3月22日上午，2017中国大众酒业领袖峰会在湖北之江皇冠假日酒店三楼大宴会厅举行，酒业销售公司助理总经理安阿南发表主题演讲：《匠心两百年 再造大单品 枝江大众酒价值升级》。
以下是安安的发言记录：
一个行业和产业必须追求其本质。第一，要看是否有基因做这个。第二，需求最关键，提供服务的能力也最关键。枝江做了40多元的轻瓶酒，一年就卖了几千万。我认为轻瓶酒必须在品质上升级，这是一个饮酒意识和态度的问题。如果三五十就能解决面子问题，那我为什么不选择轻瓶酒而不选择盒装酒呢？
从宏观上看，经济变化从过去的10%上升到现在的6、7个点，是经济结构和社会结构的变化。过去经济黄金十年发展迅速，量价齐升。现在完全不一样了。我们需要通过行业变化看到消费变化是什么样的。以前是高频高价高酒量，现在变成了低频低价低酒量。在过去，这是一种理性的需求。
现在消费的价格在升级，消费的概念一定要发自内心。我觉得可能还是围绕价格和消费观念来操作比较好。但是经销商普遍困惑，容易卖的产品不赚钱，赚钱的产品不容易卖。这就需要发挥基础经济和创新机会。机会问题=机会和财富。商业的迭代实际上意味着巨大的机会和巨大的变化。这个时代，需要大生意。
未来，白酒行业将有巨大的财富机会。经销商问我100元轻瓶酒怎么卖，让他产生了300元价值和渠道价值。现在他们说的是大IP，我们的产品老枝江也是大IP。产品必须有内涵才能形成符号。我们必须深入思考你的品牌符号是如何深入消费者的头脑和内心的。
我觉得酒主要看性价比，价格，质量，品牌。枝江大众酒业致力于升级理念，用互联网思维运营产品！我们有八个关键词，思考降维，光瓶盒装酒，光瓶盒装酒；升级价格带，聚焦战略单品。
枝江厂商合作模式升级——如何“赢”“赢”？厂商实力经销商能力=双赢，我们把模式分为两个变化，小生意变成大生意，大生意变成超级生意；三大政策，一区一策，就是说要解决竞争和资源的问题，什么样的资源配什么样的竞争环境；一商一策，根据你的生意所处的阶段，小商家如何服务，大商家如何服务，根据这个来选酒；一店一策，针对不同的店面有不同的策略和服务。
下一个世纪将是大单品再创造的时代。希望之江与大家一起书写行业大众酒的新传奇！
