这篇文章来自孙陶然写的《创业36条军规》。
选择创业方向非常重要。
创业最常见的错误之一就是“量力而行”。企业家习惯于选择他们最擅长的东西来创业。扬长避短当然没错，但如果只盯着自己能做什么，不管需求有没有，都很容易选错方向。
在选择创业方向的时候，一定要综合考虑三个因素：自己的特长，自己的需求，自己的爱好。寻找三者之间的平衡，至于顺序和轻重，因人而异。选择余地大的人可以先选择自己的爱好，再考虑自己的需求。选择少的人一定要先考虑自己的需求，自己的特长最后要考虑自己的爱好。但无论如何，需求是最基本的，没有需求一切都是幻想。
如果我们在正确的时间做正确的事情，很难想到不成功。相反，如果我们在错误的时间和地点与错误的对手打了一场错误的战争，结果会一目了然。
抓住刚需是成功的不二法门。
最重要的是围绕用户需求创业，解决用户需求。需求的强度决定了市场的规模和成功的概率。需求越强，市场越大，需求越强，成功的机会越大。
但需求之间必须有所取舍。你不能为每个人服务，也不能满足每个人的需求。从经济角度来看，放弃部分用户往往是最经济的选择。为了满足最后20%的用户，你往往需要增加80%的成本，所以不如干脆放弃这些用户。
从根本上决定一家公司成败的是市场份额；从根本上决定市场份额的是产品；跟不上产品成败的是需求。当我们纠结于公司管理不善时，应该低下头来审视自己的产品是否有需求，是否很好地解决了需求。
对于自己的产品，总是问自己四个问题：
(1)用户是谁？
(2)他们如何处理我们的产品？
(3)我们如何收费？
(4)如何推广？
区分真假需求。
其实有些需求只存在于创业者的想象中。如果几次只有少数人需要，就不要尽快去做。那叫概念，不是商品。如果大多数人在大多数情况下必须使用它，这是一个创业机会。越多的人在更多的情况下使用我们的产品，需求就越大。如果你能找到一个大家每天都在用的产品，你就是腾讯。
如果有可能，盯住最肥的市场。
如果你有幸有几个创业方向可以选择，我觉得两个都要兼顾：第一，市场要足够大。第二，事情本身要有意义。第三，创新。大鱼不能养在小池塘里，市场大小是决定性的，决定了你最终能达到的高度。在大市场占有一点份额就是巨大的销量，而在小市场垄断就没有油水了。
所谓最肥的市场，就是那些规模大、利润率高的市场。当然，最胖的市场也是竞争最激烈的市场。很多时候，我们没有机会切入，缺乏资源，缺乏能力，但一定要盯紧最肥的市场，随时准备抓住机会。
