致创业者：
“如果你一直梦想着有一种非常容易、却又非常有效的方式，快速找到客户，并能轻易成交，那么，这篇文章将是你读到的最令人兴奋的一篇文章。”
我们先来听一位有八年创业经验的实体店老板的自白：
“我累了，怎么会这么难找到客户？最后遇到一个客户，谈了很久，没有成交。”
“到底我该怎么办呢？”
作为一个企业家，你经常有这种感觉吗？还是听到别人有这种感觉？
如果是，那么再问一句：你的客户是谁？你清楚他是谁吗？
很多时候，在我们创业的那一刻，我们从来没有认真定位我们的目标客户。在我看来，认可我们产品的人就是我们的目标客户。有一定需求的是我们的目标客户。
谁才是真正的目标客户？你对他有清晰的印象吗？有没有明确的描述？目标客户是谁？
找到目标客户是任何业务的先决条件。你的目标客户是谁？为了解决这个问题，我问过很多人，每次的结果几乎都不一样。他们基本上无法描述目标客户的属性。甚至很多人都在说我的目标客户，很多人就是我的目标客户。他老人也需要我的产品，孩子也需要我的产品。任何去上班的人都需要我的产品。当你觉得所有人都是你的目标客户。这只能说明你的生意没有任何定位。你找不到任何区别。而且你也没有找到任何吸引目标客户的卖点。今天，我将和大家谈谈定位。我们为什么要找到它？
首先我们站在竞争的角度，有效定位他避开红海，这是从竞争的角度出发。比如也是策划，那我应该关注什么？让我们把重点放在中小企业的规划上。这是大竞争吗？但是如果针对服装行业，基本上现在竞争小很多，因为别人没有看中这一块。
然后，从市场的角度，我们可以有效地定位它能形成什么。可以形成定向吸引。你的需求越具体、越集中，越能吸引消费者追求你。如果我是左撇子，现在有一家左撇子商店。我会选择左手店吗？正确越能专注，越能专一，越能形成定向吸引。
我们站在什么上面？从公司运营的角度来看，我们的定位有哪些好处？我们可以有效地定位和集中我们的努力。反正通俗一点说，你什么都做不好，什么都学不好，我们做什么都一样。特别是对于创业者来说，我们能力有限，资金有限，精力有限，意味着要聚焦自身优势，找一个刚性需求的点切入，拼命优化，这是最容易成功的。
我们从这三个方面来看这个问题，那么什么是定位，也就是怎么描述你的定位，也就是我为哪些人提供了什么独特的价值，也就是你以后会跟别人描述你的项目的价值，别人会问你做什么项目。你说我喂猪。你说其他喂猪的人都知道你在搞养殖。然后你说怎么定义。女士们先生们，我为什么要为人群提供独特的价值？然后我为高消费人群提供绿色健康环保的猪肉，培育最环保的猪肉。是这样吗？你这样描述它。其实这里非常非常简单，就是定位人群，我定位的人群是谁，然后我们给他们的价值是什么？
只是这里需要分开。我找到的人从我自己的角度看问题。我如何从竞争对手中脱颖而出？让我做一个非常简单的类比。你现在要送礼物了。你在和谁竞争，就是和褪黑素竞争。你能明白吗？你就像一个蛋白粉制造商。他是怎么做到的？他以前跟安利和全蛋白粉竞争，最后都是他。然后我就想，我的蛋白粉比不上他们。能不能让我的蛋白粉和保健品一样，然后保健品就能赚礼品？后来我看到了，没用。褪黑素太强大了。那我还能找到谁？我找不到病人。病人有第一元钱。从这个产品本身出发，我的产品可以补充能量。那谁需要能量？因此，堕胎的妇女。中国有很多女孩堕胎，但是没有适合她们的产品。除了几只老母鸡，没有一只适合他，所以就定位在这一块，流产和流产的女人。高级营养，结果，
发现了一个空白的营养需求，然后把这个市场需求切入进去，结果一年做几千万，而且这个还可以赚高价钱，男人犯了错，需要从外界的东西来弥补对不对，你说买几十块钱的东西还显得对这个女人不够关爱是吧，所以说，这就是什么，这就是从他产品本身的功能去，找准目标市场，真正的一个空白点，而不是老想着我要跟这个竞争跟那个竞争，他就找到了一个蓝海市场，这就是什么，是不是就是通过产品本身去，挖掘他产品的功能，然后分析市场的竞争，然后去找市场客户人群的需求，是不是这样。那我们看到一款产品的时候我们如何去做，如何去定位呢，是不是我们站在产品的本身，各位，站在产品的本身作为中心点，然后呢我去看一下我的产品有哪些功能呢，他能解决什么问题啊，那我的功能在市场上竞争对手那里有谁已经做了这个功能的，跟谁去比呢，像刚刚一样是吧，本身有三个功能是吧，那我一个一个的跟竞争对手去比，看市场上，有谁做的很好的我没办法切入了是吧，当然我再分析这个人群，到底谁需要这个东西是吧，谁有迫切的购买能力，谁有这个需求是吧，然后我自己能不能做到这一点，在是不是在于产品本身功能去分析定位，各位你就能够知道你的产品要去怎么定位，当然这个也是需要你去市场上调查，你坐在家里面，市场上有一个产品销的很好你还不知道，是吧，所以说你要调查，去找各种各样的资料，好这是关于功能层面的，
我相信刚刚讲的这个案例，蛋白质粉是吧，也是这么分析的，首先本身的功能，产品的功能是干嘛的啊，是不是能够提升人的能量，能够把你身体的虚弱给你调节过来是不是这样，但是有了这个功能，那我们看，具备同样的功能，我们能不能送给长辈呢？结果送给长辈你看一下，能不能送给位，我们看竞争这个环节，能不能送，为什么不能送啊？因为有脑白金，那我们再看我们产品的功能能够提升能量，那我们送给病人看可不可以，结果一分析也不能送，这一块又有初元， 那我们这一块能不能卖给小孩子，你就会发现小孩子的营养品更多，是吧？这就是看竞争 对吧？ 你先分析别人有没有，你这样分析着分析着又可能就找到人群啦，是吧？这个产妇她也需要提升能量，这就是人群，然后我们看产妇是不是可以？产妇是不是需要提升把这个虚弱调节过来，有没有竞争？ 一发现 跟老母鸡竞争对不对，市场上没有这个产品，跟老母鸡竞争，只有老母鸡，没有公鸡做是吧~ 我们再看人群需求，我们在调查一下，这些人群有没有这个需求，你不要说 虽然没有竞争 但是这个人没有这个需求，市场上没有竞争但是人群没有需求你也白搭对不对？ 这个时候你在看，人群有没有这个需求 是吧？ 我自己有没有实力把这个东西做好，结果发现本身这个产品就有这个实力 ，是不是这样的？ 你就马上可以定位出来了。
你现在知道如何去做定位了吧？也就是首先挖掘产品功能去做，然后在功能的基础上，我们去赋予它社交层面、情感层面、精神层面的一些定位出来。这就是我们做的，这个时候才能清晰的找到你的目标客户人群，所以千万不能够什么呢，千万不能把目标客户定为所有人，你的目标客户就是所有人的话，这里面应该是什么呢？只有人民币它所有人都想要。
