垃圾分类提升了台州这个“塑料制品王国”，生意太好了。一些制造商只做现金客户市场变化。治理垃圾是政府的决心和力量，卖垃圾桶的“升级”变成了垃圾分类
“卖得太疯狂了，”傅勇林这样描述他的垃圾桶生意。在他的书桌上，有四个“上海版”迷你垃圾桶。
每天都有七八辆大卡车排着队停在他公司门口，几百名工人24小时轮班工作，但还是接不到雪花般源源不断的订单。
面对几十年来最好的商业形势，出身军人的傅勇林似乎很平静。“还是有危机感。”
他的下属兼销售员罗也在经历着变化。“我以前自己找客户。现在角色颠倒了。客户自己上门，我们只做现金客户。”
在朋友眼里，他曾经是“垃圾桶卖家”，现在却成了垃圾分类的“讲师”。
一家工厂背后，涌动的是，在“塑料制品王国”台州，一大批跃跃欲试的淘金者正在酝酿新的财富探索，因为在他们看来，“垃圾桶里有钱，有人一天捡2000万。这份名单就像一座金矿。”
生产的垃圾桶没有进入仓库就被拿走了
卡车在深夜或清晨陆续到达。破晓时分，铲车会装载一排排堆放在空地上的垃圾桶。
垃圾桶上印有“上海”“福州”字样。他们不必进仓库，他们会被带走。
在傅勇林九原塑料公司，这种忙碌的场面已经持续了两个多月。“我从5月份开始就很忙，假期也加班。现在我一天24小时两班倒，太晚了。”他告诉钱江晚报记者。
他把订单分发给其他几家工厂生产，其他的则分发给朋友。
傅勇林专门经营垃圾桶已经十年了，今年是生意最好的一年。而这在最近两个月更为明显。市场方面，上海占60%。
他已经分了好几家工厂进行加工，100多名工人24小时两班倒，但还是来不及。他用两个词形容：“疯狂销售”。
阿里巴巴的数据显示，近一个月来，台州日化约有3000家企业受益于垃圾分类，线上买家近一倍，销售额同比增长超过45%。
随着垃圾分类政策的推广，给傅勇林这样的企业带来了意想不到的财富。
在办公室里，他还学习了垃圾分类。“猪骨是其他垃圾，猪排是厨余垃圾，笔筒是可回收垃圾，笔芯是其他垃圾……”
和代言一样，他熟悉垃圾分类。“我们每个销售员都很清楚。”
当了十年的垃圾桶，他对市场的判断相当准确。他能看出哪个好卖，哪个不好卖，但也有错误。
“我真的没想到，”他说。有一个日本垃圾桶，价格一百多。“去年，我觉得没有市场，因为太贵了。没想到政府的决心和投入这么大，这么高。价格也可以卖。”
就在前一天，另一位顾客上门要求订购这款类似的产品。“他想卖到西北，我就问他，这么贵，运费高，能有人要吗？”
顾客告诉他：“没问题。”
垃圾桶销售员成了政府邀请的“讲师”
“什么时候能发货，能不能快一点，我们等着用。”叫罗的是一个乡党委书记。他来催货，两万多个垃圾桶。
在礼貌和客气的气氛中，他们完成了一次交流。“现在很多地方环境和垃圾都被最高领导抓了，地方政府非常重视。所以，很多人都叫乡党委书记。”
十年前，1988年出生的湖南人罗武军来到黄岩，寻找他的生意门路。在这家生产垃圾桶的公司，他做起了业务员。去年开始，他发现了市场巨大的变化。“以前是自己找客户，现在角色反了，客户自己上门，而且我们还可以挑，现在单子太多，我们只做现金客户。”
变化背后，是政府治理垃圾的决心和力度。
罗武军出差的频率也日渐增多，原来两个星期出差一次，现在一个星期两三次。公司在一些地方政府的招标上面中标后，罗武军要去和政府单位沟通，落实一系列的后续跟踪。
很多省外的乡镇会请他过去，做些培训和指导，“做久了，垃圾分类一块也很熟悉，我会给他们讲应该怎么做，比如和基层政府建议，政策要怎么定，积分要怎么做；和老百姓讲，垃圾应该怎么分类。”他说，就是把这个地方合理有效的经验带到那个地方去。
最近，他还接到不少朋友的电话，“以前你是卖垃圾桶的，听说现在你搞垃圾分类了。”
显然，垃圾分类，正成为一种时尚，影响着更多的人。“大家的观念会慢慢改变。”
罗武军觉得，除了给公司赚钱，自己最大的一种荣誉感，是协助当地政府完成垃圾分类的工作。和他一样，很多销售业务员成为了垃圾分类的参与者、推进者。
不做垃圾桶，都不好意思说自己是做塑料的
因为卖疯的垃圾桶，这几天，符永林的公司，不时有媒体来采访，有的还来拉广告，业务员罗武军也上了当地的电视台。
在有塑料制品王国之誉的台州，有上万家塑料制品企业，每年塑料原料的消耗量高达500万吨，占全国的十分之一。
而眼下红火的垃圾桶生意，正成为当地人茶余饭后讨论的话题。
路桥一个老板一天就接到了2000万的垃圾桶和400万的垃圾袋的单子。“都是供给电商的，我们把其他塑料产品停了，另外又去新开了几套模具。”
在模具之乡黄岩，垃圾桶带旺了模具开发产业，不少塑模公司贴出了新的招人广告。
与之相比，垃圾桶之外的塑料制品正是一个淡季，且利润惨淡。冰火两重天的格局，让很多业内人士跃跃欲试，开始放下“脸盆”“花盆”，去疯狂地开发垃圾桶。
“垃圾分类一搞，在台州，不谈垃圾桶都不好意思说自己是做塑料的。”7月8日，一名生产塑料花盆的80后老总在朋友圈发了这句感慨。
他配了一张照片，几个身穿时尚名牌的年轻人，围坐着，脚边放着几个垃圾桶，他们在讨论研究怎么样开发垃圾桶。
“金矿啊”，他这样告诉钱江晚报记者。他正在考虑转型，因为，当下，花盆等塑料制品并不好卖，是销售的淡季，利润极低。而眼看着巨大的垃圾桶市场，他很想试试。
他的身边，至少有十几个朋友已经启动垃圾桶的开发。开一套模具好点的四五十万，小的只要二三十万，对于这些深耕多年的中小企业主来说，也并不是太大的投入。
符永林已经看到了这个趋势，“接下来，竞争会很激烈，可能会出现低价的恶意竞争。”他这样告诉员工们，“一定要有危机感。”
对于这个行业来说，速度就是金钱。“新产品前面几个月的利润高，但很快会被模仿，价格就跌了。”
在他看来，在喧嚣之后，只有不断创新，提高品质，才是长久之道。
“我们刚刚开发了三台模具，一台每天能生产几千个新款垃圾桶。”符永林说。
当然，无可否认，对于很多人来说，这是一个巨大的商机。
根据住建部要求，接下来一年多时间内，还有46个重点城市也要步入垃圾分类“最严时代”，预计未来五年内，全国的市场都会释放巨大的需求。
“我们都想试试，万一做大了呢。”有80后的老板说。
史春波
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