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读书使人充实，分享使人快乐。文末附有一张思维导图，帮助你理清脉络的本质。欢迎阅读，你离知识又近了一步。

今天分享的书是《创业维艰》。

本霍洛维茨，这本书的作者，是硅谷著名的风险投资家。他和网景公司创始人马克安德森共同创立了安德森-霍洛维茨公司，短短三年，他就成为了硅谷顶级风险投资人，投资了脸书、推特、Airbnb等知名互联网公司。扎克伯格认为霍洛维茨是“硅谷那些年轻企业家的管理导师”。

这本书是创业者的“极限生存指南”。霍洛维茨在书中讲述了自己在创业路上经历的“八十一难”，总结了自己从这些生死灾难中学到的东西，告诉创业者如何面对逆境。

大多数创业书籍都是关于如何做正确的事情，而不是把事情搞砸，本霍洛维茨会告诉你当事情搞砸了该怎么做。

01、面对逆境，果断决策

作者说，从革命家到风险投资家，最重要的是智慧和勇气。在公司生死存亡的关键时刻，考验的不是企业家的智商，而是他的勇气。当然，智慧也必不可少。

创业者做的每一个决定都是基于非常有限的信息，你所掌握的信息可能只是全部信息的1/10。即便如此，我们也必须立即做出决定，因为如果你在做出决定之前收集了足够的信息，就没有机会了。

在时间紧迫、信息有限、不确定性极大的情况下，任何心智正常的人在做出至关重要的决策时都会感到恐惧，因为这个决策直接决定了公司的生死存亡。

越是在这个时候，越需要勇气。英雄和懦夫的区别不在于他能否感受到恐惧，而在于他如何在恐惧中行动。懦弱的企业家害怕独自承担责任。选择阻力最小但往往是错误的方案。勇敢的企业家可以克服恐惧，挤过人群，尽力而为。

作者在书中讲述了自己的亲身经历，他的创业人生真是跌宕起伏。当时他正在经历互联网泡沫的破灭，Loudcloud的大量客户倒闭，公司账上只剩下200万美元，只够维持三周。因此，Holovitz苦苦寻找对策，最后突然想到既然不能从私募基金中筹集资金，那就可以上市。

虽然当时纳斯达克指数大跌，但理论上并没有关上IPO的大门，还有一线希望。然而，这么多人认为这太棒了，媒体上出现了一阵冷嘲热讽。

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更无奈的是上市计划激怒了公司员工，市场非常低迷，想要把新股维持在一定的价格，就必须进行缩股，也就是把两股合为一股。这虽然不影响每个员工的持股比例，但他们手里的股票数量减少了一半，而每股股价又远远低于他们之前的预期。

比如你手中有1万股，预计每股值100美元，你已经在心里把自己当成了百万富翁；结果现在你手里只剩5000股，而每股只值10美元，到手只有5万美元，心理落差太大了。

但他没有办法，如果不采用这个方案，公司就没法上市，结果就是倒闭。霍洛维茨别无选择，他顶着巨大压力，对上市孤注一掷。

在整整三周的路演中，他每天睡眠时间不超过两个小时。在2000年的繁荣时期，纳斯达克有221次IPO，而2001年泡沫破灭时，这个数字缩水了90%以上，全年只有19次IPO。

Loudcloud公司幸运地成为了这19家公司之一。虽然公司的市值远低于之前的估值，但最起码公司没有倒闭。

霍洛维茨说，他从这次事件中学到的是，创业者不应该去计算成功的概率，而是必须坚信，任何问题都有一个解决的办法。你的任务就是找到这个办法，并坚决执行。

不管这个概率是90%，还是只有千分之一，你的任务始终不变。如果说有一种能力是创业者必备的，那就是在无路可走时，还能冷静下来选择最佳路线的能力。而创业者最忌讳的，就是不敢力排众议，坚持自己的判断。

没有人是天生的创业者，只有在实践过程中积累经验，刻意练习才行。但从人的本能来说，每个人都希望拉拢人心，博得别人的好感，因为这样能提高你的生存几率。

但想要做一个成功的创业者，想要长期赢得大家的尊重，就必须克服本能，敢于在所有人都反对的时候，坚持自己的判断。

02、从不同的角度思考问题

Loudcloud在股市最低迷的时候上市。这笔钱让公司勉强支撑了一段时间，但在当时的经济形势下，公司的客户纷纷倒闭破产，销售收入持续萎缩，短期内看不到扭转的希望。而云计算服务又需要巨大的基础设施投入，这部分开支是无法削减的，所以持续亏损就不可避免。

本来就很困难的时候，意想不到的是，Loudcloud公司的最大客户宣布破产，它欠公司的2500万美元一分钱也还不了。消息传来，Loudcloud公司股价应声暴跌50%。

这个时候，面临的是最大的困难，公司可能只有破产一条路可走，但是作者一遍遍的想着自己赔光了所有的钱，辜负了所有人的信任，一世英名毁于一旦。但这么做无济于事，解决不了任何问题。

直到有一天，霍洛维茨试着换个角度，问自己一个不同的问题：假如这时候公司已经宣布破产，那么接下来，你会怎么做？他发现，自己竟然给出了一个之前根本没想到的答案。

他说：“我会买下Loudcloud公司自用的软件Opsware，从破产的阴影中走出来，开办一家软件公司。”因为软件公司是轻资产的，没有高昂的基础设施成本，有可能在经济寒冬中存活下来，等待时机。

他接着又问自己，如果在公司不破产的情况下，如何做到这一点？这时候他想到，公司可以卖出主营的云计算业务，只保留Opsware软件，从而彻底转型为一家软件公司。

这个方案意味着对公司进行重大重组。在总共450名员工中，有150名要随着产品一起被转出，还有140名员工要被解雇。公司名称也要从Loudcloud变成Opsware。

最后霍洛维茨设法完成了转让交易，把云计算业务卖给了美国电子数据系统公司，简称EDS，还顺手把EDS公司发展为了Opsware软件的最大客户。

只要我们可以转换思考角度，最坏的结果反向思考，那么转危为安也不是不可能。

在这个时候公司又发生了问题，因为EDS的操作系统版本太老，他们在运行Opsware软件时偶尔会出现卡顿或者停滞的状态。而这个时候Opsware公司也就刚起步没多久，如果公司的最大客户EDS突然终止合同。

最重要的是当时Opsware公司90%的收入来自于EDS，这也意味着如果终止了合同，那么公司一样得倒闭。

对Opsware公司来说，当务之急肯定不是和客户争辩，而是派出工程师去尽快修复这些漏洞。EDS公司的服务器主管弗兰克是个吹毛求疵的人，限他们在60天之内必须解决所有问题。

但在现有的操作系统环境下，无论工程师们怎么努力，软件的运行都不可能达到完美的标准，弗兰克仍然可能取消合同。于是霍洛维茨对助手说，既然在软件优化上，我们无法完全满足客户的期望，那只能在软件优化之外去找，我们还能给客户提供什么额外的价值？

弗兰克一直想用一款叫做Tangram的软件来为软硬件编制目录。但是EDS采购部不同意购买，因为有另外一款功能差不多的免费软件可以用。于是，霍洛维茨想，只要能让弗兰克用上免费的Tangram软件不就可以了。

霍洛维茨一查，Tangram竟然还是家上市公司，市值非常低，仅仅值600万美元。于是，他决定收购这家公司。他立马完成交易。赶在60天内告诉弗兰克，他可以免费使用Tangram。弗兰克从此对Opsware公司刮目相看。公司总算保住了客户，立稳了脚跟。

03、保持战斗意志

霍洛维茨遵循的是武士道的第一条原则：勇士之道，即始终将死亡铭记于心。如果一名武士始终将活着的每一天当成自己的最后一天，他就会在自己所有的行动中把握好自己的行为。

同理，如果一名CEO能将下述经验铭记于心，他就会在招聘、员工培训，以及打造企业文化的过程中保持适度的注意力。

在创业过程中困难重重，而我们需要的是在逆境中始终保持战斗意志。霍洛维茨说，从史蒂夫·乔布斯到马克·扎克伯克，所有出色的企业家都经历过那些生死存亡的时刻，每个人会经历挣扎，而且是苦苦挣扎。

借由书中的原话：

挣扎是你想知道自己为什么要创办公司时的状态。

挣扎是人们问你为什么不退出，你却不知怎么回答时的状态。

挣扎是你的员工认为你在撒谎，而你却认为他们也许说得对的状态。

挣扎是你食之无味时的状态。

挣扎是你认为自己不应该当公司CEO时的状态，是你明知自己力不从心、明知无人能取代你时的状态，是所有人都认为你是白痴却没有人会炒你鱿鱼的状态，是自我怀疑变成自我憎恶时的状态。

挣扎是你在和别人谈话却听不到对方在说什么时的状态，因为你一直在挣扎。

挣扎是你想结束痛苦时的状态。挣扎就是痛苦。

挣扎是你去度假，想放松心情却使心情更差时的状态。

挣扎是你周围簇拥着一大群人，你却感到茕茕孑立、形影相吊时的状态。挣扎是冷酷的。

挣扎是违背承诺、粉碎梦想的地狱，是一身冷汗、五内俱焚的感觉。

挣扎不是失败，但会导致失败。如果你孱弱不堪，你更容易失败。