导读：,上海的一家3D娃娃打印店成立于2013年。截至本刊，该店每年净利润约60万元。知道很多同行的净利润一个月能超过5000元就不错了。那么他是怎么做到的呢？
原标题：3D娃娃打印店，一年怎么赚60万？
上海一家3D娃娃打印店成立于2013年。截至本刊，该店每年净利润约60万元。知道很多同行的净利润一个月能超过5000元就不错了。那么他是怎么做到的呢？
锁定高端市场
店老板小吉透露，虽然近年来“3D打印”在各大媒体频繁出现，人们对其也有了一定的认知，目前打印一张20-30 cm高的3D人像一般要花费几百元到几千元之间，但这并不是人们日常生活的必需品，所以很多同行的生意并不好做。这件事发生在他身上。后来他把目标客户换成了高端客户。毕竟这些人对花几千块钱并不敏感，交易概率更高，所以市场慢慢打开。
但是对于草根投资者来说，他们是在低端市场，那么他们怎么能和高端市场挂钩呢？
小吉说，他一开始就遇到过这个问题。自己解决有三个办法：一是主动找一些高端孩子聚集的地方，比如私立幼儿园和一些艺术培训机构。别看他们的客户是孩子，但都是成年人买单，这些家长都挺厉害的。他们愿意花几千块钱给孩子做一个3D人像。他们只需要和这些机构做公关。因为双方都能盈利，合作容易；第二，与一些企业合作，如房地产公司和著名的汽车4S商店.由于市场竞争激烈，这些企业为了留住大客户，往往会送一些小礼物。3D立体人像无疑是最个性化的，这些企业很容易获得。青睐，进而开拓高端市场；第三，参加展会，免费定制。比如一些高端人士尽量多参加论坛，然后在会场免费为前10位感兴趣的人定制3D人像。因为高端的人有一张好脸，看到别人做就可以自己做，一定要花钱定制，才能说明自己不缺钱。
把一锤子买卖变成了持续性生意
在很多人眼里，3D人像打印是一锤子买卖，打印完就完事了。不过，小吉表示，其实经营3D人像打印跟经营摄影馆差不多，关键是要找准特殊需求点。比如孩子长得快，每年都一样。在他成长的岁月里，父母每年都能带他打印一张3D图像。就像拍一张现在很流行的纪念照，现在这个业务何占总业务的50%；对于成年人来说，大学毕业、结婚、父母70岁生日等特殊纪念日，也可以通过3D打印的方式记录下来。
为了实现这个目标，小荠为每个客户都制作了详细的个人档案，在涉及到他们的生日和结婚纪念日时，他经常会提前通过短信通知对方。小吉说，就像我刚才指出的，大部分高端人士都比较有面子。当我问他要不要打印一张肖像作为纪念时，超过70%的人会选择继续合作，尤其是孩子、妻子和女朋友。
现在小荠在全国有3000多个会员客户，仅这些会员客户每年就给小荠带来40万元左右的净利润。
发掘电影衍生品
给出普通人工立体图的想法很新，需要培育市场。不过如果用在名人明星身上就不是什么新鲜事了，只不过以前可能会做蜡像和铜像，现在换成3D打印了。小吉指出，走明星和电影路线是自己拓展市场的又一次机会。比如他配合电影拍摄和宣传制作特效口罩。在不久前上映的电影《心花路放》中，他担任口罩设计制造供应商，为三位创作人员提供3D人像打印口罩。
但他更注重电影衍生品，设想将经典角色做成限量版玩偶，卖给粉丝或粉丝牟利。他分析，在好莱坞，票房只占一部电影收入的30%，剩下的70%是衍生品授权的。但是在中国，基本上是100%票房，衍生品也没有找到好的出口。借助3D技术，可能会带来巨大的爆炸潜力。
题材好或者影响广的电影是小季的首选，然后找背后的明星或者影视公司谈合作。就像去年华谊推出的一款《狄仁杰之神都龙王》，小季把里面的主角做成限量版3D打印娃娃。再试试卖水
给粉丝，市场反馈很不错，每个限量版人偶售价约6000元。小季也坦言，在合作过程中也有不少问题，最为突出的一点就是很多明星顾虑万一人偶不好卖，面子过不去，而且可能还会影响人气，所以即使影视公司积极合作，但是明星还是犹豫不定，目前真正能够合作的明星并不多。但小季认为，目前自己合作了多名大腕，效果都不错，这块市场应该很快可以打开。(文/尔东)
其它新闻：
新疆经济报讯：近日，记者来到乌市小西沟车站附近的“记梦馆”3D人偶打印店，柜台里摆放着大小不一的人偶，小则几厘米，大的30厘米高，这些人偶看起来栩栩如生。25岁的店长姚昊坤拿着自己的3D人偶向记者展示，除了人偶按比例缩小以外，五官、表情、身材都与真人一样。
姚昊坤向记者展示了操作过程。使用手持式3D扫描仪，前前后后将模特扫描个遍，再将扫描数据输入到电脑里，建立立体数据模型，“之后就可以打印了。”姚昊坤说，“一个十几厘米高的人偶模型，只需两个小时就可以打印好。”
据了解，打印这些3D人偶的材料为全彩砂岩，是一种高性能复合材料，类似石膏。材质坚硬，不怕火烧，但不抗摔。
姚昊坤认为，虽然3D人偶打印前期投入较高，但后期市场潜力大，“新颖、易保存、按比例制作，可当摆设、镇纸等多用途是3D打印人偶的优势。”姚昊坤说，“8月2日开业后第一周，我们就做了30笔左右的人偶打印订单。净收入近两万元。”据介绍，来打印3D人偶的绝大部分为年轻情侣或即将结婚的新人;中年人多为孩子打印。
目前，做一个全身像的3D人偶价格在788元至2888元之间，对一般市民来说，3D人偶打印仍属“奢侈品”。姚昊坤介绍，如今打印价格贵主要因为材料成本高，一旦材料价格降低或者发现了便宜的替代材料，3D人偶打印必定会成为留存记忆的新方式。
【o2o商学院微信公众号：o2obus】
无干货，不接客！
— 做你的私人商学院！—
翻牌请进“相关链接”
