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图片来源@视觉中国

文字|申兰才京，作者|周继峰，编辑|黎明

2015年，一款聚焦“灵魂社会化”的软件上线。刚推出的时候，很少有人关注，甚至有很多打工人为了增加活跃度，假装成普通用户。六年后，这款产品不仅活了下来，而且活得很好，准备上市。

是的，意思是“灵魂”。近日，该公司已正式向美国证券交易委员会提交招股书。招股书显示，IPO前，Soul创始人张璐持有公司32%的股份，拥有公司65%的表决权。腾讯持有公司49.9%的股份，拥有公司25.7%的表决权。

不依赖颜值交友，不依赖荷尔蒙经济，瞄准Z时代(95后青年群体)，Soul以“不熟悉的Soul社会化”赢得了Z时代很多年轻人的心。2020年，Soul的月均寿命达到2080万，2021年3月升至3320万。

但是有了这几千万的灵魂，Soul还是没能赚钱。招股书显示，Soul 2019年和2020年营收分别为7070万元和4.98亿元，2021年一季度营收为2.38亿元。然而，收入增加了，亏损也在扩大。2019年Soul净亏损2.99亿元，2020年净亏损4.88亿元。2021年一季度净亏损3.83亿元。

现在，Soul正式登陆美股。资本市场会为“灵魂”与陌生人交朋友的业务买单吗？

3320万人在Soul“灵魂社交”

2015年的社交APP赛道是一片红海。当时，陌陌是陌生人的顶级社工，成立四年，成功上市。因为Momo的上市，互联网掀起了一股社交软件创业的浪潮，各种玩法的社交软件爆发。仅在2014年，就建立了60个项目。然而，在红海赛道，很少有人能活下来。

Soul早期融资并不乐观。有投资者看了BP后断言，这款产品的日活不会超过10万。没想到，Soul现在要在美国股市上市了。

招股书显示，2019年和2020年，Soul的平均DAU(日活跃用户)分别为330万和590万，平均MAU(月活跃用户)分别为1150万和2080万，增长率为80.7%。2021年3月，Soul的平均DAU数升至910万，平均MAU升至3320万。

相比之下，截至2020年12月，Momo主APP的月MAU为1.138亿。从用户规模来看，Soul比不上先发制人的Momo。

然而，曾经在与陌生人的社交互动中占据榜首的Momo正在逐渐失去用户。在月寿命方面，截至2019年12月，Momo的平均月寿命为1.145亿，但到2020年12月，这一指标已降至1.138亿。

在用户尤其是年轻用户的吸引力上，Soul正在逐渐展现其魅力。2021年3月，平均73.9%的灵魂DAU出生于1990年或之后。

此外，灵魂的停留

这么多陌生社交APP中，为什么越来越多的年轻人，不再选择陌陌、探探等老牌社交APP？

一个使用了Soul APP近三年的Souler（即Soul的用户）阿明这么解释自己的选择：“Soul其实相比于陌陌、探探等APP来说，没那么赤裸，更纯粹一些。"

确实，每个社交软件都有基于一定维度的用户匹配。陌陌和探探都是基于LBS(即地理位置)的“看脸式社交”，探探甚至更为简单粗暴，用户可以直接通过左滑、右滑来匹配自己的交友对象。而Soul则定位在了“灵魂社交”。

在Soul上，用户在注册完之后，需要回答一些针对“性格、爱好”等相关的问题，随后就会被传送到不同的星球，如果对自己的星球定位不满意，则可以再次进行灵魂测试，从而进一步细化自身的标签，增加匹配的准确度。

后续的交友匹配方式会更多元一些，包括灵魂匹配、群聊排队、语音匹配、脸基尼匹配（视频聊天的一种形式，相当于用户带着定制化的avatar头套进行视频聊天）、恋爱铃（基于地理位置对用户进行匹配）等等。并且，用户们也无需关注，就可以对话沟通。也就是说，Soul试图基于一些更深层次的内在维度，比如灵魂是否有趣、爱好是否相同等等，实现匹配交友。

而在社交之外，为了进一步增加用户粘性，Soul也在试图打造社区，提供一些用户自我表达的场所。创始人张璐曾表示，自己创业就是希望有一个可以自我表达的产品。如今看来，这点也确实切中了年轻人的痛点。Souler小张就指出，自己经常把Soul作为树洞，把不愿意在微信朋友圈、QQ上表达的东西放到Soul上。

于是，你能看到大量的用户把自己的吐槽、感悟、生活发布到Soul的社交广场上，陌生人聚集起来在各条动态下面讨论聊天，这样一来大量优质的内容进一步提升了产品活跃度。

不少女性Souler还表示，相比于一上来就露脸的其他社交软件，Soul这边则不需要露脸，更看重的是能不能聊得来，对女性友好一些。

按照张璐的话说，Soul其实是女性社交软件，做女性社交软件最大的一个特点，就是要更加注重“交流”，而不能跟很多以“约”为主的软件同台相论。

Soul靠什么赚钱？

移动社交是块大蛋糕。在艾媒咨询的一份行业研究报告中显示，2020年中国移动社交用户规模突破9亿人，较2019年增长7.1%。高增长、高价值以及巨大的规模，吸引着众多玩家。

而这块大蛋糕中，最大的份额当属熟人社交，以微信、QQ为代表的社交APP保持领先优势。除此之外，第二梯队是陌陌、探探领军的趣缘交友(即以恋爱为主要目的)领域，内容社区中百度贴吧和知乎也具有一定的头部效应。

对Soul来说，要在激烈的竞争中抢占更多市场份额，依旧面临挑战。

一方面在于，在趣缘交友这类社交领域，依然有探探、陌陌这类巨头。另一方面，Soul自身也面临着不少难题。

Soul面临着前辈陌陌当年的难题——变现难。陌陌创始人唐岩就曾指出，一个开放式社交平台如果只有功能性属性的话，将很难产生持续性。

Soul在2019年的营收为7070万元，2020年营收4.98亿元，同比增长604.3%，增速迅猛。但是亏损在扩大。Soul在2019年的净亏损为2.99亿元，2020年亏损4.88亿元，2021年第一季度净亏损3.83亿元。

目前来看，Soul的变现途径主要靠Ｃ端用户，即主要售卖虚拟币和付费会员。其中，虚拟币可以购买一些虚拟商品和功能特权。而付费用户则可以快速获得灵魂匹配，看到有谁看过自己，获得可以发布最长5分钟的音频、视频贴子等福利。

从招股书来看，Soul月均付费用户数从2019年的26.89万增加到2020年的92.93万，月均用户付费率从2019年的2.3%增长至2020年的4.5%。但每付费用户月均收入从2019年的21.9元增长到43.5元。

去年三季度，Soul开始尝试靠广告赚钱。广告确实带来了一定的收入，比如2021年第一季度，Soul实现广告收入3230万元。但是广告在一定程度上影响了社区内容质量，有用户吐槽，现在的Soul商业化的东西越来越多，越来越功利。

陌陌作为陌生社交APP领域的前辈，早就明白靠社交赚不到钱，于是在2016年就已经转型做起了直播。对于Soul而言，在用户数量高速增长的同时，如何找到自己的盈利路径，是它上市之后需要解决的问题。(本文首发钛媒体APP)

*题应受访者要求，文中马宁、李怡为化名。