36Kr获悉，冰上运动训练与美育机构万宇方菲近日宣布完成千万A轮融资，投资方为新东方。创始人兼CEO于飞告诉36Kr，本轮融资将主要用于中国一线城市和准一线城市的连锁冰场扩张，以及以冰上原创IP舞剧为载体的全国滑冰推广。
万宇方菲成立于2017年，主要为3-15岁的青少年提供冰上运动训练，主要是花样滑冰和冰球。目前，它在北京有两个符合奥运标准的专业冰场。2018年完成波司登(香港上市公司)牵头的天使轮融资。
从行业来看，我国冰雪运动起步较晚，一直处于小众市场。以2022年北京冬奥会为契机，中国冰雪产业的发展有了系统性的机遇。据国家体育总局预计，2020年冰雪产业总规模为6000亿元，2025年为1万亿元。
另一方面，根据青少年作为重要组成部分和参与者的数据，2022年前将建成100所具有冰雪运动特色的学校。截至2019年，全国共有冬奥示范学校627所，冰雪特色学校1036所。冰上运动俱乐部在过去几年里也呈指数级增长。全国花样滑冰俱乐部数量从2017年的70家增长到2019年的148家，增长了110%以上，2019年的教练员数量为30万人。
目前国内冰上运动训练可分为专业训练和大众娱乐两大类。其中，专业训练由于训练成本高，与马术、击剑运动并列，在中国仍被视为贵族青年运动。
因为训练成本高，接受专业冰上运动训练的人通常来自高净值家庭。据万福方菲介绍，目前每个专业培训课程的单价高达1000元/1.5小时。
受训者参加专业溜冰场的培训课程
制约冰雪运动渗透的另一个主要原因是优秀教练员极度短缺。由于供需失衡，俱乐部的运营也会遇到教练离队、带走学生等问题。为此，万宇方菲在入行之初就专注于解决这个痛点。他们招募的相关专业运动员，按照课程标准化，经过3-6个月的完整训练，即可成为初级花滑教练。这种方法不仅增加了教师的批量供给，而且从根源上解决了教师供给问题。
为了保证教学效果的标准化，万福方菲在教学端制定了一套标准化的教学体系，包括从零基础到全国等级考试的完整阶段，确保教学质量的统一和规模化管理。经过四年的精细化运营，机构生续读率达到95%，学生等级考试通过率超过90%，超过行业平均水平仅60%。
在收获了学员的培训效果后，万福方菲在用户中积累了一定的口碑，因此在获得客户方面的平均推荐率为65%。
除了靠口碑赢得客户，万宇方菲还在2019年完成了中国首部原创冰舞剧《踏冰逐梦》的首播，成为线下赢得客户的重要手段。
原创IP舞剧《踏冰逐梦》表演场景
经过一整套花样滑冰的规范化管理，万宇方菲在去年疫情后收购了一家冰球机构开设新的冰场，同时开始复制花样滑冰的成功运营经验。
从团队来看，创始人于飞是冰上运动爱好者，毕业于伦敦政治经济学院，回国创业前曾在香港律师事务所担任资本市场律师，负责香港上市、跨境并购、融资等业务，2015年回国创业。此外，团队还聘请了世界冠军张丹担任首席竞技官，全面负责教练的培训教学体系和冰舞剧的创作。
新东方战略投资团队表示，作为一家以打造美育基地为终极愿景的花样滑冰俱乐部，万宇方菲始终坚持品牌的
在商业层面，万宇方菲将美育与体育相结合，将极具美感的冰上运动移出奥运会赛场，让更多青少年了解、接触、体验，激发他们对过程的兴趣，在力量和线条上感受如何通过肢体表达，学会坚持、欣赏、感受。这是新东方对素质教育的坚持，也是其选择投资万宇方菲的原因。
