前天下午，我和年销售额近十亿的企业家们进行了一次深度交谈，聊了近6个小时，从下午5点半到晚上近11点。他是十几亿融资的老板，但他平易近人！
首先，我在办公室喝茶，面对白板，在黑板上写字，喝茶，分析讨论。
然后饿了就去了西湖外的餐厅。我边吃边聊，世界真好吃——叫化鸡。这个时候吃了也没什么感觉。它不像思想交流和碰撞那样令人兴奋。
吃完饭，我也边走边聊，看着苏堤，看着灵隐寺，但无论风景多美，都不如说说笑笑那么惬意。
企业越大，遇到的问题、困惑越难解决，谈的资源越多。
在交谈过程中，我们沟通的重点是精益管理，还是大规模扩张销售团队先占领市场？针对互联网公司收购线下连锁店的话题，他们也进行了深入的沟通。
他反复说，以前，当钱开始多起来的时候，一下子有几千万人到账，感觉钱多，市场机会多。于是，他迅速启动了一堆项目，每天日夜忙碌。结果去年他发现其实企业一直在亏损，员工对企业的发展前景感到不确定，创业的时候留下了一堆小伙伴。
于是，他的企业成为了行业的“黄埔军校”，为整个行业培养了许多人才。现在很多人才都去了其他大企业，甚至在这个领域做得比他更好，因为大公司有更多的资本和流动资源。
有时候，太多的钱，太多的机会，太多的诱惑。如果控制不了，很容易陷入多个项目，齐头并进，很快就会耗尽资金、精力、时间和资源，难以产生突出的产出。
腾讯前期投资了上千个项目，给予每个项目充足的资金和流量输出，成功的概率不到1%。到目前为止，只有视频、阅读和音乐这三个需要巨大资本的行业，因为创业者拿不出那么多钱买版权。
毛泽东和林彪在作战和对峙时，特别注意兵力的分配，经常在当地部署3: 1的兵力，在当地形成了3: 1的兵力优势。这也是为什么解放军世界排名第一，拥有军队最好的打仗和排兵布阵的艺术。
当地实力优越之后，球队的士气和勇气会强很多，夜以继日的努力，夜以继日的攻坚，普通的武器已经取得了无数的胜利。华为之所以能够取得胜利和突破，可能是因为它应用了这种战略战术，而中国拥有取之不尽的优秀工程师和人力资源。
如果同时发动很多项目，也就是说地方力量的弱点是1: 3或者1: 10，打赢这场仗的可能性很小。
项目太多，导致他无法精细化管理很多项目，只能聘请当时自己认为优秀的人才，然后等待项目主管给他带来产出。中奖概率估计和体育彩票中奖概率差不多。
他完全照顾不到自己的精力，就像一个有六七个老婆的男人，每个老婆都吵着要资源和关注。那时候，即使一天有48个小时，他也照顾不了。
在他的演讲中，有很多关于人才的抱怨，无非是如何善待XXX，如何培养，如何分配股份和激励。然而，这些人离开了他，去了竞争对手那里。一边说，一边咬牙切齿，大英雄呼吸急促。
所以，钱多机会多不一定是好事。企业家容易冲动，乱投资，导致战线过长，精力和资源分散，为未来的失败打下基础。
-size:15px;">我就是在去年这个时候，与他有第一次深度的认识和交谈，听他倒了五六个小时的苦水，又酸又辣难闻的很的苦水。大概是5-6月份的某一天，也是在西湖边上。去年这个时间点，他心力憔悴，“众叛亲离”，资金紧张。作为靠谱商业合作伙伴，我带给他的思想就是尽快进行精益化的管理，把企业的每一个岗位，每一个事务都进行精细化的作业管理，并且进行数字化、在线化和移动化的管理。
这个时候，企业的发展，就不会再依赖能人了，用人的成本可以下降，工作质量的稳定性和持续性也能够保障。同时，要扩张的时候，负责同一岗位的人才复制，也会变得很容易。
同时，也有降薪，裁员，推迟供应商帐期，关注每一个客户，每一笔订单的执行和产出，积极融资等。我安慰他，一旦，渡过难关，他的企业将是行业中数字化程度最高，管理上最有竞争力的企业。
但是，一个粗放式经营的企业，要进入到精细化管理的阶段，百废俱兴，实在是太难了。当然，因为资金/人才/业务的危机，导致他不得不进行变革和精细化管理，他已经没有别的路子可走了。
危机，有的时候，不一定就带来了风险和失败，有时候，它也能够给你带来机会的，而且帮你扫清改革的障碍，去掉很多诱惑，让你能团结队伍，众志成城！
前天的沟通，发现有大不同。
最近，他又融到一笔资金了，使得企业的发展有了可持续，也有了后续上市变现和再发展的希望，交流过程中，可以看到充满希望的眼神，神采飞扬的表达。
首先是，他就扩大销售团队的招聘，采购队伍也换了能人，客服队伍方面也进行了一定程度的精细化管理。整个企业的发展，出现了新的气象，我实地考察了，也拍了照片（不过，不方便透露是那个企业）。
这一次融资后，他就比较接地气了，这是一家创办已经过了五个年头，销售额快十亿的企业。
杭州的企业发展模式，都是融资--创业--发展--再融资--加速发展--上市（股东变现），大部分走的都是这个概念，由于杭州地处中国电商之都，有很多流量资源和互联网金融的风险基金。杭州创投圈浮躁得很，又或者说，充满活力。
云集上市了，创始人和股东一下子套现数亿，后续的经营业绩，如同江河日下。互金概念的趣店在美国上市，杭州的互金圈一时风起云涌，热钱数百亿涌进这个行业，这两年政府严肃治理浮躁和带来庞大数量民间金融纠纷的互金行业，一地鸡毛。
身处杭州这个创投圈子企业家，搞到钱，是比较容易地，他们的思想也比较先进和前卫，电商经济，社区营销、社群营销，社群团购，直播经济，都是在杭州发展起来地。也就是大概最近3-5年的时间，杭州涌现了无数的流量经济机构，不乏很多优秀的创业企业。
我们反复沟通了，很多实际的案例和业务模型以后，达成共识，企业发展，同时要快速扩张，招兵买马，也要同步进行精细化的管理。
但是，得培养专门的内部团队，来做精细化管理，每个岗位几周，他的企业，也不过十来个岗位，估计6-12个月后，基本就OK了。
这样子的话，不失速度，但是效率可以逐周提升，而且形成精细化的管理团队和作业文化。
一个企业的发展过程中，总有太多的诱惑，太多的坑，兜兜转转中，考验的，就是企业家的战略眼光和执行力。
企业家的进步，就是得快速学习和实践，每天的分析，总结和优化，别无他法。
期待，半年后他和他的企业再次有质的飞跃！
