每天，当背景音乐响起，几十个黄色、棕色和黑色的乌龟壳在水波下慢慢移动时，郑黎明的直播就开始了。

在寒冷的冬天，海龟似乎处于休眠状态。第一个在空镜头中闯入的“生物”是郑黎明的手，手里装满了虾皮。

来自福建的年轻人郑黎明一边给海龟喂食，一边讲解养龟技巧，展示自己作为“兽医”的专业知识，并根据粉丝的留言不时地挑选海龟。

从我们开始吃海龟、播海龟到现在已经半年多了。现在，郑黎明的商店和直播间每天卖出近1万只海龟。“毕业后养乌龟”的原计划已经超额完成。

乌龟吃播

虾米在乌龟心中是美味的。当郑黎明的手掌靠近水面时，几只嗅觉灵敏的巴西海龟警觉起来，开始移动四肢，向他滑来。

食物一靠近，原本藏在龟壳里的头突然弹出来。这时，脖子长的乌龟总能利用这一点，带头大口地嚼着虾米。一些小乌龟也聚集在周围，一些聪明的小乌龟爬到大乌龟的背上抓虾皮吃。

《吃龟与播音》是郑黎明直播间的保留节目。

这一幕让粉丝们捧腹大笑。他们一个接一个地刷评论，新芬会说，没想到慢吞吞的乌龟会这么主动抢食；劳芬说，下一次“吃饭和广播”需要两三个小时。

今年春夏，郑黎明把整个团队搬到了福建宁德的老家。不仅有山有河，还有一个供应稳定的大龟塘。

半年后，6万名“海龟朋友”聚集在郑黎明的“客厅”。

郑黎明带着相机来到海龟塘，向粉丝们展示了懒懒的海龟在岸边晒太阳。另一边，养乌龟的农民正赶着在船上捉乌龟。如果你下一张大网，你可以钓出二三十只乌龟，甚至四五十只乌龟。郑黎明开始了一场海龟直播，“一只网海龟，一个价格。”

“亏本龟”赚第一桶金

我在华南农业大学读研究生的时候，郑黎明经常去的地方有两个。一个是窗户透明的实验室，他穿着白大褂在那里做实验；另一个是一个满是泥巴的龟塘。赤脚和小伙伴一起创业，从泥地里发现的只有中国草龟。草龟装满了竹篮，泥经常溅到嘴里。郑黎明总是说泥巴是甜的，因为这些草龟很快就能卖到很高的价格。

2015年，郑黎明和几个来自同一所学校的朋友集资18万元创办了一家养龟企业。兽医专业的郑黎明一直想创业，但找不到好的项目。直到研究水产养殖的合伙人黄给出建议，说他想养草龟。

当时养殖一斤草龟的成本在15元左右，但卖的时候只能卖13元一斤的草龟，是一个“赔钱生意”。

连伴侣的父母都受不了。那位家长是浙江台州的“大龟农”。他听说儿子和别人合伙养草龟，于是赶紧南下广州劝阻。几个朋友和这个叔叔解释了一下门口。原来，这只“潜龟”未来将成为广州市场的“爆款产品”。

龟甲一直是生产中草药“龟甲胶”的原料。在选择项目创业之初，的合伙人黄无意中看到了一个消息，今后对中药材市场的监管会越来越严格。“龟壳胶”一定是龟壳做的。

原料。而当时广州的乌龟养殖产业，人们依然对养草龟嗤之以鼻。

郑李明和团队一起购置了一批龟苗，耐心地等待草龟成长起来。到了当年的九月份，各大药厂纷纷开始收购草龟，草龟的价格开始飞涨，从十多元一斤涨到最贵的可以卖到一百多元一斤。无数客户通过养龟的社交平台找到郑李明，创业之初的18万元在短短4个月就翻到了300多万。

七彩小乌龟

这波巨大的红利让郑李明置顶了一个激进的计划：引进一批种龟，培养龟苗。这时草龟龟苗的培育成本是7、8元一只，销售价格可以达到七八十元，利润可以翻10倍。

这时已经是10月，凛冬将至，然而这一年广州的冬天似乎来得很晚，依然是艳阳高照。郑李明和伙伴们决定赌一把，把上万斤种龟放进了刚刚在广州白云租下的30亩养龟池。他心里已经做好了计算，只要有一半乌龟能熬下去，就可以盈利。

然而，一股寒流来袭，放下去的种龟冻死了70%，只能卖龟甲挽回一些损失，这一仗，让郑李明的团队亏损了100多万。

熬过了这个寒冬以后，郑李明和创业的伙伴们调整了发展方向。有的伙伴选择了继续做养殖，而郑李明和黄飞腾转到了资产更轻的电商。“不想再承担这样的风险了。”

郑李明在淘宝上开了一家卖宠物龟的小店，从养殖基地进货，主要卖给一些线下宠物店，生意一直不温不火，直到“爆款网红龟”的诞生。

有一次，郑李明在抖音上，无意间刷到一个画家在乌龟壳上作画，这只“化了妆”的乌龟瞬间引来了无数的获赞。郑李明突发奇想：如果在每只乌龟的壳上都画上图案，那它们岂不是都要成为网红？

要筹划“生产”七彩小乌龟，首先，就要选择一种对乌龟身体没有伤害的涂料，郑李明光是涂料就试了十几种。找印刷厂的时候，更是碰壁无数。“人家根本就不相信可以在乌龟壳上印刷图案。”最终，终于在江西一家拥有3D打印技术的工厂找到了合作机会。

“生产”七彩小乌龟的场面蔚为壮观：每个批次有100只乌龟同时被固定在打印机上喷绘，印上蜡笔小新、小猪佩奇、HelloKitty等图案，结束之后到阴凉区晾晒，新的一百只乌龟被送到流水线上……当天晚上七彩小乌龟再店铺上线以后，就售出了3000只。女生和孩子家长纷纷下单，宠物店更是以500只为最小单位订购。此后，店铺基本上维持在日销万单的水平，工厂的生产，有时甚至会供不应求。年销售额达到了2000万。