以及企业家面对大环境的思考方式，如何对项目的行业可行性进行自检

因为新冠肺炎疫情，2020年的创业似乎处于一个特殊时期。国家统计局数据显示，2020年1、2月国内商品和服务消费大幅下降，社会消费品零售总额同比下降20.5%，但全国实物商品网上零售额同比增长3%，网上消费如火如荼。另一方面，2020年一季度创投市场投融资事件较2019年四季度减少25.81%(请查看数据)，但医疗保健、网上办公、在线教育等领域成为新的网点。创业永远是危中有机，风险与机遇并存。2020年，《未来前沿》创始人工作坊迎来第三次正式开讲，也强调理性和常识，回归本质思考问题。与其担心创业的不确定性，不如冷静思考面对现实，反思自己如何才能提升，变得更强大。我们在研讨会第一次大会上选择了三个典型的问题和答案，关于投资人怎么看待项目、什么能够打动投资人，创业者面对大环境的思维方式、以及该如何对项目的行业可行性进行自检.由于项目的保密原则，我们模糊地处理了学员的具体问题。希望通过创始人工作坊三位教练张鹏、魏明、周航的分享和解答，让大家掌握回归商业思维本质的方式，从不同的角度获得启发。

Q1:我的项目不是科技创业，行业有些传统，赛道也小。投资者如何看待这样的项目？

「外行」的意见真的那么重要吗

周航：好的创业和值得投资的创业是两回事。相反，我认为你不必太担心投资者的想法。投资人不投，也不代表着你的创业不好。

许多企业都有价值，至少对你来说是这样。但我通常会关注它与未来的关系。——是否与未来同步，同频？而它与未来技术最大的变量是什么关系？

例如，现在我们可以清楚地看到，移动互联网是2010年前后最大的技术变量。如果你做了一些关于PC互联网的事情，可能会有价值，但你没有踩在最大的浪潮上。

在接下来的一段时间里，目前大家都看得很清楚的技术变量是AI，很多事情都要考虑如何与AI结合，使用AI技术。但这并不意味着一切都必须与AI相关，也不意味着没有必要为了让你的项目看起来性感和时尚而结合AI。

我认为你的项目可能是一个更传统的行业，但是像李这样的视频博主可以非常成功，对吗？

所以，在我看来，如果你真的喜欢自己做的事情，你也有很强的使命感和动力，那就脚踏实地去做吧。

如果你所涉及的行业没有网络效应，规模效应也不是很强，那就专注于把服务做得足够好，真正帮助客户成功。如果这一切都完成了，你的项目自然会有价值。所以投资者怎么想并不重要。

或者我从另一个角度来回答“投资者怎么看”这个问题：今天你问我社会行业怎么看。他问我教育行业怎么想，硬件行业怎么想.有十几个项目。十几个不同的行业，创业还是要回到你的本心,

当然，你会说如果一个投资者不喜欢我，他就不会投资。其实投资人对所有的行业都是「外行」，「外行」的意见真的那么重要吗？,但不幸的是，大多数项目并没有有效地影响投资者，这是你应该考虑的问题。

你的洞察是打动投资人的最大砝码

张鹏：对于周航的话，我想补充几句。什么样的事情会影响投资者？但投资人其实都在等着被你们（创业者）影响，而不是利用他对某个行业的固有认知，去想当然地做判断。

“洞察”这个词其实很有分量。这意味着你可以创造另一个人

Q2：现在的大环境下，创业者要以什么思维方式来加强自己，打好接下来的每一仗？

面对现实是创业中的必修课

周航：我不是很准确理解你的问题，只能尝试着回答一下。现在的大环境下，我们已经看到了一些产业的收缩，甚至是行业性的溃败灭亡。
比如现在的电影行业，不仅是「寒冬」简直是「冰冻」，也不知道这种状态还要持续多久，几个月后能不能熬过去，类似的还有餐饮行业、航空公司……在大环境面前，我们可能就是要面对现实。
如果现在去创业做一件强线下的事情，可能上半年受疫情影响，大家都不爱去公共场所活动了，那这件事还能不能做了？可能除了做一些产品研发和布局准备，真正的运营也几乎无法开展吧。
这时候面对大环境，肯定就不能盲目打鸡血，说我们肯定行，这个事情很快就会过去的。
所以我觉得在大环境面前，面对现实就是创业中的一堂必修课，不管是现在我们在大的宏观环境下面对现实，还是竞争不利的情况下、资源不足情况下面对现实，面对现实、面对真相是创业者必须要有的心态。

大处着眼、小处着手，保持思维的逻辑性和同理心

魏明：我理解你的问题是说，在思维方式的训练或优化的过程当中，怎么跟创业做结合？假设是这样一个问题的话，我从几个方面给一些意见。
首先是我立刻想起来的一句话，也是我一直觉得很受用的话，「大处着眼，小处着手」。从大的角度去着眼看一件事情，或者去思考一件事情，但做的时候从小处做起，或者开始做得小一点。
那第二个问题就来了，你习不习惯看大处？比如你到一个地方，是不是先把这个地方的地图看一遍，把大局、大图等信息获取完，同时知道自己在这张图的什么位置，明确你在这张大图里要去的目标，再去判断当前的位置和目标之间的路径，如何做小处的最优选择……这种思维方式会带来完全不一样的行动和表达。
接下来就是关于思维的逻辑性和跳跃性。有的人思维方式是理性的、有逻辑的，有的人是跳跃的。表达本身就是思维方式的承载，有的人做事就很有条理，另一种人就很混乱。一个能够成功的创业者，不仅要选对那条通往成功的路，还要保证步伐不出错、不跳步，否则路子选对、步子迈错，也是不行。
第 4 点是同理心，这也是在创业、做事情，以及人与人连接中非常重要的一点。比如说你在面对一项规则，与别人之间交互的时候，有没有想过他的立场？当你尝试切换立场去思考一些事情，很多问题就会迎刃而解。
比如说发言的时间限制，为什么我们不会给你无穷尽的时间去自由表达？为什么工坊要设置这样的规则，一方面是控制每个人的时间，来保证整体时间的有效性；另一方面，这也是在模拟着未来大家在创业的过程中所面临的终极状况：资源永远不够——不管你融了多少钱，找了多少人，永远都会发现你想做的事情和你能提供的资源之间的剪刀差。那么你准备如何面对这种资源永远不够的感觉，如何在一个有限资源的环境下，尽可能去实现一个大的目标？
最后第 5 点也是我跟别人分享比较多的，创业所有的事情都有一个起点，那个起点就是初心，也就是我们的创业的初衷。
你到底为什么创业，你创业的底层动机是什么？可以是为了钱创业，也可以是为了更大的名声，也可以为了其他别的理由……但是你一定要诚实面对自己的初衷。因为你和你的团队如何看待创业这件事，会决定着你在未来会如何看待事情，以及事情在场景中的变化。

Q3：我要做的是一个新业态，有什么低成本教育市场的获客方式？

先不要假定自己的思考和判断一定正确

周航：你的行业我并不熟悉，也没有什么直接的答案可以给到。但我想请你先思考一下，真的是这样吗？
如果真如你所说，国内用户比较陌生，但在美国比较成熟。那到底为什么这个业态在美国成熟的，而国内却没有？仅仅是因为政策牌照，和国内用户习惯问题吗？
如果是用户习惯问题，是你一家公司就能改变的吗？为什么是你能改变？
即便教育了市场，改变了用户习惯，凭什么觉得这个成果就会属于你一家公司、而不是整个行业或者其他玩家呢？……那你还真的需要去做这件（教育市场的）事吗？
我觉得我们先不要假定自己的事情没有问题。就像我经常在创始人工坊里说的，我们各位教练的质疑和挑战，是为了帮助大家去思考、去逼近那个问题的本质和真相。
大家很多时候创业，往往先假定了自己的思考是对的，对问题的判断是对的，提出的解决方案是好的，所以我现在只不过是需要解决资源和营销的问题，怎么去获客，怎么搞定第一批客户，怎么搞定融资……
但我觉得这些问题都还停留在「术」的层面，你实际所面临的问题，绝大多数都不是术的问题，而是这些术映射出的、你这件事情的本身的问题。
事情对了，做事情才是顺势而为，事半功倍；事情不对，做什么都会很费劲，都是事倍功半。
希望大家可以带着这样一种开放的心态，先从底层好好思考一下自己的事情，再琢磨「术」的问题。

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