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第四步项目选择

一个好的创业项目通常同时具备两个条件：有客户需求；拥有相关资源和技能

一、寻找你的电商创业项目

1. 寻找电商创业项目的途径

(1)基于自身的资源和技能：

专业知识或创造力

创业团队

*社会关系

粉丝影响

促进资源

(2)基于客户需求：

客户是基础，流量是关键，客户满意意味着你会获得更多的流量和更高的利润

采用柔性生产，从客户的角度开发和销售商品

Ps:现阶段电商要充分考虑自身资源和客户需求：专业化和差异化

2. 寻找电商创业项目的方法

(1)自有资源分析[《创业者自身资源分析表》]

(2)调查您的环境[《环境调查结果分析表》]:

自然资源

居民的能力和技能

工商业发展现状

进出口状况

与电子商务相关的服务业

(3)改进/创新现有产品或服务[《改进/创新现有产品或服务分析表》]

问题是商机，分析购物体验，寻找商机

Ps通过案例分析补充《寻找电商创业项目分析表》(P43)

二、筛选你的电商创业项目

1.利润率

2.市场潜力

3.持续供应能力

4.商品生命周期

三、分析并确定你的电商创业项目

1. 数据分析

(1)收集数据

专业数据库和出版物

主流电子商务平台

互联网搜索工具(百度索引、业务人员、艾瑞等。)

*实地研究

(2)组织数据

style="font-size:15px;">·营销推广数据

·流量数据

·客户特性

·交易及服务数据

·行业数据

·商品数据等

（3）分析数据

·归类分析法

·关联分析法

2. SWOT分析

（1）什么是SWOT分析

SWOT分析是用来分析评估电商创业项目自身的竞争优势（strengths）、竞争劣势（weaknesses）、机会（opportunities）和威胁（threats），从而将电商创业项目内部资源、外部环境有机结合起来的一种科学分析方法。

（2）完成你的SWOT分析

做完SWOT分析后，通常会出现四种不同类型的组合结果（SO、WO、ST、WT）进行筛选做出取舍。

·SO组合，坚持该创业项目并进行全面的市场分析；

·ST或WO组合：修改你的创业项目；

·WT组合：完全放弃这个创业项目。

Ps运用好分析表格:

4-1创业者自身资源分析表

自身资源分析	电商创业项目
你的兴趣爱好有哪些？这些兴趣爱好是否有可能满足某些客户需求？
你擅长哪些技能？这些技能是否可以为别人提供某些技术服务或相关产品？
你对哪些行业比较熟悉，请判断这些行业当前是否存在商业机会？
你是否有可以利用的社会资源、资金资源和物质资源？如果有，请列出，并指出这些资源可以给你创造怎样的价值？
你帮助别人解决过他们在工作和生活中遇到的困扰或烦恼吗？这种情况多吗？
通过上面的分析，你认为自己现阶段可以做的电商创业项目或创业方向有哪些？

4-2环境调查结果分析表

周围环境	调查结果	电商创业项目
自然资源
居民的能力和技能
工商业发展状况
进出口状况
与电商相关的服务业

4-3改进/创新现有产品或服务分析表

分析方向	分析结果	备选的电商创业项目或创业方向
开发一种替代产品或服务，利用电子商务平台进行销售
对现有货源进行再度开发，如将特色产品整合包装后统一进行销售等
为现有产品或服务寻找新的细分市场或销售渠道，重心从“大而全”逐步向“小而美”“个性化”“定制化”转移
创新性改善现有的产品或服务，填补市场空白
对现有产品或服务的线上、线下销售渠道进行拓展、延伸或创新