文本/贾坤

八年前，黄光裕入狱，妻子杜甫前去探望，说：“没事，我丈夫会给你一个更好的国家。”。原来，她羽翼下的美女毅然剪掉了长发，让国美从8亿的巨额亏损中获利12亿。

在上周日清华大学五道口金融学院的新年思想会上，大咖云集，杜甫做了一个战略规划：“细节决定零售行业的成败，要抓好供需、技术、模式、团队”。她说这话的时候，有能力，有气势，好像是国美的女主。

八年前，杜甫战败，被派往险境。毫不夸张地说，她就是商界的花木兰，只不过代表父亲出门的情节换成了代表丈夫出门。《艾问人物》带你探索杜甫做了什么让国美连续12个季度保持盈利。

黄光裕入狱，杜鹃怎么打赢这场“黄陈之争”的仗？

在看似平静的海面上，暴风雨突然来了。2010年8月底，黄光裕被判处有期徒刑14年。在狱中，接替黄光裕出任国美董事局主席的陈晓露出獠牙，着手领导国美“去黄”。他还加入贝恩资本，试图稀释黄光裕在国美的股权。更可怕的是，许多与黄光裕闹得不可开交的高管都站在陈晓一边。

眼看着黄光裕在国美的地位不保，杜鹃挺身而出成为这场“美救英雄”的女主角。,一边挥舞着大棒，一边向高管们保证，这可以用刚柔并济来形容。《艾问人物》认为，毕竟真正的权力是展示权杖，而不是吓唬你需要的人。王俊洲总裁的待遇就是最好的注脚：王俊洲是在国美成长起来的职业经理人，与黄光裕争斗已久，但在黄光裕与陈晓的股权之争中，他选择了沉默。最终，王俊洲保住了国美总裁的位置，却失去了董事会席位。凭借杜甫的善良和威望，对国美的整肃并没有引发强烈的反对，转投陈晓的前高管们也安定下来，这对国美的发展非常重要。有人对此发表了评论，“杜鹃最大的成果，即是运用高明的手腕，理顺了国美内部的联系，确保了国美的平稳发展。”

在团结连横的同时，争取机构投资者贝恩和黄光裕老部门的支持；集中打击，坚决赶走篡位者陈晓。从贤妻良母到商界叱咤风云的铁娘子，杜甫用手腕和毅力熬过了那段艰难岁月。最终，战争以陈晓的离开而结束，杜甫赢得了反击。曾经有人问杜甫，她最喜欢黄光裕的什么。杜甫的回答是坚持不懈。这也是杜鹃的性格。大楼会倒塌，但幸运的是有杜鹃。

错过互联网、错过电商的国美，怎么拥抱新零售？

2012年互联网的大风刮来，包括老对手苏宁在内的不少公司都向互联网转型，但国美对互联网却畏首畏尾不敢靠近，很快就被同行甩在后边，结果在在那年前所未有地亏损了8亿元！

痛定思痛，杜鹃提出要找到“冬季里的春天”，为此，她把自个留了多年的长发剪掉，换了一头干净利落的短发，因为短发好打理，她以后的时间不能浪费在美发这种小事上，这头短发乃至如今仍是杜鹃的标志性外型。

杜鹃与董明珠

因为杜鹃的谨慎，国美错过了互联网、错过了电商，一度默默无闻，但她不想再错过新零售。2015年，国美电器上市公司部分实现销售收入646.0亿元人民币，同比增长7%，归属母公司净利润达到12.08亿元，连续12个季度实现逆势增长。时到如今，比起家电市场，杜鹃更看好价值十万亿的“家·生活”市场。

2016年底，在国美集团30周年庆上，杜娟发布新零售战略，提出建立以用户为王、产品为王、平台为王、服务为王、分享为王、体验为王、线上线下融合的“6+1”新零售战略，以价值为创造触点、以供应链为核心竞争力的集互联网、物联网、务联网于一体的新零售生态体。

国美就像是睡美人，一觉沉睡了四五年，错过了移动互联网的红利期。《艾问人物》认为，一个企业是应该审慎地面对市场变化，但做好企业更要勇敢地拥抱变化，否则大浪淘沙过后被拍死在沙滩上的人就是你。十年前有多少人在读报纸，现在有多少人在读报纸？二十年前有多少人在用手机，现在有多少人在用手机？稍微思考下就会知道墨守成规的下场。

“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”，谁说的？

以前，人们叫她黄太太，现在，她带领国美走向新时代，人称杜老板。她说过的一句话让人甚为感动：“我从来没想过自己是舵手或掌门人，等老公出来时，要给他一个更好的国美。”

黄光裕在2010年被判有期徒刑14年，原定2024年11月刑满。但2012年、2015年先后两次减刑后，黄光裕出狱时间被提前至2021年2月16日。让人难以相信的是，在狱中的黄光裕仍然掌控着国美。“大方向由黄总来定，”杜鹃给自己的定位一如从前，“我是辅助支撑他的方向和战略落地执行。”

即使在狱中的黄光裕没办法知道外界发生的每件事，即使杜鹃已经手握重权掌控国美，她还是选择不辞辛苦地打下江山，然后在未来将这片江山拱手送给丈夫。

这份心胸不是每个人都有的，尤其是当权力与诱惑唾手可得的时候。雪中送炭君子少, 锦上添花小人多。她对丈夫如此，对合作伙伴亦如此。可以做丈夫怀中温柔的猫，也可以抵挡千军万马。越柔软，越坚强，或许我们会在黄光裕复出后遗忘杜鹃，但国美的成长会记录下这个女人所立下的汗马功劳。

艾问每日人物（微信ID:iaskmedia）想说：

做女人不易，做一个职场女人愈加不易。杜鹃不仅保住了国美，还把国美做到更大更强。像《权利的游戏》里守夜人的誓言一样让人动容。“长夜将至，我从今开始守望，至死方休。我将生命与荣耀献给守夜人，今夜如此，夜夜皆然。”你可能如Jon snow一般能力卓然，也可能像Sam一样行动笨拙，不管怎样，选择了创业这条路，就要从今开始守望，夜夜皆然。