武汉有的一家网吧规模不是很大，但是真的有很多顾客来店里上网。如果在互联网高峰期进店，感觉找不到空的地方，全是顾客。

很多同行看到这家网吧生意这么好，都来暗访吸取教训。你猜怎么着？这家网吧的老板能争取到这么多顾客，其实就是靠“一个快餐”。老板建议只要顾客在我们店里上网，我们就给顾客提供快餐。

当时很多人都以为老板会赔钱。毕竟，如果一个顾客堵在餐馆里上网，然后吃完就走了，你也无能为力，对吧？但是发生了什么？这个老板不仅不赔钱，而且年收入310万。你能猜到为什么吗？

案例背景

但很多时候，事情往往不会像你想象的那样发展，就像郝歌一样，毕业后成功找到了一家建筑公司，成为了一个在工地上“搬砖”的年轻人。本来像郝歌这样有文凭、有能力的人，只要忍着，将来绝对可以成为项目经理，但是以后呢？他不小心从建筑工地摔了下来。虽然他很好，但他的腿瘸了。他拿了一笔赔偿金就离开了公司。

这些年来，郝哥没有再找工作，而是拿着原来的报酬，继续做小生意，小赚一笔。他没有说他有多有钱多贵，但不知何故，他可以养家糊口。19年，开网吧的郝歌的一个朋友，因为经营不善，打算转让网吧，但是没有人接手。郝歌手里刚好有一点闲钱，所以他打算接手网吧，帮一个朋友，但也想过万一他能不能管理好网吧赚钱。

你猜怎么着？以前这个网吧在朋友手里的时候，看起来是会死的，但是被豪哥接手之后，就真的不一样了。不仅从不缺客户，还让豪哥一年赚了300万。

方案介绍

以上一点就是郝歌是怎么管理网吧的。当初网吧没有生意。为了获得客户，郝歌发起了这样的活动，让很多人看笑话。大家都觉得郝歌要死了。但是发生了什么？郝歌没有赔钱，反而一年赚了310万元。接下来我给大家讲讲豪哥的盈利逻辑。

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

盈利分析

如果顾客在店里充值80块钱，那么就可以额外获得40块钱的消费额度，以及免费吃10份快餐；

如果顾客在店里充值100块钱，那么就可以获得50块钱的消费额度，以及免费吃20份快餐；

如果顾客在店里充值200块钱，那么就可以获得150块钱的消费额度，以及免费吃50份快餐，以此类推。

为什么客户充值50元和200元差别这么大？很简单，如果

由于充值活动的划算，所以很多顾客都在店里充了钱，就是为了“快餐”这份便宜，毕竟现在网吧的快餐成本虽然低，但是卖的确实不便宜。那快餐什么时候有的吃呢？只有在饭点的时候，顾客想要吃免费快餐，是不是就要在吃饭的时间来网吧上网？

试想一下，网吧的机器就这么多，你今天去晚了，机器都被别人占掉了，那你就没办法留在网吧上网，是不是快餐也吃不到了？如果你明天想吃快餐的话，是不是就得早点去网吧？那你的上网时间是不是就长了？

然后你把机器占了，人家又没办法上网，也没办法吃快餐了，于是他想要吃快餐的话，是不是就得来你比你还早？于是他的上网时间也增加了。

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最后，昊哥就是这样，利用“一份快餐”，不断延长顾客的上网时间，在短短一年的时间内，盈利310万，赚了个盆满钵满。