写“创业”二字只需要11幅画，但成功需要一万多步。
创业就像向西方学习。我们在路上会遇到各种各样的妖怪，只有一个个打败他们，才能得到真经。然而现实是，我们没有孙悟空那样强大的队友帮我们搞定一切，反而是老沙这样更平庸的队友，利少弊多。
20年前，阿里巴巴创业的时候，18个人聚集在一个房子里，除了少数能力出众的人，大部分都是普通人。据知情人士透露，阿里巴巴当时的情况是，如果你愿意接受创业的基本条件，每个人都可以来。
18个人聚在一起，攒了50万创业，没多久钱就花光了。于是马云去找柳传志、张朝阳、雷军融资，可惜都以失败告终。
除了几位大老板自身的眼光问题，马云当然也有一些问题没有解决，导致屡屡失败。
那么问题来了。创业者融资前应该解决哪些问题？
在这里，智和道创投俱乐部梳理了融资过程中可能需要面对的问题，希望为满怀梦想、拿到第一盆创投的创业者解决融资难题。
1
你为什么做这个项目？
投资者想通过这个问题知道你的灵感或最初意图是什么。
创业者可以直接回答，也可以通过讲故事进入，这样会更有共鸣。
比如当时的大众点评创始人张涛说：“我在上海长大，深受上海商业文化的影响。后来，我去美国学习工作了几年。回到上海后，我发现经常吃饭的餐馆只有几家。所以一直想试试别的酒店，但是怕踩雷，就想有个专门评论酒店的网站。这不仅可以帮助消费者选择自己喜欢的餐厅，还可以避免很多坑。经过调查，我发现还没有人在做。我想知道我为什么不做？”
2
你做和别人做有何区别？
事实上，投资者只是想知道你的差异，以及你的产品在哪里有所不同。
同样的产品，会因为理念的不同，导致结果的巨大差异。如果别人注重数量，你可以注重质量；如果别人是重资产运营，你可以是轻资产策略；如果别人忙于线上推广，你可以专注于线下渠道的推广，投资成本比线上低。
3
你觉得用户有哪些痛点？
痛点是投资者必问的问题。痛点是否痛苦，很大程度上决定了融资的成功与否。
>能够引起人们痛点的因素有很多，但是总的来说主要有五个方面：一是可以帮用户解决等待（节约时间）的问题；二是可以帮用户少花钱；三是可以帮用户化繁为简；四是可以帮用户解决安全问题；五是可以帮用户解决糟糕的情绪。
4
有多少用户有同样的痛点？
毫无疑问，这是投资人想知道这个痛点市场的潜在用户量大约是多少。市场的大小也决定了战略的不同，投资额度也会不同。
其实这里没有好坏之分，小市场也会慢慢变大，大市场也会慢慢变小。比如说主要关注二次元的哔哩哔哩（B站），心想喜欢这种文化的才有多少人，顶多几百万人吧。可是随着时间的推移，喜欢二次元的用户越来越多，最后还上市了。据中信证券研报显示，哔哩哔哩到2021年底，用户数量有望达到2.2亿之多。
5
这些痛点急需解决吗？
痛点有真痛点和伪痛点之分。能真真切切解决用户烦恼的就是真痛点，比如说厕所充满臭味，你可以发明一种东西完美的抑制这种臭味。这是每个人所需要的，而且价格也不贵，愿意为此买单。
伪痛点则是看着有这个需要，但是人们可以通过一些小妙招完美避开的痛点。比如说上厕所的时候会被马桶里的水溅到屁股上面。有人因此设计了一款防溅马桶，然而销量却很惨淡，为什么？因为人们只需要往马桶里放一张薄薄的纸巾就基本可以解决这个问题，所以没必要因此换一个马桶。
因此，不必急需解决的痛点只能是伪痛点，市场空间有限，投资人也会相对谨慎。
6
你有可行的解决方案吗？
这个问题好像有点多余，因为创业者没有可行的解决方案的话，还去融资，那岂不是笑话吗？
然而事实却是很多创业者自己认为可行的解决方案只是他们自己认为可行而已，很多时候是经不起市场考验的。
7
如果这套方案不行怎么办？
投资人不希望创业者只有一个计划就来创业，没有Plan B的创业者只是一个不成熟的创业者而已。
也许Plan B也是一个不太可行的解决方案，但是至少在投资人看来是这次创业是准备充分的。这是一个加分项，可以加深印象的一个重要举措。
8
你是一个爱学习的人吗？
创业没有一帆风顺的，创业途中我们会遇到各种各样的问题。假如你是一个爱学习的人，那就说明你具有解决问题的潜力。反观一个不爱学习的创业者能够成功的几率恐怕要小之又小。
学习力决定了一个人未来的成长空间大小，看似与创业无关却又密切相关。
9
你学习的渠道有哪些？
书本、线下渠道、网络、亲朋好友、同行等等都是很好的学习对象。我们没必要拘泥于某一种学习方式，渠道有很多种，最重要的是每天我们能学习多长时间。
10
同行大咖为什么不进入？
投资人想通过这个问题来了解大咖为什么看不上这个市场。
我们所做的产品是因为技术含量太低还是商业模式太超前（大咖看不懂），亦或是我们关注的市场足够小，大咖不愿意花费大力气进入。
20年前，腾讯钱烧完了的时候找了新浪、搜狐、网易的几个大当家，希望能够投资一下。可谁知这几个巨头都太狂妄了，认为马化腾做的东西技术含量太低，随随便便就能做一个比他的更好的产品。也正是他们的轻视，才造就了一个强大的“企鹅帝国”。
11
你的竞争对手是怎么做的？
投资人想以此来了解你对竞争对手的熟悉程度以及行业概况。
我们需要通过简短的语言阐述竞争对手在关注哪些方面，具体什么套路在做。只有充分了解了竞争对手才能做到知己知彼百战百胜。
12
你比对手有哪些优势？
其实投资人也就是想知道你为什么能够打败竞争对手的原因。
你可以是创始团队综合素质较高，也可以是技术无敌给力，当然也可以是名称、资源、产品颜值等等方面。
瑞幸咖啡的团队为何融资比较容易，因为他们创始团队有着丰富的互联网运营经验，也有着成功操刀公司上市的经验，再加上产品设计等等都具有传播性，因此瑞幸咖啡融资就像是走个过场一样简单。
13
你的启动资金投了多少？
投资人希望看到创业者破釜沉舟的勇气，这样才能尽自己最大的可能去创业。
很多时候，创业者在刚有想法的时候就想融资，自己一点钱也不想投入。这样做的话，很容易在遇到难题的时候就退出了，反正自己没有投钱，无非就是浪费了一段时间而已。
14
未来市场空间会有多大？
市场空间越大才越能激发投资人的兴趣，因为那样也意味着不设上限的投资回报。
在2002年之前，我国的凉茶市场只是众多饮料市场的一个小分支。王老吉则看中了未来的市场空间，于是狂砸广告。王老吉也从2002年的1.8亿的年销售额冲到了2011年的160亿，超过了可口可乐的销量，市场空间巨大。
15
你的项目将来如何赚钱？
其实投资人也只是想通过这个来了解你的盈利模式，盈利模式是否高级决定了也对融资的成败关系重大，毕竟这涉及到了钱的问题。
360杀毒软件当年靠着免费迅速占领了市场，而后通过硬件、广告、服务费用等创造收益，也获得了市场的高度认可，现在市值上千亿。
16
你的核心团队有几个人？
核心团队无论太多还是太少都不太好。太少则显得有点独裁，不利于公司往健康方向发展；团队人数太多的话，对于领导人的管理能力是个较大考验。一般创业公司3--5人为佳。
17
他们具备哪些核心能力？
创始团队中能力的互补相对较为重要，最好的是每个人都能独当一面。有人专门负责运营。有人专门负责开发，有人专门负责战略、有人负责公司绩效管理等。
团队中只有1+1>2才是好的团队，这样也更容易引起投资人的注意。
18
你用什么方法凝聚人心？
创业者想要创业成功首先得维持创业团队的完整性，我们如何才能确保自己能够让大家齐心协力做一件事是每一个创业者必须要解决的问题。
凝聚人心的方法很多，比如说我们定一个共同的目标，如果达到之后我把自己股份的多少个百分比分给其他人，相当于用慷慨来笼络人心。“财聚人散、财散人聚”说的就是这个道理。
19
你的执行计划都有哪些？
执行计划显示了创业者的逻辑性、规划性以及潜在的执行力。
故事讲的再好也只是故事，如果拿到融资做不出想要的产品，那就成了事故。所以，我们必须有一份详细的计划。比如说花多少钱来通过什么方法来换取多少的用户，用户的留存度有多少，假如说钱花完之后效果没有达到又会采取什么措施等等。
20
想过未来几年会上市吗？
一般来说，投资人是想听到肯定的回答的。因为一般情况下只有你上市了，投资人的回报才能快速变现退出，然后继续下一个投资。
上市相当于是一个目标，但是要有这样的雄心壮志。因为在我国有句话是这样说的“立大志者得中志，立中志者得小志，立小志者不得志。”
理想还是要有的，万一实现了呢？
本文作者：胡华成频道
