人生是自己设计的还是由路指引的？这个问题其实很有意思。比如我已经走上了创业的道路，这其实不在我的规划范围之内。

我一直认为我只是适合做一名辅导员。结果有一天被现实“逼上梁山”。创业正如卡夫卡在这段话中所说：

真正的路不是横穿地面，而是悬挂在地面之上。与其说它是一条路，不如说它是一根绳子。与其说你走着去，不如说你被绊倒了。目标只有一个，但没有路。我们所谓的方式就是犹豫。

01 我们之前所做的一切，最后都会成为一种指引

很多时候，当我们回首来路时，会发现没想过自己能走那么远。喜欢写作。没想到自己坚持了200天。一开始，我想强迫自己，因为建立个人品牌是必要的。结果，令人相当惊讶的是，我在头条上有近3000名粉丝，还有来自全国各地的校长和我一起前进。

今天在我总结自己这一路的旅途，发现原来过往我们经历的所有的一切，都成为现在的某种指引。's对教育的热爱让我进入了教育行业；经过10多年的教学和培训，我对整个行业有了自己的实践经验和体会；之后在帮助校长的过程中，不断的指导和反馈让我对教学和培训有了更深的洞察，帮助更多的人实现了自己的目标。最后，我在制造别人的过程中制造了自己。

王安石去北京考试的时候，遇到了一个对对联的火柴，看到对联就没配起来。原来，他在考试的时候遇到了一副对联，正好和比赛的时间相吻合。人生中的每段经历和每个体验，也许冥冥之中，都为了给我们的未来铺路。

02 互联网思维就是口碑为王

现在大家都在喊OMO和新零售。其实这些新概念的背后，本质都是用互联网思维重新做生意。那么什么是互联网思维呢？《参与感》年小米联合创始人黎万强总结得很好：互联网思维就是口碑为王。无论线上还是线下都是不同的场景而已，最后想要得到的是获得用户的口碑，从而达到品牌自传播和营销的目的。这也就是营销的最高境界了。

如何让口碑称王？我认为有两个关键点。

1）找到第1个100人用户

很多媒体人都说，找到1000个忠实用户，真的可以让自己的事业有转机。我想说，找到你个人品牌或者新建教育培训机构的前100个用户是非常重要的。无论是小米还是Get，都是从100个关键人物开始，慢慢发展。

所以无论是私圈还是私教班，设计师最多100人。我计划在5年内只服务这100人，让每个人都得偿所愿，实现100瓦或100瓦的目标。

2）先忠诚度再影响力

小米的观点在我第一次看到后非常强大。现在很多社区都在追求大流量，但当它结束后，与用户的链接就少了。为

什么？因为他们的思路是先影响力再筛选忠诚度。这个是思维的不同。

先影响力，是需要资源和资金的，也需要足够的专业能力。而先100人培养忠诚度，真正服务好用户，则会带来长远的发展。这就是短期思维和长期思维的区别。小米也正是坚守了这一点，才能够迅速裂变到100W用户，然后发展到今天的规模。

当下无论是个人工作室还是教培机构，都要注重用精细化的运营来让用户获得极致的体验。只有这样，才能够真正获得小米那样的裂变效应。