20世纪90年代，几位才华横溢的西班牙设计师在马德里开设了一家名为UNOde50的小店，制作手工珠宝配饰。
材质方面，UNOde50只能归类为时尚饰品。
其大部分产品的基本材质是金属合金，镀银后用皮革、施华洛世奇水晶、树脂或珍珠进行装饰，价格为70-300欧元。
由设计师创立，UNOde50的竞争力不是稀有材料，而是它的技术和设计。
所有产品均为马德里手工制作，通过调整银、铜、锡铅合金的配比，塑造出珠宝表面独特的纹路。
产品的设计风格中性、简约又有几分叛逆，2000年又增加了一条比较少见的男性产品线。
与其他使用贵重材料的同行不同，靠主观设计很容易让人觉得普通。
如何提高产品的价值，最好做到物以稀为贵，既然不能从材料入手，就可以从数量入手。
因此，从一开始，UNOde50就实施了一个有趣的“有限”销售策略。
从它的名字可以看出，UNOde50的意思是“50个中的一个”，也就是说每个项目只供应50件。
它是用普通的材料做的，所以投资不会太多，而且是手工制作的，所以可以玩有限的牌，提升产品价值。
这非常适合有设计能力的中小创业者，但是有一个问题就是不容易拓展。
因为“手动”和“限量”是这个品牌的核心，在市场扩大时很难与销售目标相平衡。
UNOde50的突出之处在于它很好地把握了两者之间的平衡。
1999年，UNOde50被何塞阿苏莱收购，他出生于一个制表家族企业。
现在在全球拥有103家门店，年产量100万件，出口率50%。
2011年至2015年，其净销售额从2570万美元上升至5800万美元，同比增长125%；美国市场占收入的40%。
UNOde50从童年开始连锁扩张到美容，产量迅速增加，但仍然是手工制作。
每年新增的两个系列依然有4-6款，具体门店只分配一两款。
有些人专门收藏这些限量版的款式，一旦上架，很快就被抢走了。
UNOde50的用户主要是想通过品牌来表达自己的年轻客户。
首席执行官何塞阿苏莱形容该品牌的目标消费者“独特而不羁，习惯于按照自己的节奏做事，虽然很时尚但不符合潮流，也不喜欢把自己打扮成当今最流行的方式。”
2008年，50国组织开设了脸书、推特账户和官方网站
电商。线上渠道主要都用来收集用户数据，营收仅占整体的 4%。营销投入更多用于线下店铺形象的塑造。
UNOde50线下店铺的设计风格试图打破传统珠宝店的印象。
这些店铺强调艺术感，以咖色、红色及黑色为主色调，那个象征“将本真紧锁其中”的锁形 Logo 统一摆在门口，首饰则像展览品一样悬挂四处。
简而言之，UNOde50用手工和限量保持稀有独特性；
用线上渠道吸引粉丝关注，收集用户数据，提升品牌形象；
用线下商店极富艺术感的设计，吸引年轻用户，增强用户体验。
从 2008 年起，它以每年 10 家店的速度在北美、南美、欧洲及东南亚（菲律宾和日本）扩张。
UNOde50 在未来 5 年还计划再开 100家零售店。
千百年来，人们对珠宝的喜爱有增无减，这种亮晶晶的东西是财富和身份的象征。
因为需求始终存在，所以珠宝生意多半是不错的生意。
但传统的珠宝生意门槛太高，大部分投入都花在金银珠宝等在珍贵的原材料上。
UNOde50把重心从材质转到设计，并用限量打造稀缺感。
不但赋予产品极高的溢价，还打消了珠宝行业消费者一个普遍的顾虑。
那就是材料是真的吗？因为UNOde50不使用那些稀有材料，而是使用金属合金作为基础材料，所以不会有人再对材料真假产生疑虑。
人们会问这是真的黄金材质吗，多半不会问这是真的金属合金材质吗？
UNOde50的成功给有设计能力或资源整合能力的创业者指明了一个创业方向。
只要你有独到的审美品味，有一定的设计能力。
不用投资太多，就可以用这种方法进入珠宝行业，开始潜力无穷的创业之路。
