一个连续创业者，回忆他大学创业开办机构时的点点滴滴，并总结了4点分享给各位校长
詹卫平大二的时候和朋友开了一个辅导班，发展的还不错。成立半个月内招收了近20名学生，基本保持了同等水平。然而，他也犯了一个大多数校长都可能犯的错误，导致机构被迫转学。
作者|詹卫平来源|指学邦
“当时，辅导班的数量激增。我们认为应该抓住机会扩大，然后合作伙伴之间出现分歧，导致机构问题频发，最后不得不转移。”
后来詹卫平总结创业的过程，总结了四个问题，我觉得适用于大多数校长。
01 初期选址很重要！
建立一个组织是为特定的人群服务的。最简单的核心方法就是和服务群匹配价格。如果一开始是以一般市场起步，以后很难转到高端市场。
但是高端人群也不太好找，而且基于市场情况，定位中端人群是最好的。
在这里确定你的目标客户后，再调查几个地方，最好请中介帮你一起找。
周围竞争对手多的不要做，市场再大，你刚进去的话，也很难出头。周围没有一个竞争对手的，也要谨慎了，可能这边根本没这块需求。
最好的办法是观察其他同类教育机构的运行情况，比如少儿英语培训机构、跆拳道培训机构。如果他们开车开得很好，而且暂时周围没有教育培训机构，那么这个肯定是a。
第二件事就是围绕着这个片区，来选合适的店铺了
教育机构不同于其他商店。父母总是有刚性需求，首先是安全问题。一般来说，机构在一楼和沿路的时候，家长都会觉得不安全。
所以最好把路隔离放在二楼，或者拿个院子。毕竟，3-6岁的孩子，真不好管理。
02 确定好选址后，第二件事当然是营销招生了
这在教育机构也是最难的。
教育营销不同于吃喝玩乐的快速消费品营销。要获得家长的信任，老客户的评价和服务是关键。因此，营销从这两部分开始。一开始是和目标客户的话题人合作，通过服务价值的塑造吸引他们，让他们有初步的体验。
获取到第一批种子客户之后，第二阶段去进行种子用户促活，多收集一些客户见证，这些成功案例会为你在接下来的宣传中，起到至关重要的作用的。's具体的营销技巧和渠道，以及用词，这里就不详细进行了。
03 扩大规模
当你的学生越来越多，资金越来越多，你的野心就会开始膨胀。这个时候要注意，不要盲目扩张。在保持原创的基础上，一定要稳扎稳打。
教育行业，口碑永远是第一位，不要客户一多，服务质量就下去了。
我宁愿以后收高价，提高服务质量，否则一旦口碑变差，学生数量会急剧下降。
04 老师素质这块，必须自己亲自把关
前期学生不多的时候，我自学，因为是自己的事业，所以教学会很认真。
父母会看在眼里，孩子也能明白你是否有责任。
外面招聘过来的老师，如果一开始就让别人教，没教好的话，种子用户很快就没了，你就等着倒闭吧。后面生源慢慢会越来越多，这个时候，招聘老师千万别舍不得钱。
为了节省工资，我宁愿招有经验的人，也不愿招没有技能的人。并尽可能以低底薪和高提成的形式，让老师们尽自己最大的努力去教书。
一旦老师遭受损失，宁愿让自己吃亏，也别让老师吃亏，'s的损失将会反映在她的孩子身上。如果老师多了，她背后的负面情绪会传染给其他老师。
