有人形容纵横学者说：一人之辩，重于九鼎。三寸不烂之舌胜过百万名师。古人想告诉我们，世界上最厉害的武器不是核武器，而是会说话。其实说话也是一种武器。
看过《甄嬛传》的朋友一定记得这样一个片段：张译曾经被诬陷为小偷，被打得半死。结果他醒来的第一件事就是问：你以为我的舌头还在吗？
如果张译选择舌头和生活，哪个更重要？他一定毫不犹豫地选择了他的舌头。失去舌头意味着一切。说话是纵横士最重要的工具，就像儒家以德为工具，墨家以攻城为工具，兵家以兵法为工具。真相其实是一样的。失言就像儒家失去道德伦理，墨家失去攻城技，兵家失去兵法。易逸凭借绝世毒舌，在武林中独领风骚。
说话的方式就是说话的方式，说话的美德就是说话的方式。所以我不能说话，什么也得不到。
这个世界上有一种悲剧：如果你是对的，你打不过他。这个世界上还有一个悲剧，叫做：为理而战，鱼死网破。这个时候，你有两个选择，要么在道德上影响他，要么用计谋说服他。这没有错。如果你选择前者，请关闭这篇文章，因为我们正在谈论后者。
世界上还有另一部喜剧叫做：你说他听。如何说服一个人真的要靠道德影响？没有套路怎么办？
一
既然有人说纵横家族是反派，那就说说几个纵横家族反派的话吧。毕竟我们的口号是彻底脱离高级趣味，传播封建糟粕。的确，纵横家的思想中没有什么大仁大义，谈论它只是劝导。让我们来解读纵横学者的五大精彩说服技巧。好了，戴上有色眼镜，看纵横学人的表演吧。
第一招，没话劝。用雄辩的话语取悦和赢得忠诚的话语。尽量提前摸清对方的心理，然后顺着对方的欲望，采用虚假的奉承来赢得对方的好感，从而赢得忠诚的名声。什么事？你会惊讶吗，一个马屁精怎么可能忠诚？这就是问题所在。使用这种修辞可以给人一种忠诚的感觉。不信的话，你可以看看身边那些善于闪烁的人。他们的工作能力一般，水平有限，但赢得老板青睐的原因是所谓的忠诚。
第二招，诋毁劝导。用谄媚的话来炫耀和堆砌一些词语和概念，给人一种高深莫测的感觉，让别人信服。事实上，有很多成功的研究或“国学大师”无所不知。他们总是抛出一些晦涩难懂的概念，展示自己渊博的知识。纵横家不可能有渊博的知识，但这并不影响他们智慧的名声。经济学家追求的是广度，而不是深度。许多资深记者都很熟悉这一点。通过学习一些理论和概念，他们在面试时不失时机地说一些行话，更有利于面试的深度和效果。其实各行各业也是如此。学几个俚语或者贸易术语，很容易给人一种专业的感觉。
第三个措施，全力以赴的说服。平淡无奇的文字，因其朴实无华的语言，给人一种豪迈刚毅的神情。比如，有很多人总想抹灭那个，抵制这个，假装获得英雄的名声。因为简单明了，能给人一种英雄的印象。有时候，其实装修越少越坚决。例如，你认为阿信是个帅哥吗？直接的答案是否定的，是比“我觉得自己不是很帅”还是“反正不丑”更坚决？
第四招，齐颜劝说。用悲伤和担忧的话语，通过偶然性获得诚实的名声。这种说服方式是儒家常用的。比如有些人总是说一些忧国忧民的话，这对于获得诚信的名声是非常有利的。比如有些“天下兴亡皆有责”或者“先忧后忧”的人更容易获得别人的信任。企业也是如此，每天说一些担心企业未来的话，不仅说明自己知道真相，还能获得领导的信任。这种方法难免有一些小人的心，但这样的人并不少见。如果你不相信打开你的朋友圈，你就能看到他们
这类人。第五招、静言说服术。用巧饰之言掩盖自己的不足，反而指责他人不足，而获得成功的方法。比如白起在长平之战立下汗马功劳，本来可以位列三公，成名立万，怎么就被范雎给算计的呢？其实范雎用的就是静言说服术，范雎本身并不擅长军事，嫉妒白起的功劳，所以他掩盖自己的不足，反而指责白起拥兵自重，不服管教的问题，进而成为最终的赢家。
二
说了这五种纵横家惯用的说服术，是不是看到心惊胆战？你身边的忠诚的人、智慧的人、勇敢的人，诚信的人和成功的人，或许还有另一张面目。俗话说一将功成万骨枯，这个世界上没有谁能简简单单成功，当然仅仅靠道德感化就更困难了，要想上位就必须有利益，古往今来又有多少人手段无所不用其极的获取成功呢？而道德岂不又是属于成功者的吗？
当然，我写这些也并不是为了教你学坏，教你使诈。此时或许更能理解李宗吾写《厚黑学》的用心，目的正是教你以恶制恶，学会这些，当有人给你下套的时候，或许也能派上用场，不让自己成为斗争中成为“牺牲品”，人在江湖，人心险恶，稍有不慎，可能就成为一个棋子被人遗弃，如何才能够更好的避免在职场中被无辜的“弃子”，这才是我们学习鬼谷子明哲保身，自保无虞的目的。
有个朋友小张面试进了一个公司，时间不久就获得了同事的认可。公司的李哥总是很热心地邀请他去喝酒。时间一长李哥经常告诉了小张公司的潜规则。当时小张觉得李哥和自己心心相惜。于是乎，小张把自己的部门的秘密也全都说了出来。时间一长小张就被部门的同时排挤，而李哥为了邀功，不惜出卖小张，最终小张保守排挤，值得选择辞职。
如果小张能有防备之心，识破对方的套路，岂不是逃过一劫？各位读者，你在工作生活中，是否也有被人下套的情况呢？
学习国学鬼谷子谋略智慧，欢迎关注鬼谷子微信公众号（guiguzi7619299），我们一起纵横捭阖，鬼谷论道。
