史玉柱创业经历业故事 史玉柱的创业故事启发

1997年前的巨人和1997年后的巨人。1997年之前，他无所畏惧，喊着“做中国的IBM”的口号，横冲直撞，最后惨败。留下一片杂草肆虐的烂尾楼，加上上亿元的巨额债务。直到我死了一次，我才知道死亡的滋味。10年来，史玉柱如履薄冰，小心翼翼地卖褪黑素，投资银行股，进军网游。在废墟上，他瞬间提炼出了500多亿元的财富。为什么史玉柱能在下半场“惊人逆转”？是的，他确实掌握了一套独创的看家秘诀，为自己打造了几个“顶级装备”。

一、上学期间的逆袭

史玉柱，1962年出生，童年在安徽怀远县度过。我父亲是县公安局的警察，我母亲是工人。因为痴迷绘本，小学四年级的学习成绩一落千丈，成了复读生。他气得母亲把他整盒绘本都烧了，但书中描写的古代英雄，尤其是《三国演义》中的人物，却永远留在了他的记忆里。绘本没了，只好找《十万个为什么》，很快就迷上了科技，想尽一切办法实验探索。他组装了一台简陋的收音机，甚至自己制作了黑火药。爆炸把别人吓出一身冷汗，他赢得了“石大旦”的绰号。

初中阶段，史玉柱终于“背过恶鬼”开始疯狂学习，各科成绩大幅上升。1980年以怀远县考生中最好成绩考入浙江大学数学系。在大学期间，史玉柱对新事物表现出不同寻常的兴趣，涉及面很广。无论是打网球、桥牌、吉他还是足球，史玉柱总是同学中第一个尝试的。他也是足球队的主要前卫。

1980年，史玉柱以数学总分第一名和119分(满分120分)考入浙江大学数学系。

1984年，史玉柱大学毕业后，被分配到安徽统计局工作，负责各种统计数据的分析处理，时年24岁。传统的手工操作很快让他感到不满，于是他决定写软件，用电脑来提高工作效率和办公自动化水平。经过一段时间的努力，他开发了一个统计系统软件，并在河北唐山举行的全国统计系统年会上在全国推广使用。突出的表现引起了领导的重视，上级决定把他培养成“第三梯队”，送他去深圳大学软科学管理系读研，并告诉他一毕业就可以定为科级干部，为他展示了未来美好的蓝图。

二、初创一鸣惊人

然而，读完研究生的史玉柱却做出了一个惊人的决定：放弃轻松的事业，辞职创业。领导为他感到惋惜，同事感到不解，甚至最了解他的妻子和父母。但在史玉柱的心里，有一种不可阻挡的创业冲动。他清楚地看到，20世纪80年代末的中国计算机技术在文字处理领域，尤其是桌面印刷排版领域，还处于非常原始落后的状态。在国际市场上，专用文字处理器甚至超过了通用计算机的价格。他希望凭借自己的聪明才智和积累的知识，在这个领域闯出一条路来。出海前，他对朋友说：“如果我不出海，我就跳进海里。”有一种“风在下雨，水在变冷”的悲剧色彩。

史玉柱的创业极其艰难。他没有钱，也没有靠山。他所有的财产都被东挪威和华西借走了4000元。唯一让他充满信心的是一套在阅读过程中呕心沥血开发的软件——M6041桌面汉字处理系统。该软件存储在集成电路板中，并插入计算机的扩展槽中。当时叫“汉卡”。史玉柱回到深圳大学，凭借着对环境的熟悉，偷偷“潜入”宿舍和机房，利用学校的电脑继续完善自己的Hanka，直到他认为系统已经足够成熟，可以投入市场。

史玉柱加入了几个年轻的合作伙伴，大胆承包了深圳大学科技工贸公司的计算机服务部。当然，风险投资是一直舍不得花的4000元。当时只有汉卡的史玉柱，穷得买不起电脑。没有电脑，当然不可能制造电脑配套产品。石大丹立刻做出了第一个大胆的决定：一台电脑的市场价是8500元，他用涨价1000元换来了延迟半个月付款的“折扣”，也就是说半个月不付款，半个月后再付9500元。他的第二个大胆决定是做广告。没有钱交广告费，但是我们也可以用延期付款，先广告后付费。一份著名的报纸

13天后，史玉柱即获15820元；一个月后，4000元广告已换来10万元回报；4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。

三、公司开始多元发展

这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。”

1991年，史玉柱移师珠海，注册成立了巨人新技术公司。“IBM是国际公认的蓝色巨人，”他对媒体慷慨陈词，“我用‘巨人’命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人！”1992年,巨人公司的M6403汉卡卖出了2.8万套，实现利润3500万元。公司员工很快发展到200多人，而且都是清一色的青年，平均年龄24岁，97%的人是研究生和大学生。

1995年，巨人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。史玉柱常常对他的部下讲述中国古代神话“夸父逐日”的故事。他认为“巨人”就是今天为中国电脑业奋不顾身的夸父。“我想，巨人现象的核心是一种精神，是一群年轻人执着地追求自己选择的事业并为这种追求不顾一切的拼搏精神，是追逐太阳的精神。”这个时候，珠海巨人新技术公司正式升格为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元，下设8个分公司；同时，他们陆续推出了M6405型汉卡、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品。到1993年，巨人集团下属全资子公司已经发展到38个，迅速成长为全国第二大民办高科技企业。史玉柱也因此手捧鲜花，站到了领奖台上，他获得珠海市政府的科技重奖：奥迪轿车、三室一厅的住宅和63万元人民币的奖金。那一年，史玉柱才31岁，他作为惟一以高科技起家的民营企业代表，被列为《福布斯》大陆富豪第8位，只用了短短5年时间。

四、激进的巨人大厦规划

1993年也是巨人集团出现大转折的一年。由于集团发展一帆风顺，史玉柱的头脑开始发热，他下令全方位出击，向房地产和生物工程领域进军。他的计划是到2000年，让巨人集团的资产发展到100亿元。市场经济的竞争是无情的，往往会出现“一着不慎满盘皆输”的结局。史玉柱连着下了两着致命的“臭棋”，为“巨人”的倒下埋下了伏笔。

史玉柱的第一步“臭棋”是建一座号称全国最高的“巨人大厦”，采用世界最流行的“智能型”概念。然而，这座大厦的建设后来也演变为冒进方式，从当初自用改为房地产开发，楼层从原来的38层改为64层，后又增为70层，预算投资飙升至12亿元。尽管这已超过了他的资金实力的十几倍，史玉柱仍然决定不用银行贷款，靠自己的力量来解决资金问题，其后果直接导致了1996年的资金危机。

史玉柱的第二步“臭棋”是做出了“涉足房地产、保健品、药品，走多元化发展道路”的决定，驱使巨人集团转入生物工程。1995年2月，巨人集团发动促销电脑、保健品和药品的三大战役。史玉柱在春节上班后第一天下达了总动员令，以集束轰炸方式一次性推出电脑、保健品和药品三大系列30个产品.，耗巨资大作宣传广告，巨人“脑黄金”、“巨不肥”等保健品顿时成为全国人民耳熟能详的名词。

也正是在1995年，史玉柱亲眼目睹了巨人事业的从辉煌的顶峰走向了大溃败：从这年的下半年开始，巨人集团的计算机产品和楼花的销售形势出现逆转，生物工程全面亏损，财务状况吃紧，又加之工程由于下雨延期，首期合同未能按时交付，债主纷纷要求退赔，巨人集团就此陷入深深的危机……。史玉柱坚持着“挺”了将近1年，到1997年初，有人这样描写“巨人”说：“跟随债主而来的是记者，跟随记者蜂拥而至的是更多的债主，在新闻媒体连续40天的轰炸后，史玉柱将自己封闭在帏幕低垂的总裁办公室内，仿佛陷于一座孤岛。他在此到达了事业的顶峰，又从那里跌下来。他尝到了极度的辉煌，这才发现自己是如此的孤独。”

巨人集团危机四伏。脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多……

五、送礼就送脑白金、黄金搭档送长辈

幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，似乎什么都不缺，公司二十多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。

手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放。最终，他把江阴作为东山再起的根据地史玉柱创业故事：成功经验多数是扭曲的史玉柱创业故事：成功经验多数是扭曲的。启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行第一手的调查。

“你吃过保健品吗？”

“如果可以改善睡眠，你需要吗？”

“可以调理肠道、通便，对你有用吗？”

“可以增强精力呢？”

“价格如何如何，你愿不愿使用它？”

通常，这些老人都会告诉史玉柱：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。我等着我儿子买呐！”

史玉柱接着问：“那你吃完保健品后一般怎么让你儿子买呢？”答案是他们往往不好意思直接告诉儿子，而是把空空如也的盒子放在显眼的地方进行暗示。

史玉柱敏感地意识到其中大有名堂，他因势利导，后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

2001年，黄金搭档上市，史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金的一样俗气：“黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好；黄金金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。”

在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下，黄金搭档很快走红全国市场。

原来人们骂脑白金的广告恶俗，连年把它评为“十差广告之首”，现在“十差广告”的前二名也是史玉柱的了，因为黄金搭档上来了史玉柱创业故事：成功经验多数是扭曲的文章史玉柱创业故事：成功经验多数是扭曲的。史玉柱自我解嘲：“十差广告前两名都是我们的。但是你注意，那个十佳广告是一年一换茬，十差广告是年年都不换。”

这两个产品，成了保健品市场上的常青树，畅销多年仍不能遏止其销售额的增长。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%！

六、征途所向披靡 巨人再次归来

靠卖软件起家的史玉柱，自然和电脑游戏不会陌生。征途刚开始做不久，就说要做第一，当时大多数员工都认为老板在吹牛。公测人数突破30万人时，史玉柱提出“保60万争80万望100万”的目标，很多人也都认为不靠谱。如今根据征途掌握的数据，征途已是同类网游在线人数与营收领域的老大。

一次次目标的兑现，让一些自命清高的研发能人由不可思议到心服口服。也许，他们没见过第二个这种每天花十几个小时打游戏，第二天总能甩出一些修改建议的老板。由于自己是每天玩十几个小时的骨灰级玩家，史玉柱对于征途的要求很严格，近乎完美主义。征途一直是更新最频繁的网游，研发部门的员工被内部戏称为“最值得同情的人”。

征途项目负责人透露，史玉柱身兼主策划，最重要测试员、资深玩家数职。他参与过任何一个项目，骂过任何一个策划，原因可能只是因为一些细节问题。史玉柱经常在凌晨给同事打电话，只要发现一个小BUG，马上就得改，他眼睛不能容下沙子。有些程序员忙到凌晨四点回家，还没捂暖被窝，就接到要求上线修改的军令。

史玉柱把外界对脑白金、征途的骂名归结到自己当初的失败上面。因为失败过，给大家留的印象根深蒂固。失败者做的事情，很容易被从负面的角度来看。如果过去一直成功，则不会这样，这是一种文化，中国历来对待失败都不宽容。

平日里，史玉柱总是有几件物件不离手。一件是一个精巧的紫砂壶，上面刻有他的名字，他不时会捧起来喝上几口；另外就是香烟和打火机。

史玉柱抽烟很特别，一根烟点着还没抽几口，要开口说话时，便三根手指捏着长长的香烟往烟灰缸里一戳，几句话说完后再为自己点上一根新的。不到半个小时，烟灰缸里挤满了一堆“烟头”，都伸着长长的“脖子”。

2007年，巨人网络写入美国纽交所的历史。史玉柱也凭借持有公司68.43%股权，一跃成为身价超过500亿人民币的富豪。这个曾经因汉卡而成功，因巨人大厦而彻底失败，因“脑白金”重新崛起，几经沉浮的营销奇人，终于凭借网络游戏首次得到了资本认可。

2015年，借壳回国A股上市，连续20天涨停，市值达到1200多亿元。

编辑：琚叶青