跟着堂哥开始第一次创业
和我一起长大的表姐,只比我大几个月,大概在2007年开始接触淘宝。然而,我总是一个人在出租屋工作,我并没有真正把心放在生意上。我基本上每天12点起床后才上网接单,所以从来不赚钱。
就这样,他也浪费了一些好机会,很快就来到了2009年8月。表哥跟我商量说,他这几年一点钱都没赚到,一个人干的积极性越来越低。他想准备在永福路(当时国内最大的批发集散地)拿一个办公摊,好好经营淘宝。
但是他一个人资金和人力有限,问我有没有兴趣和两个人合伙做淘宝。当时“专用车专用倒车摄像头”产品刚刚研发出来,是非常实用的产品,市场空白,有很好的商机。在工厂待了四五年,好像看到了新的曙光,一说起就一拍即合。
当晚和父母商量好创业的想法后,父母对我创业给予了极大的信任和支持,并帮助我向创投基金借了4万元。在这里我想真诚地说一声谢谢。我的家人永远是你坚强的后盾。第二天,我立即去找主管办理离职手续,并于2009年8月正式走上创业之路。
刚开始的时候,我对淘宝一无所知。出来做淘宝之前,只接触过QQ,从0开始学,只能做产品打包发布的工作。一开始竞争并不激烈,网上发布汽车用品品类的商家很少。
当时主流是批发市场,根本没人看中淘宝,所以利润还算不错,至少能保证100%以上的利润。前两年还算顺利,能够赚到一些钱,慢慢积累了一些行业经验。在此期间,我也遇到了我现在的女朋友和妻子。
我还是很感谢表哥,是他把我带进了汽车用品行业,让我在三年内从0接触到了1,为我的二次创业打下了良好的基础。
结婚后开始第二次创业
和表哥分开后,我和妻子选择了第二次创业。在第二个业务中,我选择了产品“改装汽车大灯总成”。之所以选择这款产品,是因为客户单价比较高,开模生产的门槛比较高,各方面利润都不差。
12年,汽车大灯总成改装产品的需求正式进入爆发期。我们只是在合适的时候进入了这个类别,一年之内从一个情侣店扩展到了七八个人的小团队。
13年来,为了提升自己,在网上找资料学习、种菜、直通车、关键词搜索、上下车时间等。这在当时都是非常实用的技能,我们用了1、2年的时间,把大部分垄断的货源从技术升级和供应链合作中结合起来,营业额也翻了一番。
创业十年后,他们终于通过自己的努力实现了梦想。80后农村男孩在广州买房买车。
自我总结:
1.万事开头难,初期有家人的信任和支持,会大大增加你的信心。
2.要做好产品,首先要进入一个行业去了解它。如果你在一个行业安家,前期可能赚不到钱,但总能先获得一些分红机会。如果你在出售机会之前先看机会,你会有更高的成功机会。
3.不断提升自己,风口来临时利用好资源和能力去承接。
小编点评:
两次创业,都抓住了产品机会,迅速起步。这就是为什么我鼓励大家关注市场细分。每年都会有很多细分市场的机会,就看谁能先发现了。当然,执行力也很重要,没有执行力一切都是空中楼阁!