边肖16年毕业。毕业那年，因为和同学的一个想法，有几个人很兴奋，好几个晚上都睡不好。那种兴奋和紧迫感是无法形容的，因为我们确实看到了一个窗口，而且它确实比现在可用的类似软件出现得更早。无奈，几个初出茅庐的小青年，缺乏技能，凑不到自己的财力，项目也就半死不活了.具体是什么项目我就不说了，因为没人相信！现在为什么要写创业的第三个概念，因为第一个项目夭折后，我们看到了第二个机会，同样的问题面对的是——个基金。结果，我们只能一直改进概念，却不能实际推广，因为没钱没人！所以，现在，我想我应该告诉公众我们预测的第三次机会，不是我有多善良，而是证明我一直在这里！
边肖是一个乐观主义者，所以他也是一个对未来充满期待的人。相信社会发展会越来越好，人的素质会越来越高，人的需求会越来越多。所以需求侧和供需侧的矛盾越来越多，我们害怕的法律会在我们的意识中形成和强化。除了吃、喝、住、行、病，它将成为第六大必要需求。
我认为关于社会阶段发展的主要问题非常准确——我国现阶段的主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡发展之间的矛盾。如前所述，对美好生活的需求越来越大，换句话说，对美好生活的需求，即更高的生活要求，意味着人们的维权意识会越来越强。可能是投诉无门，也可能是怕投诉过程中麻烦，也可能是觉得被侵害的利益太小，相当无味，律师的专业水平得不到保障，维权成本太高或者其他缺乏维权手段的原因导致被侵害人经常走开，碎牙吞在肚子里。
互联网圈有一家公司，对手把他当成眼中钉，流氓，作秀，颠覆，用户又爱又恨。但是对于更大的用户来说，他的出现确实提供了很大的便利，用户上网也更安全。我称他为有礼貌的流氓，因为他真的比其他流氓软件更有礼貌。这家公司就是奇虎360。说到360，不知道有没有人了解过360，它改变了什么，带来了什么，影响了什么。说到这，有些人可能会想说，这是一件坏事。看看那些把他送给牛的人。他们从360开始，说360的发展全在他的预料之中，在他的掌控之下。不，我没有去过360，也没有机会了解更多关于360的知识，但我是360的用户，自从360作为showstopper出现后，我就一直是它的用户。我不太批评他的产品，更多的是高质量的用户体验，因为我学生时代，他让我用杀毒软件不用钱。所以，360的成功，我理解为：谁能把用户必要的需求(吃、住、睡)变成免费，肯定会吸引巨大的用户，而通过用户的积累，新的盈利模式就会出现。而这也是我创业的指导思想。
如今，法律服务(包括咨询)以有偿高价服务为盈利模式。自然，除非必要，大多数人还是敬而远之，导致牙齿折断，只能吞下肚子。因此，我的想法是把法律咨询服务变成免费的法律文书服务和低廉的价格。说到这里，读者可能已经开始鄙视贝儿了。对不起，我真的想告诉你，如果你在网上，我想你能理解我想说的话。如果没有，就骂。因为具体的操作方式和用户依赖方式，这里就不细说了。但我可以教你重温一个小学话题：用户成本=总成本/用户数。当分母为无穷大时，用户成本如何变化，有什么关系？如果你能算出来，那么你应该知道我想表达什么，你就会有基本的操作方法。因此，当法律免费时，将会使用大量的用户，新的盈利模式将会出现。法律服务需要一个360和一个表演停止器。在很大程度上，它们是社会所需要的，具有巨大的社会效益。在很小程度上，他们可以支持人们。
未完待续…
