重庆有一家小面馆。老板玩“低价诱惑”，花9.9元就能拿到100元。他没有赔钱，而是赚了80万元。他是怎么做到的？

案例背景：

如果你不相信我，转过头看看周围。这样的小姐妹多吗？每天都幻想着世界的美好，开店装修成现代风格。商店的窗户必须朝南。因为阳光，窗户下面一定有一张桌子，上面有一个咖啡杯。

这是理想主义，这是他们的浪漫生活。他们认为自己可以在享受生活的同时赚钱。所以你会发现从2018年开始，大街上到处都会有这样的店面。然后今年，2021年，恰巧有大量这样的门店被转让。它在生活中欺骗了谁？

而我们今天的主人公，她就是这样一个老板，总是幻想着做生意有多容易，生活有多美好。但是开店两年来，除了上半年，生意真的还可以。我的余生都在一家商店度过，几乎每个月都在为房东工作。

当然，别人家也不缺这点钱，跟玩一样。但这种赔本买卖并不影响生活质量，反而影响心情，所以小姐姐一直在努力挽救这家破店。

即便是曾经放出豪言壮语，谁能让店铺火起来，并委身于自己。我觉得她真的是个好算盘，一点都不会吃亏。她开了一家火店，结了婚。人为什么这么不要脸？

当然，我绝对没有做这个80万利润的店的活动。我只是个向导。我怎么能这么做？

引流活动：

不知道大家还记不记得我以前说过的话：顾客进店的三个原因？第一家店有额外的价值。第二家商店有很多便宜货。第三个从众效应。只要你满足了这三个原因中的一个，想要获得一些客户，是一件很简单的事情，但是你怎么做呢？

推出引流卡，一张内储值100元的会员卡，通过异业的方式发给顾客，每张售价9.9元。

这张卡可以为我们不同的合作伙伴增加产品的附加值，同时也可以帮助我们获得大量的客户。当然，最好是把9.9元的销售额全部交给我们不同的合作伙伴，否则无利可图的指令也不足以带动对方行动。

锁客活动：

有了客户，接下来要做的就是锁定客户，锁定客户的原则和引流活动的原则有着同样相似的逻辑。所以结合第一项活动，顾客来店时被告知有会员的持卡人不仅可以享受会员福利，还可以直接领取100元现金。

嘿，你看，前有100元的产品折扣，后有100元的现金福利，顾客花9.9元很快就能享受到。如果你是客户，你会参与吗？

有一段时间，这家店的生意一片混乱，因为从众效应，进店的人越来越多，但是老板这样做怎么能盈利呢？上面提到的80万利润点又来了？

盈利逻辑：

首先第一个利润点就是获客，前文也说过了，顾客本身就是一个利润点，现代商业随手上的顾客多，谁就能主导市场。因为除了你其他商家也需要顾客，所以卖顾客的利润也非常大。

第二个利润点，会员顾客进店，可以吸引非会员顾客，非会员顾客享受优惠活动，非会员顾客就得正常支付。

第三个盈利点，价值100元的会员，不是每次消费全抵扣，而是每次只能抵扣20%，把100元抵扣完顾客需要消费500多块钱，这500元消费按照店面利润占比来算，应该也能有个300元利润。

为了能让顾客持续不断地消费，所以老板承诺，只要那张会员卡抵扣完，老板会直接赠送100元现金。

你看这样算起来最后老板是不是还赚200多块钱，而能让顾客一直消费的驱动力，除了便宜以外，就是吃面本身就是一个刚需，每天到店顾客也不用多，来个三五百人就够这家赚的盆满钵满的了。

总结：

所以我经常会跟你们说，想让顾客主动进店，一定要先研究顾客内心，把顾客内心需求点满足了，那想要多少顾客就有多少顾客，你说对吗？

上述内容节选自我的专栏，具体的实操，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有400多套精实体店实战案例