来源|双创研究院

许家印，1958年10月出生于河南省周口市太康县，中国恒大集团董事局主席、党委书记、统战部部长，武汉科技大学管理学教授，博士生导师，中国十大慈善家之一。截至目前，许家印为中国慈善事业贡献超过25亿元，连续三年位居福布斯中国慈善榜第一，成为中国第一善人。

2009年，总部位于广州的恒大地产在香港上市，当日收盘市值达到705亿港元，成为在香港上市的最大内地非国有企业。恒大地产董事长许家印瞬间涨至480亿港元，成为mainland China首富。

属于这个时代的许家印，可以看作是中国30年发展史的一个缩影，也可以归结为同时代企业家的奋斗之路。

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从钢铁工人到千亿帝国

许家印从小向往物质和成功，1978年拿到了第一张物质和成功的门票：以周口市第三名的成绩考入武汉钢铁学院(现武汉科技大学)。

他选择钢铁学院，是因为他当时用眼神耍了点小聪明。因为钢厂都在城市，他相信学完这个专业，一定能跳出“农场大门”。

四年后，许家印成功实现了这个愿望，成为了河南舞阳钢铁厂的一名工人。他已经睁开眼睛，对这种安排不满意。但我别无选择。经历了一点点的失落，我站了起来，从头开始。进厂两年后成为车间副主任，第三年成为车间主任。

当时的许家印能力强，工作勤奋，但为人清高，不喜欢讨好马屁精。这使得他在成为车间主任后无法晋升。当了七年车间主任后，他对工厂很失望。

当时，它在海上很受欢迎。所以他来到深圳，在一家名为仲达的贸易公司工作。我从销售员做起，说服老板在广州做房地产生意。

在广州，许家印第一个项目就赚了几个亿的利润，但是他只拿了3000多块的月薪，没有拿到，也拿不到老板的绩效奖励。当他鼓足勇气要求老板把他的年薪提高到10万时，老板果断拒绝了他。严格来说，我放弃他是为了节省6万多元。

1994年国庆节，许家印带着一辆标致车，带着司机、收银员、商务人员等四个人来到广州，成立了一家名为彭达的房地产公司，为仲达打开广州的房地产市场。

彭达在广州的第一个房地产项目叫做“竹岛花园”。当时以大户型为主的广州楼市迅速成为黑马。它在发布前轰动了市场，项目的第一阶段迅速起飞

销。

尽管还是职业经理人，这个项目的运作过程，已经开始打上许家印的烙印。快点，快点，再快点——珠岛花园项目需要的108个要盖的公章，当年全部搞定，而“当年开工，当年销售，当年售罄……”等“八个当年”令快速有效的执行力在珠岛花园项目中被发挥得淋漓尽致。

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最后一次出走

1997年5月1日，许家印与中达老板做了一次改变自己命运的深谈。他感激老板的知遇之恩，话也说得极为坦诚：“人是有价值的，什么样的人、什么样的水平、什么样的贡献，就一定要有什么样的待遇。不然，从管理上来说，是留不住人的。”

珠岛花园为母公司中达净赚2亿多，许家印的工资一个月竟然才3000多元。他后来回忆说，假如给他10万或20万元一年，自己可能就不会去想创业了。因为创业有风险，也很艰辛。许家印决意不再为人打工，他又一次选择了离开。

人生地不熟，再加上办公环境实在难登大雅之堂，这家位于城中村的微型小公司，生意自然好不到哪里去。公司没有资金、项目，他们就四处打广告，找客户，拉贷款。经过不到3个月的努力，许家印终于通过银行贷到了2000万元的启动资金。他还通过相关渠道收购了一家公司，取得了一个名为珠岛花园的地产项目。

许家印很快展现了惊人的房地产运作、开发和管理能力。他的珠岛花园项目，当年就盖完了多达108枚的公章，办齐了所有的报建手续。珠岛花园以“当年开工，当年销售，当年销完”的业绩，被称为“珠岛效应”。许家印由此一战成名。

1997年年初，许家印注册成了了恒大地产，开始自己创业。当时，公司可谓一穷二白，只有一台车、捉襟见肘的资金和七、八个人，真正的白手起家，赤手空拳打天下。

1999年，恒大集团位居广州房地产企业综合实力30强第七名。许家印只用了一年半的时间，就在强手如林的广州房地产市场站稳了脚跟。

-03-上市！力挽狂澜，渡过生死劫！

2004年，许家印开始酝酿向全国扩张并在海外上市融资。经过精心的筹备，自2006年开始，恒大地产在全国范围内大手笔扩张，跑马圈地，土地储备激增数倍，成为中国最大的地主。与此同时，许家印从国际资本市场筹集巨资，以满足公司快速扩张的资金需求！

2008年初，恒大地产第一次启动赴港上市，恰好遭遇全球金融危机，特别是2008年3月7日至12日，恒大在境外上市路演期间，恰逢美国第五大投资银行贝尔斯登轰然倒塌，国际金融危机全面爆发。

恒大本来想融资15亿美元，并且当时已经有了7至8亿美元的定单。但基金和一些机构投资者的报价远低于恒大最低询价3.5港元/股。在和承销商美林、高盛、瑞信紧急协商后，许家印表示绝不能承受资产这么大的折价，遂决定中止上市。3月20日19时，恒大地产在香港联交所网站发布公告称：鉴于国际资本市场现时波动不定及市况不明朗，本公司决定不会根据原有时间表进行全球发售。

上市受挫，一时间，恒大地产出现了巨大的资金缺口，甚至面临资金链断裂的危机。面对舆论压力和公司的资金困境，许家印表现出沉着冷静、临危不乱的大将风度。他一边着手调整工程进度，缓解资金链紧张局面，一边安定军心，再三叮嘱公司员工沉住气，不要理会外界的非议，只需要扎扎实实做好自己的事情，埋头把问题解决了。

事后，许家印曾回忆说：“（上市受挫）之后的三个月，我主要的精力都在香港，差不多可以说在这里上班了，瘦了四五斤，但精神还不错。打拼地产界十余年，这3个月是我压力最大的一段时间”。

此时，许家印的人格魅力和挥洒自如的交际能力以及广泛的人脉发挥了作用。恒大的楼盘开盘时经常邀请英皇旗下的明星代言，许家印由此结识了英皇主席杨受成。他又将许家印引荐了给新世界主席郑裕彤。

在香港的3个月，许家印每个星期要和郑裕彤吃一两次饭。不管多忙，每个礼拜许家印都要去郑家打牌，跟郑欲彤锄大地，跟其子郑家纯斗地主。尽管许家印不太会广东话，郑欲彤又不会普通话，语言交流相当困难，但两位在牌桌上你来我往、不亦乐乎，有牌瘾大，他们夜晚11点才开牌局，随手一打就是一个通宵。虽然认识仅一年，许家印已和80多岁的郑裕彤形同忘年交。

许家印的一番苦心并没有白费。因敢于冒险而被称为“鲨胆彤”的郑裕彤，不久之后即成为恒大熬过难关与2009年再次赴港上市成功最关键的人物。经过许家印的努力，郑裕彤、科威特投资局以及此前已投资恒大的国际投行美林、德意志银行等战略投资者为恒大输血5亿美元。许家印和恒大地产拿到了救命钱，迈出了走出深渊的第一步。但许家印个人的持股比例也被稀释至56.36%。“为了公司能够健康、良性发展，我个人的损失可以接受。”这种“拿得起，放得下”的大将风度，令人钦佩。