前段时间和朋友聊到放自动售货机和蛋卷机。一些朋友非常感兴趣，私下谈论小马。希望小马能找到自助洗车的相关信息。说来也巧，小马的一个朋友也计划投资这个项目，可以算是为小马提供了新鲜、热门的第一手资料。今天就来说说自助洗车是怎么做的。
归根结底，自助洗车之所以能走遍全国，得益于其师傅祖——的共享经济。共享经济核心的思想，就是把双方无用的闲置资源，换成对双方都有用的可用资源。这里的资源成本基本可以忽略。交换的资源对双方都没有使用价值，交换的东西必须有最大的使用价值，这样双方都赢了。但是，这种交换一旦上升到业务层面，就不是交换资源那么简单了。因为对于商业来说，没有闲置的资源，所有的资源都有成本，所有的交换都是为了利润。所以在传统意义上，共享的主要目的是自用，收益是增值部分。然而，在现在的意义上，共享经济恰恰相反，它的主要目的是盈利。
这也是为什么分享经历曾经看起来很美好，但实际上总是不尽人意。同样的好处，不同的起点产生不同的心理落差。
谈完心理落差，我们再从基本类型、呈现形式、平均成本、大概收益等方面来谈谈美的自助洗车。
看起来很漂亮的自助洗车设备
基本种类
目前市面上的自助洗车有两种，一种是加盟，一种是不加盟。加盟方提供设备、培训、售后等。入场费一般在15，000到50，000之间。不用说，有代言的人，有解决问题的渠道。即使对方解决不了，至少也能给你一个解决方案供你参考，相对容易。
不加入就自己买装备自己努力。如果你没有初始费用，你会找到自己解决问题的方法。一般来说，设备从几千到几万不等。
持续稳定的室内自助洗车
展现形式
我们来谈谈户外。顾名思义，洗车设备直接放在室外，基本上是通畅或半通畅的。用户停下来扫描代码，想洗就洗，按时收费。一线城市在15-20元左右，限时半小时。加班费按阶梯价格收取，在二三线城市从几个到十几个不等。
相对于室外的，室内的封闭空间更大，有保暖和排水设施，甚至可以增加一些特殊服务，比如自己卖汽车维修产品，一般收费20-30元左右。相比室外场地，室内场地更有保障，可以减少设备损耗，延长收益期限，增加附属物品。这些都是优点，但同样的封闭空间也会增加相应的成本，比如空间租金、冬季取暖等额外费用。
可以洗车和遛婴儿的室外洗车场
平均成本
以北京郊区为例：五环路外的停车位从200到500不等。我们取中间值，按照300元计算。商业用水收费标准为61.每立方米8元，洗车用水约80L-100L。一立方米的水可以清洗10辆车左右，每月水费5932.8元。我们把它四舍五入到6000元，加上电费和设备损耗，每个月算1000元，那么每个月的费用大概是7000元，每年的费用是49000元。
室内自助洗车好很多。毕竟它有暖气，可以全年工作。此外，封闭场地将大大减少设备损失。以北京为例，室内自助洗车的价格基本在20-30元之间，价格越高，用户宁愿花更多的钱让洗车机清洗。当然，封闭的空间不仅提供了安全性，还相应地提高了成本。所以，这次我们改变算法，计算成本。以北京为例，郊区底商租金在4000-6000元/月左右。我们算出来是5000元。日常场地费用约167元，设备损耗及电费约34元。那么一天的费用大概是200元左右。如果一辆车跟着，
25元的标准来计算，那么一天至少要清洗8台车可以保证基本不亏本，之外的算是赢利。
不同城市定价不同，数据仅供参考
大概收益
虽说洗车点是24小时营业，但从作息上来讲，起早的人大都赶着上班很少有人回来洗车，半夜也不会有人点灯熬油的就为了洗个车——哪怕洗车点有照明设备人也怕看不清，洗不干净。所以，一般来说晚上23点到早上7点之间，基本上可以算是洗车点的休眠期，可以忽略不计。那么，洗车点的工作时长应该是早到晚23点之间的16个小时，按照一小时两台车的频次，一天最多可以洗32辆车。我们按照北京的收费标准按半小时15元计算，一天最多收入480元，月最大理论收益是14400元。南方还好，北方一般11月以后气温会降到零下，所以室外洗车理论运营期一般在每年的3月-11月之间的7个月，所以年最大理论收益100800-49000=51800元，。
室内洗车跟室外相差不大，不过收费要高于室外，单车收费在20-30元左右，我们以25元计算，天最大理论收益是800-200=600元。由于室内洗车基本不受季节影响，可以全年运营，但是考虑到冬季洗车要比夏季洗车的频次低，所以冬季的5个月按照其他月份收益的50%来计算，全年最大理论收益是600*30*7+300*30*5=171000元。
当然，以上数据都是以洗车点每天爆满的数据来计算的，实际操作起来数据一定不会有这么理想、城市、商圈、消费水平、市场接受程度等等因素都会影响定价和产品使用。所以不要看到是新项目就盲目跟风，一定要在实地考察、科学调研、客观分析之后，再做最终决定是否投资。
占地确实小，小区门口就能开
总结
回归到开头说过的收益心里落差的问题上，相信大家就都能理解为什么我为什么要说这个是个看起来很美的项目。因为从新奇角度、市场占有率、针对社会痛点等问题上来说，这个项目确实有可行性和盈利性。但是，做投资的都知道一个叫投资回报率的问题，辛辛苦苦做了一年，结果就赚个几万到十几万，而且还是理论上的最大收益，估计一般人心里都要骂娘了。然而，这又确实一个有社会痛点、有赢利点、还符合时代投资风向的一个项目，只不过回报比让它显得鸡肋。
当然了，如果换个方向思考，这个项目也确实可行。因为它毕竟不用像其他项目那样投入那么大的成本和精力，这使得项目注定了只能作为副业或者兼职来运营。所以，相投的小伙伴们一定要摆正好心态，就当把花生随手扔地里了，顿顿有个下酒菜就行，千万别把它主食。
说道这里一定有朋友会疑惑：我把洗车点的量铺开不就完了吗？这样想当然没错，这种自助设备最大的优势确实可以批量化投入。但是这样又会出现一个新的问题——成本地增加，包括投资成本以及后续的运营成本，毕竟一个洗车点和十个洗车点维护时需要消耗的时间和精力是差别巨大的。同时也要考虑到市场对这种形式的广泛认同程度，以及商圈的辐射范围和场地间隔。还是那句话，投资有风险、入场需谨慎。
