两年前，在外地工作的黄家兴回到沧州创业。他之前从事过很多职业，但一直想用自己的特长做一个“小老板”。“创业没那么容易。从创业项目到操作技能，要学的东西太多了……”用黄家兴的话说，“我有想法，但我不知道该怎么办。”
现在，他的网络科技公司已经与多家电平台达成合作协议，月销量稳步增长。“创业培训讲师给了我很大的帮助。遇到困难的时候，帮我答疑解惑，让我走了很多弯路。”
创业是相当迷茫的
“导师”帮他定位
2018年12月，创业培训班一个叫黄家兴的学生引起了创业培训讲师张亚男的注意。
“黄家兴学习很有活力。他上课认真听讲，认真思考，积极回答问题，课后积极与我交流学习经验。”张亚男还记得黄家兴当时的学习状态。
“老师讲得很认真，我也听了，学到了很多东西。”上了几次课，黄家兴受益匪浅。黄家兴在外工作多年。知道国家对创业者有相关扶持政策，他报名参加了创业培训班。他非常珍惜这次学习机会，期待自己创业成功。然而，与一些带着创业项目来参加培训的人不同，黄家兴对未来的商业项目毫无头绪。
经过多次交流，张亚男了解了自己以前的经历。“他从事多个行业，工作经验丰富。似乎任何行业都可以应对，但没有准确的项目定位。”
电子商务目前发展迅速。考虑到黄家兴与互联网相关的工作，张亚男结合自己的经历和个人喜好，建议黄家兴的创业方向应该以电商销售为主。
“一方面，黄家兴本人熟悉互联网；另一方面，电商创业投资成本低，回报快，创业风险相对较低，更适合像他这样经济能力有限的年轻人。”张亚男说。
在创业培训讲师的专业讲解下，黄家兴理清了创业思路，在培训结束前交了一份《创业计划书》。在专家的认可下，他带领团队成功落户金梦园创业孵化基地。经过两年的努力，黄家兴的公司已经步入正轨，稳步发展。
“创业是一门学科。有些人在创业过程中偶遇，面临的风险更大。一旦失败，他们甚至可能会破产。”根据创业培训讲师张亚男的说法，他的工作是教创业者在创业和实际创业过程中需要具备的能力，一步一个脚印地去示范，带领创业者去实践，少走弯路。
帮助企业家制定预算
支出“不坐无底洞的车”
“老师，我想开一家母婴店。前期需要准备多少启动资金？我自己估计是20万，够不够？”一次培训班结束后，学生刘晶咨询了创业培训讲师王英会。
在创业之前，企业家会对创业所需的资本有一个粗略的估计。“这个估计不够详细。如果出入过大，可能会影响商业计划的顺利进行。”王英会说。
王英会和她一起为刘晶的创业项目做预算。“母婴店属于服务业，适合选址在商业区或社区周边，面积在30平方米至35平方米之间。”
王英会知道刘晶预设在一个县级市，初步估算租金约为每年3万元。刘晶想线下开店，同时兼顾线上销售。商品主要是高端产品。王英会认为该店适合精装修，店面装修费用在4万元左右。
“员工工资是每月固定支出，而下架是一次性投资。由于新开门店，整体购置费相对较高，约20万元。”王英会说，在准备启动资本时
br />“如果低估了资金需求，那么在项目营收之前，创业者可能就已经用光了运营资金。如果预测成本过高，创业者又可能无法筹集到足够的资金起步。准确衡量创业启动资金，是创业成功的重要前提。”王迎辉解释说。
公司发展频“卡壳”
“分析师”带队解难题
一期期的培训中，创业培训讲师结识了很多怀揣梦想的创业者。对于这些创业者的帮助，也不仅限于10天的培训中。很多学员在创业过程中遇到新情况，都愿意跟他们沟通交流。
2018年9月，李国林在结束培训课程后注册了一家食品公司。直到公司开张后他才知道，创业的道路并不是想象得那么容易。
公司成立了，业务如何开展？一筹莫展之时，李国林找到了张亚南和王迎辉。两位老师得知情况后，与孵化基地的工作人员一起带着李国林在周边城市进行市场调查和分析，对接上游食品厂家。
走访调研中，李国林对天津某公司推出的新型饮料很感兴趣。几番沟通后，双方达成合作意向，李国林取得了对方产品河北区域的代理权。
产品有了，销售又遇到了难题。李国林向王迎辉说起公司销售业绩不乐观，即使到了销售旺季，销量依然不高。
王迎辉知道后，不仅向身边亲戚朋友推荐这款新型饮料，还对李国林的项目进行了长期跟踪，并在销售上给予专业指导。
他陪李国林走访本地大型商超、酒店等，并带李国林参加各种展销活动，还适时推荐他参加电商直播培训，以便进一步拓宽线上销售渠道。
经过持续跟踪对接帮扶，李国林的新型饮料成功进驻一些商超、酒店，公司渐渐步入正轨。
“其实，对于起步阶段的创业者来说，他们最需要的是接地气、操作性强的创业基本能力培训。”王迎辉说，创业培训讲师不能“纸上谈兵”，要懂得把理论与实践相结合。“帮创业者解决问题，使他们自己能创造价值，这就是我们存在的价值。”
来源：沧州晚报 记者 齐晓梅
