陈读书俱乐部，陈老板社区，陈骗术？
学生：如何向人的潜意识推销？
a:我开始跟你说的那个，卖方便面，红烧牛肉面，跟你说红烧牛肉，表面很好看，红烧牛肉，但是你打开没有红烧牛肉，是一团面，给了你一包味精，然后你拿到了吃了。
如果这个方便面壳上印了一坨屎，你还会买吗？但是他印了一团肉，买了一碗红烧牛肉，对吧？
同样的费用是50美分。不买一团屎，就买一团肉。这叫人的潜意识。
例如，我坐在这张桌子上。这张桌子虽然我买的时候很大很贵，其实办公室的这些桌子都是这个粉做的，但是他在上面放了一层这个木纹。你明白吗？贴一层木纹，那你就愿意买单，这叫做生意。
其实做生意的本质就是把不值钱的东西卖得很值钱，那么你就会成功。所以几年前我跟我的一些兄弟说，我说苹果手机的成本只有1000元，但是可以卖到六七千元。为什么呢？究竟为什么？因为他的PPT做得很好。
这是我上次告诉你的。人类出售的一切都是文字、图片和音乐。其实视频也是一个每秒几十帧的画面，这样可以拍出好的图片、音乐和文字，还可以赚钱。这是本质。
人的头脑中有一种与生俱来的东西。例如，我们谈论孝道。汉武帝在两千多年前就讲过孝道。孔子当时讲孝道。每个人都被营销了三千年，然后史玉柱直接说：孝敬父母。孝敬父母，营销宝库，这叫人类记忆的宝库。人类记忆的宝库有一个孝敬父母的潜意识。你的基因已经记住了尊敬父母这个词。
如果你不孝敬父母，你会难过的，对吗？这是遗传记忆，然后他告诉你一个方法。是什么方法？褪黑素。然后用褪黑素作为产品来满足你的潜意识。所以为了让你的潜意识感觉好一点，你去商场买褪黑素。
当你去做产品的时候，你也应该从人类的基因中借用一些东西，建造一些多年的东西，然后转化成你的产品。在你的项目中，你会非常乐意出售它。
所以我看到那些说学习成功的人都很可爱。他们不擅长学习技能。他们想成功，想周游世界。其实这不是人类的潜意识，而是成功学习创造的潜意识。
如果我塑造这个潜意识，我只塑造金钱和美丽，明白吗？这是人类最初的需求，所以我会为他们塑造这个东西。
就是你用钱和女人做这个，你肯定会做这个，对吧？我们为同一个目标而战。有有钱的女人。
孔子对市场营销谈得很透彻。它叫什么？年轻的时候血气不定，要停。对于年轻人来说，你必须推销他们的女人。你明白吗？中年人退出战斗，你就得营销他的事业，这就是中年人，血气方刚，退出战斗。老年人血气弱，要戒。老人应该给他一些营销文化，一些佛，一些空营销。四五十岁的时候去打太极拳，他去保持身体健康，对吧？他必须退出。
，你把这个东西给他营销了，这个就叫潜意识营销，文化营销。我们卖东西是生理学，大家记住，卖东西首先是生理学，你就把人当畜s，你生意就能做好了，其实就是这个畜牲到底需要什么东西？
带团队也是这个样子，你不要把人当人，你当人的话，你就团队带不好。他的核心需求你满足他，你跟我混，你核心需求是玩女人，OK你跟我混你就能玩到女人，对不对？那你要干什么呢，你要努力工作对不对，才能玩到女人，那好了你就努力工作嘛，哎他马上就被引导过来了。
这个就是营销，其实老板一直都在卖东西，老板就是在研究卖，怎么样让顾客买单？怎么样让员工买单？就是这个意思，等会儿再给你们讲。
刚开始卖产品还是卖服务好点？
卖没有成本的东西，这就是我给的概念。
你卖什么都一样对不对？有形的东西因为大家都看得到，你卖这个东西他到网上一搜，他就不在这里买了懂不懂？你看那个面膜他得卖得多贵呀对不对？只要是有形的的东西，它再暴利都暴利不起来，因为它有个固定的东西。
那个人头马，什么马爹利，帝王什么的，我看了一个比较贵的也才五万八，但它不能批量生产，所以其实他的利润它是可控的利润，他卖不到很高，他要多少年的才能卖到五万八，你为什么要去卖产品？
我们就卖服务，服务才是最赚钱的，卖产品是前面二三十年的思维哈，已经落后了，已经非常非常落后了。
