导读:,上海的一家3D娃娃打印店成立于2013年。截至本刊,该店每年净利润约60万元。知道很多同行的净利润一个月能超过5000元就不错了。那么他是怎么做到的呢?
原标题:3D娃娃打印店,一年怎么赚60万?
上海一家3D娃娃打印店成立于2013年。截至本刊,该店每年净利润约60万元。知道很多同行的净利润一个月能超过5000元就不错了。那么他是怎么做到的呢?
锁定高端市场
店老板小吉透露,虽然近年来“3D打印”在各大媒体频繁出现,人们对其也有了一定的认知,目前打印一张20-30 cm高的3D人像一般要花费几百元到几千元之间,但这并不是人们日常生活的必需品,所以很多同行的生意并不好做。这件事发生在他身上。后来他把目标客户换成了高端客户。毕竟这些人对花几千块钱并不敏感,交易概率更高,所以市场慢慢打开。
但是对于草根投资者来说,他们是在低端市场,那么他们怎么能和高端市场挂钩呢?
小吉说,他一开始就遇到过这个问题。自己解决有三个办法:一是主动找一些高端孩子聚集的地方,比如私立幼儿园和一些艺术培训机构。别看他们的客户是孩子,但都是成年人买单,这些家长都挺厉害的。他们愿意花几千块钱给孩子做一个3D人像。他们只需要和这些机构做公关。因为双方都能盈利,合作容易;第二,与一些企业合作,如房地产公司和著名的汽车4S商店.由于市场竞争激烈,这些企业为了留住大客户,往往会送一些小礼物。3D立体人像无疑是最个性化的,这些企业很容易获得。青睐,进而开拓高端市场;第三,参加展会,免费定制。比如一些高端人士尽量多参加论坛,然后在会场免费为前10位感兴趣的人定制3D人像。因为高端的人有一张好脸,看到别人做就可以自己做,一定要花钱定制,才能说明自己不缺钱。
把一锤子买卖变成了持续性生意
在很多人眼里,3D人像打印是一锤子买卖,打印完就完事了。不过,小吉表示,其实经营3D人像打印跟经营摄影馆差不多,关键是要找准特殊需求点。比如孩子长得快,每年都一样。在他成长的岁月里,父母每年都能带他打印一张3D图像。就像拍一张现在很流行的纪念照,现在这个业务何占总业务的50%;对于成年人来说,大学毕业、结婚、父母70岁生日等特殊纪念日,也可以通过3D打印的方式记录下来。
为了实现这个目标,小荠为每个客户都制作了详细的个人档案,在涉及到他们的生日和结婚纪念日时,他经常会提前通过短信通知对方。小吉说,就像我刚才指出的,大部分高端人士都比较有面子。当我问他要不要打印一张肖像作为纪念时,超过70%的人会选择继续合作,尤其是孩子、妻子和女朋友。
现在小荠在全国有3000多个会员客户,仅这些会员客户每年就给小荠带来40万元左右的净利润。
发掘电影衍生品
给出普通人工立体图的想法很新,需要培育市场。不过如果用在名人明星身上就不是什么新鲜事了,只不过以前可能会做蜡像和铜像,现在换成3D打印了。小吉指出,走明星和电影路线是自己拓展市场的又一次机会。比如他配合电影拍摄和宣传制作特效口罩。在不久前上映的电影《心花路放》中,他担任口罩设计制造供应商,为三位创作人员提供3D人像打印口罩。
但他更注重电影衍生品,设想将经典角色做成限量版玩偶,卖给粉丝或粉丝牟利。他分析,在好莱坞,票房只占一部电影收入的30%,剩下的70%是衍生品授权的。但是在中国,基本上是100%票房,衍生品也没有找到好的出口。借助3D技术,可能会带来巨大的爆炸潜力。
题材好或者影响广的电影是小季的首选,然后找背后的明星或者影视公司谈合作。就像去年华谊推出的一款《狄仁杰之神都龙王》,小季把里面的主角做成限量版3D打印娃娃。再试试卖水
给粉丝,市场反馈很不错,每个限量版人偶售价约6000元。小季也坦言,在合作过程中也有不少问题,最为突出的一点就是很多明星顾虑万一人偶不好卖,面子过不去,而且可能还会影响人气,所以即使影视公司积极合作,但是明星还是犹豫不定,目前真正能够合作的明星并不多。但小季认为,目前自己合作了多名大腕,效果都不错,这块市场应该很快可以打开。(文/尔东)
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新疆经济报讯:近日,记者来到乌市小西沟车站附近的“记梦馆”3D人偶打印店,柜台里摆放着大小不一的人偶,小则几厘米,大的30厘米高,这些人偶看起来栩栩如生。25岁的店长姚昊坤拿着自己的3D人偶向记者展示,除了人偶按比例缩小以外,五官、表情、身材都与真人一样。
姚昊坤向记者展示了操作过程。使用手持式3D扫描仪,前前后后将模特扫描个遍,再将扫描数据输入到电脑里,建立立体数据模型,“之后就可以打印了。”姚昊坤说,“一个十几厘米高的人偶模型,只需两个小时就可以打印好。”
据了解,打印这些3D人偶的材料为全彩砂岩,是一种高性能复合材料,类似石膏。材质坚硬,不怕火烧,但不抗摔。
姚昊坤认为,虽然3D人偶打印前期投入较高,但后期市场潜力大,“新颖、易保存、按比例制作,可当摆设、镇纸等多用途是3D打印人偶的优势。”姚昊坤说,“8月2日开业后第一周,我们就做了30笔左右的人偶打印订单。净收入近两万元。”据介绍,来打印3D人偶的绝大部分为年轻情侣或即将结婚的新人;中年人多为孩子打印。
目前,做一个全身像的3D人偶价格在788元至2888元之间,对一般市民来说,3D人偶打印仍属“奢侈品”。姚昊坤介绍,如今打印价格贵主要因为材料成本高,一旦材料价格降低或者发现了便宜的替代材料,3D人偶打印必定会成为留存记忆的新方式。
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