文/傅伟刚上海财经政法学院研究员

从010年到1010年，越来越多的人去Tik Tok卖货。这是近几年电商的一件大事，也是包括我在内的很多人的疑问。为什么分享生活方式的短视频平台成为商品交易的场所？业内通常以直播电商为例，说明直播提供了比平台更丰富的商品展示形式，加上主播的精彩讲解，当然转化率要好得多。为什么没有直播短视频就可以带货？

直到有一天在Tik Tok看到一个叫“山中密蜜”的账号，我才感性的了解了Tik Tok的电商。“@大山里的秘密蜂蜜”是2018年创建的账号，拥有近260万粉丝。从Tik Tok的第一个视频开始，@大山里的秘密蜂蜜就从未脱离过农村和农业的背景。看短视频的时候，似乎在这里找到了自己的童年和少年：小伙伴们在小溪边玩耍，在山里采摘野果，在地里参加忙碌的农事……自然，我在橱窗里下单，买了红薯条。三天后，我在上海的办公室收到了红薯条。我打开尝了尝：又甜又好吃，真的很像小时候的味道。

《大山里的秘密蜂蜜》的作者是浙江松阳的90后张俊杰。你为什么想到在Tik Tok卖货？他的回答很佛性：“家里闲着，联系从来没有错。”仔细追问，更重要的原因是电商是大势所趋，可以把家乡的名优产品卖到全国各地；但是传统电商渠道的成本可能太高，挑战头部难度太大。

这时，刚刚推出电商服务的Tik Tok进入了张俊杰的视野。要成为Tik Tok，最重要的是记录真实的生活。张俊杰与账号名称“大山里的秘密蜂蜜”相同：记录他养蜜蜂、卖蜂蜜和家乡特产的生活。

但在Tik Tok带货不同于单纯做主播，农产品更难做。而且农副产品是销售周期明显的季节性产品，比如蜂巢，只有3个月左右的销售周期，明代以前的茶叶和明代以前的非茶叶价格更高，这对张俊杰团队来说是一个很大的挑战。

幸运的是，张俊杰的团队有在电子商务运营方面有经验的兄弟。他表哥以前在杭州做淘宝，一年赚30万；听说张俊杰在Tik Tok卖自己的农副产品，于是关闭了淘宝店，从杭州回国一起创业。

我问张俊杰，卖货最大的挑战是什么？他毫不犹豫地说，真货和假货是有区别的。“比如百花蜜的味道和市面上的不一样。质量控制对于手干品非常重要。前年(2019年)，我们团队发现有些村民为了利益会放入老笋冒充新笋干。对于这种行为，我坚决反对，决定不收购他们的农产品。”为什么要对村民制定这么严格的规定？“卖的是我家乡的名声。如果货不炒，以后就没人来我店里了，连松阳的农特产都不去了。”

“卖出去都是家乡的口碑”，正是因为对货品的严格把控，@大山里的秘蜜 以自己的口碑获得了用户的关注，买它的产品也就水到渠成。张俊杰告诉我，大约6000公斤的干茶在大约2个月内销售一空；1万公斤的笋干，只需2-3个月。

现在张俊杰的客户遍布中国各地，黑龙江、新疆、内蒙古、西藏.这些以前只出现在地图上的地名，因为有了客户，不再陌生。

一

在过去的十年里，虽然农民工和农民工的总数在增加，但农民工的比例却在逐渐减少。2009年，农民工占农民工总数的63.25%，而2019年，农民工仅占农民工总数的59.93%。

该数据来源于国家统计局2008年底建立的农民工统计监测调查系统。其目的是全面、及时、准确地反映农民工的数量、流向、结构、就业、收支、住房和社会保障等情况。根据监测，国家统计局自2009年起每年发布农民工监测调查报告。报告显示，2009年全国农民工总数为2.2978亿人，其中包括农民工

改革开放之初的80年代，是长期以来本地农民工数量大于外出农民工数量的阶段，也就是学界说的“离土不离乡、进厂不进城”时期——农民放弃农业生产但仍就近在村镇务工。相关统计数据显示，1988年，中国农民工总量在1.2亿左右，其中乡镇企业职工约有9000万，外出农民工约3000万，而跨省流动的人数为500万左右。之所以跨省流动规模不大，主要原因是改革开放初期，全国统一市场尚在建构之中，交通网络等各种因素都限制了劳动力跨地域流动。

而随着市场经济的深入和交通网络的发达，越来越多的农业人口从事非农生产，工作地也从本地转向了外地。外出务工之所以会成为农民工的选择，原因就是工厂和市场都在外部，只有走出去才能融入到大市场中获得经济增长的红利。到城市去，东南沿海地方去，是过去几十年来中国城市化和工业化的主旋律。迄今为止，外出农民工的数量还是超过本地农民工，但是外出农民工占农民工总数的比重在逐渐下降。

为什么外出农民工的比重在下降？原因就是有越来越多像张俊杰这样的创业者在本地就业，通过网络连接外部世界，在本地从事非农职业，而不再需要像20年前他的老乡一样奔走他乡。

互联网，准确来说是移动互联网的崛起改变了这个进程。其实，这个趋势在10年前就已经显现，淘宝村就是中国农民通过网络就地参与全国市场分工的实践。如果说淘宝村的兴起是中国农村数字经济的1.0时代，那么抖音村则是中国农村数字经济的2.0时代。和淘宝村最大的不同是，淘宝村是在乡村开始工业化生产将产品卖到全国各地去，而抖音村则不只是卖货——将当地的农产品卖到全国各地，同时还在输出一种生活方式。

三

乡村振兴，是这几年来公共界经常讨论的话题。如何振兴乡村？不同专家开出了不同的药方。我在@大山里的秘蜜 抖音账号里，看到了乡村振兴的另一种可能：通过数字技术将山村和外部世界连接起来，山村生活本身就可以成为一种可持续的经营模式。

国际贸易领域有个名词叫技术外溢，说的是外商投资、跨国贸易等对东道国相关产业或企业的产品开发技术、生产技术、管理技术、营销技术等产生的提升效应。同时外溢又可以分为平行外溢和垂直外溢，前者是指对当地竞争企业的技术创新的示范、刺激与推动；垂直外溢是指对当地上下游关联企业的技术进步的示范、援助与带动。

其实，技术外溢不只是存在于国际贸易领域，在包括短视频等任何领域也适用。据张俊杰介绍，他是整个松阳县最早从事短视频创作的，在他的影响下，现在整个松阳县百万以上粉丝的主播就有三五个，二三十万粉丝的主播有三十来个。要知道松阳只是一个二十来万常住人口的小县城，如此密集的网红主播，在各大一二线城市都很少见。

最有可能解释是，张俊杰的抖音经历不只是感染和激励了乡亲们在抖音上创作，更重要的是将短视频的技术外溢了，更多的松阳人因此能在抖音上发出自己的声音。更多的人在抖音上发声，又能带动更多的卖货，仅在2019年，@大山里的秘蜜 的销售额已经超过1500万元，蜂蜜、笋干、茶叶等当地特产源源不断地从抖音直播间走向全国各地。

张俊杰所在的松阳县横樟村，因为@大山里的蜂蜜 所带来的巨大流量，成为了丽水的首个抖音村。如前所述，抖音村和淘宝村最大的区别是，作为内容分享平台，它不只卖货，同时还通过短视频向粉丝们介绍一种生活方式。通过@大山里的秘蜜 ，很多人看到了张俊杰和他的小伙伴对生活的豁达和乐观，同时要亲身体验“乡愁”。据说在在2020年的十一期间，很多粉丝赶到横樟村体验生活，“十一黄金周村里客房全都爆满，需要排队。”

无意之中，张俊杰用他的抖音号搭建了一座沟通乡村和外部世界的桥梁，抖音用户从这里了解和体验乡村生活，还能品尝当地的土特产；而张俊杰和他的乡亲们又从中获得了收入。抖音让乡村振兴成为一种可能，在这里，张俊杰不只是一个抖音达人，更是一个企业家，一个数字时代的企业家，只不过他的生产组织方式和传统企业有所不同：生活方式和当地特产是产出，广大农户是他的供应商，抖音用户是他的客户……而这恰恰符合企业家“创造性破坏”的特点：每一次大规模的创新都淘汰旧的技术和生产体系，并建立起新的生产体系。

在这种新的生产方式下，乡村振兴成为可能，这可能是张俊杰在创建抖音账户时所没有想到，也可能是抖音创始人在创立这一平台时没想到的：一个分享内容的社交媒体，最后会成为增加农民收入的生产力工具。

#点赞生活英雄#