“戴尔”是个人电脑行业的传奇。它成立于1984年，但只用了17年就成功超越“康柏”，成为全球PC行业的头号供应商。戴尔的成功与其“不战而屈人之兵”的战略密不可分。
戴尔成立时，PC行业的发展前景并没有想象中的那么乐观，面临着一个难题：PC市场的每一次变动都会导致原有库存大幅贬值。比如企业库存过多，必然会造成巨大的损失，甚至会断送企业的未来。对于戴尔来说，企业刚刚成立，产品还没有经过市场的检验。为了不积压过多的库存，产量保留了多少？这真的不可预测。
为此，戴尔开发了一种新的运营模式，即放弃库存，将传统的需求由供应决定的模式转变为供应由客户订单的时间和数量决定的模式。
通过运行这种模式，戴尔可以随时获得准确、即时的需求信息，从而大大提高生产效率。当市场发生变化时，戴尔能够比竞争对手更快地把握市场的变化趋势，将新技术、新产品推向利润率更大、竞争压力更小的市场。此时，其他竞争对手也接受了戴尔的运营模式，自愿与戴尔并驾齐驱，成为戴尔运营体系中的一环，从而形成了强大的战略联盟，而戴尔无疑成为了这一联盟的主人。
战略联盟形成后，对于每一次产品升级和市场变化，戴尔都能以PC行业最快的库存流通速度创造时间差，形成先发优势，使自己在一定时间内处于非竞争状态，实现“不战而屈人之兵”的目的。在这种情况下，戴尔获胜并不奇怪。
