20世纪90年代,几位才华横溢的西班牙设计师在马德里开设了一家名为UNOde50的小店,制作手工珠宝配饰。
材质方面,UNOde50只能归类为时尚饰品。
其大部分产品的基本材质是金属合金,镀银后用皮革、施华洛世奇水晶、树脂或珍珠进行装饰,价格为70-300欧元。
由设计师创立,UNOde50的竞争力不是稀有材料,而是它的技术和设计。
所有产品均为马德里手工制作,通过调整银、铜、锡铅合金的配比,塑造出珠宝表面独特的纹路。
产品的设计风格中性、简约又有几分叛逆,2000年又增加了一条比较少见的男性产品线。
与其他使用贵重材料的同行不同,靠主观设计很容易让人觉得普通。
如何提高产品的价值,最好做到物以稀为贵,既然不能从材料入手,就可以从数量入手。
因此,从一开始,UNOde50就实施了一个有趣的“有限”销售策略。
从它的名字可以看出,UNOde50的意思是“50个中的一个”,也就是说每个项目只供应50件。
它是用普通的材料做的,所以投资不会太多,而且是手工制作的,所以可以玩有限的牌,提升产品价值。
这非常适合有设计能力的中小创业者,但是有一个问题就是不容易拓展。
因为“手动”和“限量”是这个品牌的核心,在市场扩大时很难与销售目标相平衡。
UNOde50的突出之处在于它很好地把握了两者之间的平衡。
1999年,UNOde50被何塞阿苏莱收购,他出生于一个制表家族企业。
现在在全球拥有103家门店,年产量100万件,出口率50%。
2011年至2015年,其净销售额从2570万美元上升至5800万美元,同比增长125%;美国市场占收入的40%。
UNOde50从童年开始连锁扩张到美容,产量迅速增加,但仍然是手工制作。
每年新增的两个系列依然有4-6款,具体门店只分配一两款。
有些人专门收藏这些限量版的款式,一旦上架,很快就被抢走了。
UNOde50的用户主要是想通过品牌来表达自己的年轻客户。
首席执行官何塞阿苏莱形容该品牌的目标消费者“独特而不羁,习惯于按照自己的节奏做事,虽然很时尚但不符合潮流,也不喜欢把自己打扮成当今最流行的方式。”
2008年,50国组织开设了脸书、推特账户和官方网站
电商。线上渠道主要都用来收集用户数据,营收仅占整体的 4%。营销投入更多用于线下店铺形象的塑造。
UNOde50线下店铺的设计风格试图打破传统珠宝店的印象。

这些店铺强调艺术感,以咖色、红色及黑色为主色调,那个象征“将本真紧锁其中”的锁形 Logo 统一摆在门口,首饰则像展览品一样悬挂四处。

简而言之,UNOde50用手工和限量保持稀有独特性;
用线上渠道吸引粉丝关注,收集用户数据,提升品牌形象;
用线下商店极富艺术感的设计,吸引年轻用户,增强用户体验。
从 2008 年起,它以每年 10 家店的速度在北美、南美、欧洲及东南亚(菲律宾和日本)扩张。
UNOde50 在未来 5 年还计划再开 100家零售店。
千百年来,人们对珠宝的喜爱有增无减,这种亮晶晶的东西是财富和身份的象征。
因为需求始终存在,所以珠宝生意多半是不错的生意。
但传统的珠宝生意门槛太高,大部分投入都花在金银珠宝等在珍贵的原材料上。
UNOde50把重心从材质转到设计,并用限量打造稀缺感。
不但赋予产品极高的溢价,还打消了珠宝行业消费者一个普遍的顾虑。
那就是材料是真的吗?因为UNOde50不使用那些稀有材料,而是使用金属合金作为基础材料,所以不会有人再对材料真假产生疑虑。
人们会问这是真的黄金材质吗,多半不会问这是真的金属合金材质吗?
UNOde50的成功给有设计能力或资源整合能力的创业者指明了一个创业方向。
只要你有独到的审美品味,有一定的设计能力。
不用投资太多,就可以用这种方法进入珠宝行业,开始潜力无穷的创业之路。