作者：武乐先生

本文节选自武乐先生的《日常阅读》，描述了武乐先生对一部小说的理解，也是一种阅读方法。通过几篇文章，它将展示小说背后的逻辑和一个如何生活的想法。这仅仅代表了武乐先生自己的观点。离职时肯定有很多缺点。请原谅我！

——武乐先生

今天我就来说说《天幕红尘》的第六个逻辑，服装店如何定位！如何界定境界，如何通过境界建立创业战略的基础。

上一篇文章：

天上红尘情(1):“看路不走”背后的故事

对天上红尘的感悟(二):见路不走的实用方法——怎么做事？

对天上红尘的感悟(三):真理只有一个，幻想无数

天幕红尘感知(4):没有地方能从这个位置脱颖而出

感知天上红尘(5):如何打败一个人

感知天空中的红尘(6):创业需要一条实事求是的道路

前五条逻辑几乎表达了叶立农“见路不走”的思想。也用天问创新

九哥和方迪所创造的新型面馆，其模式与现在很多快餐店类似。有时候我在想，是作者引领了这种模式，还是作者从社会上发掘了这种模式？

《天道》中，丁元英创造了一种将生产线切割的办法，将每个环节承包给个体户，充分利用农村剩余劳动力，大大降低生产成本。这一模式在义乌成就了全世界的小商品生产模式。

《天幕红尘》中，叶子农提出思想九哥和方迪设计出来的，在城市中建立一处面食半成品，通过机器生产符合条件的面条，通过调料包实现秘制调味。然后创建连锁店，供应所有连锁店半成品，保证了味道一致，又不需要大师傅。这种模式目前在国内也是有很多尝试，比如现在的快餐、盖饭，鱼香肉丝、宫保鸡丁等都已变成半成品，加热一下，就好了。

小说中把创新写得似乎不是太难，于是为了平衡，又拿出戴梦岩开服装店的例子，作为一个反面教材。这个创新没有执行下去，但是雏形已成型，或许戴梦岩走出低谷后，可以继续采用。

这个创业过程小说中没有实际完成，但是其中有一些很好的思路。在此借鉴并尝试解读：

1、条件不充分的事情做了也白做

借用《天道》剧照加深印象

叶子农说：“你没到不得翻身的程度，这个阵痛也不会太久：这期间你折腾什么都不可能有长远性：有那工夫歇会儿吧。”

戴梦岩说：“你以为都跟你一样吃饱了就睡？我活一天就要奋斗一天。”

叶子农说：“你有钱：真想折腾谁也没辙，那是你的权利。”

戴梦岩不悦地说：“有钱怎么了？你是不是已经高雅到可以不谈钱了？”

叶子农说：“这关雅俗啥事？如果钱是谈出来的，那咱得拼着老命谈。如果钱是作为果存在的，只要条件俱足你谈不谈它都出来。如果谈了没用，那不歇着还等啥？”

戴梦岩说：“你不是说来给我当差吗？你就是这么当差的？”

叶子农说：“对无效劳动和赔本投资尽到提醒义务，这差不这么当该怎么当？当你一动就是损失的时候，不动就是最大效益。”

——《天幕红尘》

在叶子农看来，戴梦岩现在的状态是受他的政治问题影响，而他坚定的认为这个政治问题不是问题，时间一到必然解决。而这个政治问题一旦解除，那么戴梦岩的身价还会上涨。所以他认为戴梦岩去做服装不现实，也不必要。

而且，从条件上说，戴梦岩不具备做生意的能力，勉强去做也是浪费时间。

为什么叶子农认定戴梦岩的创业，条件不充分呢？

我感觉是因为戴梦岩并不是山穷水尽之人。而创业成功，一般都是到了山穷水尽之后 ，才能激发出一种创业的斗志，这种斗志才是成功的充分必要条件。试想一下，如果某个创业可做可不做，还有各种退路，那么当遇到困难和麻烦之后，创业者不会选择迎难而上，反而可能退缩。而真正创业成功，造就合适的商业模式，不从困难中磨练一下，是出不来的。

如同九哥，他是家族产业到了没落期，再不挽救，就会坐吃山空。而且九哥为了创业，拿出的劲头也是真确的，为了能让叶子农开口，不惜一切成本和时间。我认为，这才是创业必备的条件，没有这个条件，别说是创业，做事也是白做。

2、逻辑思想错误就得不出正确的结果

借用《天道》剧照加深印象

戴梦岩说：“有你在，我不会栽跟头的。”

叶子农说：“有我在，你已经栽跟头了。车砸了，轰下台了，整个圈子封杀你了：你还要怎么栽跟头啊？只要具备了栽跟头的条件，老天爷来了也得栽跟头。”

戴梦岩说：“赔钱就当消费了，我就想干件我想干的事。”

叶子农说：“哦，敢情您不是高雅到不谈钱了：是高雅到扔钱了。”

戴梦岩跟过来：说：“你就当我永世不得翻身了，帮我把店开起来。万一翻身了，扔这点钱不算什么，还能为将来开店做点准备。”

叶子农劝阻无效，无奈地说：“有人是属豹子的，吃饱了就歇着。有人是属鸡的：你把它扔到粮仓里它还是没完没了地刨。”

戴梦岩说：“我就是那个属鸡的：扔到粮仓里也刨，不刨人生就没意义了。”叶子农说：“要真是不刨就难受，那就刨吧。我不懂时装，怎么帮你刨”戴梦岩说：“你懂人哪。斯班卡尔时装大师说过：时装设计的最高境界就是人学。你那次陪我逛街对我就很有启发，店名我都想好了，叫浮华散尽你是你，品牌定位就是风情女人、品位女人，聘请设计师按我的理念设计，经营自己品牌的极品女装。”

。。。。。。

叶子农问：“什么是境界？什么是风情、品位？什么是极品？”

戴梦岩说：“境界就是境界，品位就是品位，我有感觉，就是说不出来。”叶子农说：“那你这不是瞎扯嘛，你说不出来怎么让设计师理解？如果只说概念，哪个设计师停止过追求境界和品位？还轮得着你来要求？你自己都一锅粥，设计师拿什么标准给你设计？要么难为死，要么也给你一锅粥。浮华散尽就更扯了，荣华、豪华、奢华，哪个是人能舍弃的？古往今来，虽然荣华的形式在变，但人们追求荣华的心从来没变过，这东西你不让它出来，人们做个梦也得让它出来。你倒好，都散尽了，谁敢进你的店哪。”

——《天幕红尘》

戴梦岩自以为是的想了一套理论，可是在叶子农眼里，这些理论只是表面功夫，经不起推敲。他说出了戴梦岩两个问题：

第一，只停留在概念上转化不成实际的产品的。比如境界、品味，都只是概念，仅用这些概念去让设计师做设计，那么做出来的也只不过是一锅粥而已。在我们日常工作中，甚至是生活中，其实我们也在不停地使用概念，或许自己根本不清楚这些概念的真正内涵是什么。也就是说任何表面概念，都需要一个明确的内涵指引才能实现，否则都是空想。这个思想也落实到了实事求是，实践检验真理的道理。

第二，概念错误。“浮华散尽”就是一个伪命题，没有人能够去舍弃这些东西。如果这个品牌是要散尽这些东西，就违背了人性的基本特征。不论是有钱人还是穷人，追求这些荣华是必然的，在没有真正解脱之前，都会以追求这些东西为主要目标。而戴梦岩要散尽这些东西，就成为了一个笑话。任何概念都需要抓住人性，顺应规律，才可成功。

所以在叶子农看来，如果最初的设想存在逻辑错误，那么就不可能成功。

对于我们来说，做任何事情也需要有这样的一个思想去指导，否则空谈或错谈都是会形成不正确的结果。

尤其是我们所设想的概念，如上面所说的境界、品味、实事求是等，其实这些概念并不是直接了当的。每个人对这些词汇的理解都不同，也就是这些词汇背后的内涵存在着无数种解释方式。这就容易让一些口号变成空洞的，最终落不到实处。不仅是创业，在公司管理过程中，也很难将某些口号化作具体行动。比如我们要顾客至上，单就这个至上到底是个什么程度，可能就很难有一个统一标准了。要想真正成功，则需要将这个“至上”落实到具体行动中，如顾客所有要求都不允许反驳，要由专门人处理顾客的特殊要求。。。。。。

只有能够落实到具体做法的思想，才能称得上是具备成功条件的思想。

3、境界和定位的概念很重要

借用《天道》剧照加深印象

叶子农在纸上画了两道竖杠，间隔五六厘米，说：“境界是一个表达状态的区间，两边为界，界内为境，不可能揣着这边扔了那边，是本一的。如果不赋予它具体的内容，这个表达工具本身没有任何意义。风情女人咱就不说了，连性这一境还没出离呢，不然她风情个啥劲呢？品位女人，没品没事，一品就露了俗。对治俗的一境；您还有可能扔了俗吗？只要不出离雅俗，您还有可能不土吗”

叶子农在两道竖杠旁边又画了两道竖杠，两道外杠的间距更大了，又从起初两道竖杠的小区间画出一个箭头进人大区间；说：“出离；在这事上讲就是不属于雅俗的判断了，进人了一个更大区间的属性；属于平常与不平常的判断。极品女装是啥我不知道，论可表达可操作的起码也该是出离荣华的不需吧。出离荣华不是没有，是不属于。浮华散尽也不可能是你，是穷光蛋。什么叫定位？定位就是排他；就是不能搁哪儿都行。”

——《天幕红尘》

针对于服装，首先需要知道境界和定位到底是什么。境界是某个范围内具有明确属性的东西。不是虚无的，而是实相的。例如某某境界并不是简单的概念，而是说清楚边界，在边界以内有明确的内容。从马克思主义哲学来定义，就是内容和形式的关系，描述某个境界只是一种形式，他必须具有内容，没有内容的形式那就是虚无的。

而戴梦岩所描述的境界，如果散尽了，那就是出离该境界，真出离了那就变成穷光蛋，要么就是成佛。

从这个角度来分析，叶子农要让戴梦岩做的是将她所说的境界具象化，有一个明确的定位，是必须这样，其他都不行的那种定位。

我们很多创业者，搞不清楚定位，甚至于自己处于一个什么境界都难以说清楚。其实大家所犯的错误就是在形式上努力，在内容上懒散了。造概念，造想法，几乎人人都能想出来，这是不难的。但是想出来的概念和想法，如何填充内容，则是一个大难题。

例如某宝所说让天下没有难做的生意，这明显就是一个概念。可是不能就此打住，而是要去寻找这个概念所有的内涵——内容。这才是核心所在，相信大家都能很清楚地看到这些销售平台上做了多少事情吧？

4、排除浮沉留下共性那就是一种境界

借用《天道》剧照加深印象

戴梦岩问：“那要是再出离呢”

叶子农说：“那就不是人了；是佛，是基督；不关你的事了；无碍故不说。”戴梦岩说：“平常？那极品女人就什么都不需要了？”

叶子农看了戴梦岩一眼，说：“晕，什么都不需要了你衣服卖给谁啊？她需要让别人知道她什么都不需要；你就得给她找一个比荣华富贵更高的，是俯视荣华富贵的。你不是卖衣服；是颁发身份，把牌子改成浮尘散尽你是你，贴块牌子，您这就算开光了。凡是敢进你店的，都是准备抛头烦洒热血的。而你；也必须要赔得起、撑得住。”

戴梦岩沉默了许久，说：“这样的衣服；到哪里去找设计师啊”

叶子农说：“找什么设计师啊，你攒了那么多杂志，那就是一个智库，你要做的就是站在大师的肩上。浮尘散尽嘛；就是从现有的里面剔除什么；而不是增加什么。你就趴在画报里找浮尘吧，剩下的就是你是你，再把里面具有共性的设计挑出来；取证、存档，预备万一打官司。共性的设计就是公共的，就扯不上侵权。

——《天幕红尘》

你看，同样是“浮沉散尽”，前面对话中戴梦岩没有给这个词汇填充内容的时候，显得很空洞，也无实相，难以落实。可是当叶子农赋予了这个词汇一些内容，就变成了可用之词。

完全扬弃不是事物发展的合理方式，而求同伐异则可能创造更合适的东西。当这类产品在努力寻找差异性的时候，其实他们不论找多少差异，都只是锦上添花。而真实的卖点永远只有那么几条，反而将真实卖点通过共性的方式全部找出来，组合起来可能就更强大。这样也更符合“浮沉散尽”的概念思想。

叶子农展示了一种创新模式，并非完全找新东西，不可能所有东西都扬弃掉，重新再来，这不符合自然规律。而大部分事物发展的过程是通过否定、否定之否定然后才得以升华。

其实叶子农给戴梦岩出的主意，就是先否定所有不需要的东西，留下的就是共性和需要的。当这个东西出来之后，再对其进行否定，就可能创造出新事物。

因为这个做服装的过程只是小说的插曲，为的就是展示一个事物发展的基本过程，小说里面表达得较少，所以就不进一步展开。

总而言之，戴梦岩的创业方式具有一定普遍性，也是大多数创业失败者所经历的。作者通过叶子农之嘴，简单给出了她的看法。创业需要条件充分，尤其是是否有退路决定了创业者的思想投入程度。其次是所有创业者都需要有一套符合逻辑的思想，否则都是一场空。赋予某种概念以具体内容，才可转化成生产力。在赋予内容的过程中，同一个概念，可以产生多种内容，重要的是这种内容的实用性要强。

到此，五乐先生对于《天幕红尘》感悟中的六个逻辑，都介绍完了。这只能代表吴乐先生的立场和观点，不能代表小说的作者。当然每个人可能从这部小说中看到更多东西，欢迎一起探讨！

周末我们将收尾天幕红尘感悟系列，五乐先生将串起几个逻辑，做一个总结，或许还有一篇佛解《天幕红尘》，敬请期待！