不知不觉中，年轻人已经成为创业者最青睐的目标客户。无论是欣欣向荣的盲盒生意，还是巨头们互相厮杀的社区团购生意，似乎都比谨慎的老人更容易买卖冲动、热爱新事物的东西。

但真正有识之士会发现，老年产业正逐渐成为中国下一个崛起的出路。日益庞大的老龄化群体也有“刚需”，也需要品牌的关注和观察。

那么，老年人的生意应该怎么做呢？也许你应该从张靖康的故事中找到答案。这个是普通出生的。这个15岁就离家的男人，39岁创业就亏了3000万，却依然强势复出。最后，他在老人鞋的赛道上取得了巨大的成功，成为了一个新品类的领军人物。

做一双鞋，摸老人的脚，这是张靖康创业经历的缩影，也是对所有创业者的一种激励。正如他自己所说，“凡事要做就要做得彻底，不要只混混皮毛而已。”围绕用户创新，真正把用户的需求和痛点作为品牌建设的核心，这也是张敬康成功的秘诀，这也是现在很多品牌缺乏的初心。

接下来我们来看看张靖康和他的旧鞋的故事。

15岁初中毕业，单枪匹马闯江湖

早熟给张静康的童年蒙上了阴影，但也锻炼了他的决心和毅力。

但是，并不是每个孩子都能在苦水中绽放，张静康又被家务分心，成绩也不是很好。再加上家境的影响，张静康需要早早独立承担起养家的责任。所以，初中毕业后，15岁的张靖康选择了外出打工，而不是学习。

俗话说：“初生牛犊不怕虎。”刚放下书包的张靖康，并不知道社会是艰苦的。他只知道中国最大最繁华的地方是北京，于是毫不犹豫地赶往京城，正式开始了北漂的生活。

一个陌生的少年，没有资源，没有资金。为了谋生，他做了各种生意。卖鞋，卖农产品，卖衣服，卖家具，前后干了十几个活。

2000年，因为没有暂住证，这个在北京流浪的少年终于被遣送回家。这段斗争最终影响了张静康的一生。

010年到1010年回到家乡的张靖康，找到了一份销售的工作，努力了6年。得益于北漂的经历，张靖康比同龄人要强很多。六年时间，他从业务员变成了总经理，职位上升了，年龄也上升了。

虽然已近无疑之年，但他依然是当初那个无所畏惧、充满激情的少年。有了一个好的总经理，他有了创业的想法。

当时身边的人都劝他：“你现在是总经理了，何必这么麻烦？没有必要自己创业，因为风险大，不稳定。”

但张靖康却决心创业。当时市场上的养老产品没有现在这么火爆。张靖康决定卖保健品，因为他觉得这是个好机会。结果是可以预测的。做品牌和单纯销售不是一回事。当张靖康意识到这一点时，他已经39岁了，不仅没有做出小成绩，还损失了3000万元。

所有的成就都像过去一样。张靖康只能从销售做起。但他心中的创业火焰从未熄灭。

从销售员干到总经理，他决心创业

张京康把小米视作学习对象，并从中凝练出他的创业核心理念—以用户为导向。这是个老生常谈的概念，却极少有人能完全践行，但张京康做到了。

最开始，张京康认为，对于老年人而言，什么鞋子穿着真舒服，他们自己也并不清楚。也就是说，连用户自己都不太清楚的需求，张京康却必须弄清楚。

所以，张京康走的第一步，就是用户调研。老年人对于互联网不敏感，大数据的采集有困难，所以张京康选择了最“笨”的方法。他亲自去走访社区、公园，去老人的家中拜访，和老人们聊天，亲手摸过数千位老人的脚。一双老人真正需要的鞋的轮廓，才慢慢在他头脑中清晰起来。

了解完用户的需求，接下来就是对症下药。 张京康根据老人们不一样的脚型，研发出了一款鞋，取名为“足力健运动鞋”。这双鞋贴合了老人们因为年龄增长而皮肤松软，多生骨刺并且脚踝骨变脆的胶布，一年卖出2000万双，在这个还处于初期的市场里摧枯拉朽般占据了头部地位。

2016年初，张京康又去研究老年人冬天穿鞋的问题，最终研发出能解决冻脚痛点的羊毛鞋。但是有一个问题摆在那，羊毛的成本高，但是卖给老年人的鞋，超过300元就会很难卖，所以摆在张京康面前的只有一条路，那就是降低成本。

随后2个月，张京康去了15次河南焦作，软磨硬泡，终于降下价格，把45-50元成本的羊毛谈到了31块钱。这不是张京康第一次拿供应商“开刀”，后来他要做皮鞋，人家报价18块，他花钱请顾问把原皮采购、海关、运费和设备等各个费用都算得明明白白，最后给出了8块钱的底价。

后来，那些供应商一听是张京康来了，全都是叫苦不迭，连连摆手。对此，张京康说：“提升专业能力是成本领先的关键。”

如今，足力健在全国有超过1500家专卖店。而这对张京康来说，这只是征途的十分之一。他的目标，是在全国开上一万家店。

而作为一家始终把用户放在首位的企业，张京康身体力行地为所有创业者提供了一个方向：要始终相信用户的力量。