流量的变化给很多领域都带来了新机会，在“为创业者做服务”方面也不例外。回顾了36Kr的成长史，移动互联网的大红利对我们非常重要。
最近在Tik Tok看到一个叫“鸡蛋解决方案创业”的账号，今年3月开始发短视频，创始人截至发稿前已经收获了 220 万粉丝.蛋解的视频主要聊创业和商业,魏巍亲自现身，最受好评的一期是关于“百事可乐与可口可乐的竞争故事”.的，其他有代表性的有“SPA怎么才能获客？”“JD.COM如何在图书品类上击败当当网”和“什么是价格歧视”是既知性又有趣的话题。
在Tik Tok之前，Egg Solution已经在在喜马拉雅上有超过 4500 万的播放量;做了三年创业音频，同时还有微信微信官方账号，积累了项目报告、行业深度评价等内容，拥有数十万粉丝。
耿威表示，鸡蛋解决方案不同于36Kr针对的主要用户。他们的主要服务对象是那些“中小企业家”，即那些在二、三、四线城市，有几十万启动资金，有时间和精力做小生意的人。在连锁化趋势下的最适合他们的选择是开店。,Egg Solution认为加盟比例会逐渐提升，所以会重点关注连锁品牌服务、严选平台对接、加盟者社群与服务.
线上流量红利耗尽，线下业态迭代升级。我们看好线下产业和产业服务的机会。借由内容高效获客（C端加盟者）、通过专业服务加深行业内影响力（B端品牌方的获取），我认为是有新的、大的平台型机会的。在这篇文章中，我和耿威谈到了“为什么我们需要一个新平台，如何做新平台，市场有多大”。
流量变化、传统平台老化
耿威说，通过加入网站获得客户的传统方式是百度竞价排名、在当地小报上做广告、推广招商会等。如今，这些传统方式的投资回报率越来越低。80、90岁的新生代加盟商习惯于从微信、Tik Tok等新媒体渠道获取信息，通过各种报道了解到招商的“坑”。用虚假的加盟信息骗人越来越难。
换句话说，新的流量渠道里，理应出现新的服务商。
那为什么不把传统平台改造成新的渠道呢？耿威举了一个例子。老牌快招公司做的互联网加盟平台也做了自己的微信账号，但基本没有活跃粉丝，最好的也没有超过2万。但是他们之前举办过招商大会，一次大会就有上千人参加，这些传统公司已经不再适应新渠道的流量玩法.而且还有很多附属网站虚假信息泛滥，品牌受损很大。搜索后匹配的第一个关键词是“骗子”，智商税的生存空间会越来越小。
因此，需要一个新的平台，能够适应新的流量玩法，对品牌和加盟商都负责。
那具体怎么做？
在魏巍看来，核心要素有两个：一是要够得着好项目，这样平台才能筛选出来；二是要有一个好的流量入口，接纳尽可能多的用户。
这对应于在B端和C端获得客户的手段：
品牌方：Egg Solution Ventures报道项目本身，积累品牌方、业内人士、投资人的资源。2018年还推广了几个“扩链实操训练营”。耿威表示，这些课程针对的是想要扩张和吸引投资的品牌，收费比同类课程低。在这个过程中，积累了 700 多个项目.除了课程，品牌深度服务也将是收入来源，如孵化、FA、企业咨询等。目前已有成功案例；
加盟商：最好的吸引手段还是内容,等优质项目报道，揭秘行业内幕，并对行业进行深度评价
，都能给平台带来信任度较高的用户。蛋解的内容视角偏向于实际经营，例如其茶饮店行业稿，就走访和蹲守了 10 多个品牌的 30 多个门店。
在服务加盟者方面，蛋解目前的营收主要来自：加盟佣金抽成和会员费用。前者上，蛋解自己并不介入到转化过程，由品牌方和加盟者直接对接。这一流程里，蛋解会保持中立，接下来计划在各个品类里优选数个品牌，让加盟者自己挑选。
会员费目前是 99 元/年，服务有以下几方面：加盟优惠政策、知识付费内容、承诺推荐优质项目、以及会员开店保。耿伟介绍到，最多的客诉会发生在加盟前，总有人一时冲动签下合同、事后反悔，通过蛋解加盟会有 3-5 天冷静期，可无理由要求退还保证金。此外，蛋解还向品牌方收取了一定押金，一旦品牌方有虚假承诺，会由平台先行赔付。
那加盟服务的市场有多大？
耿伟告诉36氪，业内数据显示，中国每年会有 500 万家连锁店开出，如果按照 10% 的转化率，那每年起码有 5000 万的潜在加盟者；且对比成熟市场，国内连锁率还偏低，单体店面转型到加盟连锁品牌也是大趋势。对于创业来说，如今可选的投资方向越来越少，且线下业态升级是大趋势，耿伟认为会有更多人想要参与加盟。
但这一领域的竞争也很激烈，除了传统加盟网站要转型，还有服务于品牌方的代理商，以及各类媒体or垂直媒体孵化的加盟平台业务。
对此，耿伟认为蛋解的优势在于：1. 媒体切入，获客成本低，且有先发优势已经积累了一定的用户；2. 能保持中立，不在品牌之中战队，提供好内容让加盟者自行决策；3. 垂媒只能做垂类服务，且垂媒的读者更多是已经有店的店主或品牌方，而不是想要投资的加盟者。
此前，蛋解曾获得过两轮融资，目前在进行新一轮融资。
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