2017年，网络名人经济全面爆发。网络名人中的商人，平均年龄不到25岁，人均年收入超过1亿元，2016年创造了文化热点，2017年引领了现象级消费。网络名人的生意能有多大？能持续多久？
以「网红经济」,为主题的创业之州走访了在线名人、在线名人经纪公司和投资者，带来了好的素材和最新的思维方式。
这是我们的第八份报告。
网络名人，严格来说，是一个中性词。指的是互联网时代从网络流行到现实社会的人和事。后来“网络名人”这个词就有些贬义了，里面包含了“博出”、“整容”、“低配”、“素质差”的标签。
但不能一概而论。网络名人客观存在于包括游戏、动漫、食品、宠物、时尚、教育、摄影、股票和体育等各行各业和领域。往往指在某一行业做得好，有代表性和话语权的人。与此同时，基于“网络名人”的经济现象已经成为现实，而没有改变人们的意愿。
我们的生活被网上随处可见的名人产品占据着，比如五道口的枣糕、喜茶、鲍师傅。某种程度上，线上名人标签是品牌发展的加分项。
网上的名人也包括好几个类别，有的卖颜值，有的卖萌，还有的卖货。今天我们主要分析“卖货”网红背后的商业变现之路。
代表人物有雪梨、张、武大伟、罗秀秀。除了“网络名人”的标签，这些年轻人也在努力挖掘自己的潜力，接近企业家的方向。
他们创造了多少商业价值
2016年是“网络名人经济”爆发的第一年。今年，Papi酱成为资本新宠，融资总额1200万元，市场估值约1.2亿元。由此可见，资本对新事物的追逐，实际上是为了通过股权介入，打造新的商业模式，锻造产业发展链条，获得新市场的话语权。因此，作为以网络为平台、社交媒体为传播载体的粉丝经济，“网络名人经济”呈现爆发式增长，成为新经济不可或缺的一部分。
从创业状态来看，张自有品牌美墨，2016年营收1.2亿，微博粉丝650万；武大伟自有品牌Park factor，2016年销售额突破1亿，连续三年营业收入增长50%以上，微博粉丝705万；罗秀秀的淘宝店“二秀店”在2017年至今已经实现了1亿的销售额，预计最终会达到2亿，在微博上拥有94万粉丝。
与这些庞大的销售额数据成反比的是，这个人群的平均年龄不超过25岁.
张
选平台至关重要
以上提到的所有网络名人都有一个前提，那就是“微博大V”。然而，“大V”不是一蹴而就的。它们必须积累很长时间。因为在积累的过程中，根据自身内容传播的方式，所驻扎的平台也是不同的。
以张和武大伟为代表的美女在线名人，主要依靠微博作为传播阵地，所以他们的直播经常使用微博的一次直播和二次拍摄。
罗秀秀是一个有创意的网络名人，她的短视频是第一个
562805292307726" mention-index="0">微视上火起来，不过几个月的时间，粉丝就迅速涨到了200多万。微视是腾讯开发的一个视频分享平台，因为是腾讯，所以初期宣传、流量、名气方面是不用担心的。有业内人士表明，罗休休在当时选择微视，首先在战略格局上是正确的。后来，微视势微，罗休休将自己的影响力逐渐迁移到了美拍、微博。如此看来，极少会有网红在某个平台单一下注，大多都会覆盖主流的社交平台，微博、美拍、秒拍等短视频、直播平台，几乎都会覆盖。最后，再看势选择有发展空间和最受用户喜爱的平台，发展较好的网红是不会因为平台的衰败而落寞的。
网红和平台在很大程度上是一个相互成就的过程，平台需要网红带流量，网红也需要平台的扶持和露出机会。例如，罗休休是美拍平台上卖货最好的头部网红之一，她表示其中的一个经验就是跟平台多沟通。“这个沟通倒不是说需要人家给你多好的露出位置，而是去通过了解平台数据，得知这个平台的用户喜欢什么内容，以及平台整体的社区风格是什么样的。这些都要去了解，对自己的内容创作和用户喜好都有所帮助。”
相比于其他平台，美拍上的女性用户居多，这对于罗休休的内容传播就有帮助，因为她的女性粉丝居多。再延伸到变现上也就自然而然了，罗休休关于变现，很少在自己的微博和美拍大号上提及，主要宣传阵地是她在美拍上的小号。加之美拍女性用户居多，所以卖货卖得好也就不足为奇了。采访中，她还提到，美拍成立了“美拍大学”，这对他们的内容创作和吸粉，都起到了很好的帮助，“所以要学会借助平台的力量。”
罗休休
网红不是一蹴而就
由于个别网红出位的言行，这个词变得褒少贬多。但剥离标签化的东西，不难发现，任何一个普通人想在风口里成就自己，都不容易，偶然的关注或有幸运的成分，可能够长期的获得粉丝的喜爱，必然跟坚持、努力分不开。
Papi酱不是生来就红，在成为Papi酱前，她还在天涯做过时尚博主；张沫凡从高中时期就精心经营着自己的人人账号，一度有自己的主页，获得了一批粉丝的喜爱和关注；吴大伟先是通过上传瘦身30斤前后的照片，在微博上掀起热议，后来又因为和妹妹的生活日常，圈粉无数，登上微博热搜；罗休休在搞笑视频被认识的同时，还去参加了真人秀综艺节目《来吧！灰姑娘》。他们很早就知道了自己的特点和优势，也明白要通过社交媒体，去实现自己的更多可能。
前面提到的这些网红，无论公司盈利多少，采访中，他们都不约而同的表达着自己的焦虑。害怕产不出好内容，害怕产出好内容的时间太长。吴大伟说，他觉得网红都是艺术家，是内容艺术创作者。“要源源不断地产生好内容，不想被遗忘和超越。”
这是他们的青春、才华、颜值和时间赛跑的故事，粉丝在中间充当着裁判，有绝对表达喜好厌恶的权利。结局或许是注定的，网红能做的不过是跑久一点。
吴大伟
网红带来的行业革新
有了流量，自然会有生意。网红，是介于明星和普通人之间的产物。
网红亲切，无距离感，给粉丝的感觉是你隔壁的某某或者是你努点力，可能就会成为的样子；而明星，在很大程度上，还有被神化的程度。
因为这样的前提，广告商的投放策略也开始有所改变，找明星代言的同时，也要找头部网红带货。用户信赖自己喜欢的网红，他们真实，能够得着，所表达的内容还能展示产品具体的使用场景，用户容易信服。
广告商来了，且数量还不少。有经济头脑的网红就会察觉这其中的商业价值，或成立自己的品牌、或有自己的电商平台。
前者对网红个人的创业门槛和能力要求较高，且是网红经济链条的最高级，网红发展分为三个路径：初级是赚取广告费、其次是做网红孵化（比如Papitube），最后则是拥有自己的品牌。既然是最高级，这中间对能力的要求自然较高，供应链就是一大难题。
有了这样的难题存在，自然有人解决。目前，业内就有不少专业帮网红处理电商板块的公司。模式是共同成立公司，网红以占股的方式与对方合作，其只负责内容，平台的搭建和供应链的运营，则有专业的人负责。这种公司不同于网红经纪公司的原因在于，不存在要源源不断产出头部网红的压力，他们可以和所有的头部网红合作。另外，给网红股份，合作模式能够更为长久。
网红经济刚刚兴起的时候，有投资人问，这是一个长久的生意吗？有专业人士表明，网红生意的本质就没有做大的需求，服务好他的垂直用户就够了。但采访中，接触这些头部网红时，他们展现出了年轻人的野心，想要走入主流，渗入线下。趁着自己的网红生命周期还未凋敝前，探出一条能长期奋斗的路。
