为不可忽视的消费热点。

三、推广方法

1、线上

常用工具有

社交软件：QQ、微信等。

论坛类别：贴吧、微博等。

视频社交：自动加速、Tik Tok、火山等

本地生活：校园公众账号、转账、闲鱼等。

兼职招聘：兼职猫、团委、兼职客、兼职米豆等。

2、线下

建立校园团队：建立校园团队可以让平台的消息迅速传播给学生，也是校园APP活动的主要推动者之一，但维护成本高，需要有人跟进维护。

赞助社区活动：最常见的校园推广方式之一，优点是系统成熟易操作，学生社区需要赞助，校园APP平台想推广宣传，基本上给钱就能搞定；缺点是转化率低。

举行校园演讲：对APP平台的资质要求很高

，对宣讲者的能力水平要求高，效果相对较好，耳濡目染会影响到一部分有想法的学生转化。

四、活动策划

校园APP活动的最终目的是为了达成平台盈利的核心目的，那么一场活动策划的成功与否也就预示着平台后续盈利情况。成功校园活动策划的几个关键步骤:
（1）活动主题的选取，活动主题的选取首先一定要符合当下学生人群的特性。例如：学生喜欢炫酷、喜欢运动、喜欢晒朋友圈、喜欢尝试新鲜事物等。那么选取活动主题时一定要考虑这一部分因素；其次和APP平台推广产品相关联，能做到活动过程环节是体现校园APP平台想要参与者展示的一面。例如：旅行类产品，APP平台想寻找有质量的校园大使，可以设计旅行体验师招募，在选这个体验师的过程就是选择校园大使的过程。
（2）活动方案的设计，设计活动方案规则要明确。将规则写清楚，1就是1，2就是2，不要模棱两可给人一种不确定的感觉；设计方案要结合本次推广的实际情况设定目标值，和执行办法，不要凭空想象导致最后无法执行。

（3）活动执行，执行活动责任到人，一对一跟进所负责项目的跟进情况，并实时汇报给总负责人；保证活动现场决策人只有一个，一旦发生突发状况，不会出现无法决策的现象；做好2套活动执行预案，最好所有参与提前演练。
（4）活动总结，每次活动完了之后需要所有参与人共同总结本次活动中的得失与改进，并将经验运用到下一次活动中去。

五、创实校园项目简介

创实校园（校园APP）项目，是由深圳市创实众联科技有限公司倾力打造服务于全国高校综合信息生活服务平台，该平台以校园命名，其模式针对全国高校广泛适用，精准定位全国高校，致力于服务高校师生与周边商家，以“外卖跑腿、O2O系统、便民服务、校园生活”为四大基本功能，集吃喝玩乐购于一体，不仅实现点餐购物、在线支付等O2O交易服务，同时亦为校园用户提供求职招聘、房屋出租、二手交易、社交论坛、各类查询等便民服务。

创实校园合伙人支持政策：

1、提供一套成熟的、基于创实同城的，带有外卖跑腿、代取快递、商城系统（团购，抢购，拼团，秒杀等）、分类信息（二手交易，房屋出租，求职招聘、顺风车等）、资讯社交系统（校园资讯、论坛贴吧、活动投票等）等多种功能的系统平台，创实校园微信公众号、创实校园微信小程序、创实校园APP，校园商城APP（商家端），校跑跑APP（配送端），有创实同城技术团队的支持，你不用担心任何技术上的问题，一心做好市场业务即可。

2、提供系统、全面、完善的校园平台经营辅导培训、经营支持，多名资深校园创业大牛手把手教你如何搭建平台。如何推广宣传、如何做营销活动、如何获客拉新、如何留存、如何盈利、如何做好校园服务的每个细节，即使你现在没有任何校园平台的运作经验，我们也会快速帮你成为这个行业的老司机。
3、每个校园独家合伙人，APP名称和logo自己定义，用户端APP页面UI支持自己DIY，创实总部独家品牌授权、区域保护，先到先得。
4、优秀的校园合伙人，将有机会获得内部晋升职位，获得创实校园项目的股份期权，提供更大的发展机会和空间。