时隔两个月，58个城市再次对新房业务发起冲击。
8月21日，58城联合世界银行、通策咨询，联合发布了——58爱房，一个联合销售新房的平台。同时，联合金地、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团，推出中国PMLS平台共建战略，共同规划新房、二手房分销渠道合作服务。
这是继58同城和安居客在6月宣布启动跨平台合作后，再次站在一起与中介、代理公司和开发商共同构建全新的新房交易生态互联系统。
14万亿市场的空白
“中国的房地产市场仍然是一个以新房为主的市场。”姚劲波在开幕式开始时表达了他对当前房地产市场的判断。
他在现场分享了一组数据：根据国家统计局发布的相关数据，2018年我国商品房销售金额超过14万亿元，二手房占比约为新房的1/3-1/2。
“开发商营销能力的抵消，用户购房渠道从线下向线上的转移，以及经纪人群体对用户购房决策的影响力越来越大，使得如今新房的销售非常有必要。”姚劲波说。
对于新房中介和开发商，或者经纪人和买家来说，痛点是普遍存在的。
开发商不知道客户来自哪个渠道，经纪人结算佣金慢，买家找不到合适的房子。这些痛点聚合成14万亿元的市场缺口，需要逐一解决。
“一方面有足够的房子，另一方面有足够的经纪人。只有多对多匹配，效率才会越来越高。”同策集团董事长孙是业内第一个定义的人，现在他也是58爱芳的CEO。
“当行业发展到最后，肯定会是有人受益，无人受损的最终模式。它是开放和共享的。”在世界银行行长陈劲松看来，PMLS就是这样一个最终的典范。
新房联卖的平台逻辑
PMLS，开发为Prime多重上市系统，是一个新的房屋联合销售平台。与美国成熟的MLS系统相比，更像是专注于新房业务的多对多交易服务。
为此，58同程与世界银行、通策咨询成立合资公司“上海更赢信息科技有限公司”，其中世界银行持股40%，58同程、通策咨询各持股30%，三方共同运营58爱芳品牌。
作为一个流量平台，桐城有经纪人和买家的先天优势。代理和开发人员需要做的是导入项目源。此前，58爱芳推出了“客户服务”、“快速结算服务”、“经纪人快贷”，以及SaaS系统等。这将成为该平台运营的基础。
在这种情况下，PMLS新房联合销售平台将作为开发商项目挂牌、经纪人和经纪公司的集合体，利用共享开放的平台，实现买卖双方的融合共赢。通过互联网系统搭建多对多服务平台，覆盖从房源信息分发到客户案例确认、交易流程准确及时、交易安全透明的全范围。同时，通过更好地服务于经纪公司、经纪人和购房者，完成从信息和服务到交易最终完成的闭环链条。
然而，与同城58和房企客户的模式不同，58爱芳并不以港口费为主要收入。“这是一个基于交易和服务的平台，旨在帮助开发商签订合同，确认经纪公司的结算。平台在其中，更多的是交易后的服务费，占佣金收入的百分比。”孙解释道。
15px;">三年三万亿的「小目标」
截至目前，58爱房已有新房销售代理项目超3500个，渠道分销服务项目超1800个，平台绑定二手合作店数量超4万家门店。
对此，姚劲波则对58爱房提出了更大的「小目标」——三年达到三万亿销售额。
乍一听，三万亿着实并不是一个小数目。
但姚劲波在现场算了一笔账，“现在58同城、安居客平台上已经有一百万经纪人，只要这些经纪人每人每年通过58爱房成交一套一百万的房屋，那就是一年一万亿，三年刚好三万亿。”
相比于百万乘百万的简单算法，孙益功提供的试点案例或许更有说服力，“58爱房在江苏盐城试点的时候，两个月的成交额就突破了一个亿，这还只是一个非热点城市的成绩”。
截止目前，58爱房已经聚集起了碧桂园、世茂、万科、融创、金隅、融信、金地、新城、中梁、路劲、恒泰等知名品牌开发商的深度合作，孙益功表示，今年58爱房将进驻全国80多个城市。
三年三万亿的小目标到底能不能达成，还得继续等待。
