分享人：龚文祥
分享主题：短视频直播行业如何与微商深度结合？
内容安排：电击会李荣浩
好，先给个红包！我们现在正式开始。首先，我要感谢触电俱乐部成员的支持，也感谢他们为我的现场培训买单。
然后，我先呼吁，希望我们这个领域的400个人都来粉一把。我一直强调，必须增加400个现场人员，并相互联系。我们这次的培训不仅仅是培训干货，更是一个环节。400人认识，也叫红包不断。让我在开头再次强调一下。
一、短视频风口
这是电击协会第一次短视频会议。三年来，我们每个月都在进行微信业务的培训。这是在以短视频为主题.的第一次会议，因此，我认为我们今天应该先帮你一把。你什么意思？因为你关注短视频，很有可能在未来两三年抓住这个窗口，从中受益。
这是真的，这是历史性的。很多人，因为今天的相遇，你可能在后年赚几千万，一亿。从今天开始，首先你已经在心里关注这件事了。以前我分享的内容都是怎么做微信业务，怎么做电商。现在我们新的开始是如何做短视频。我现在正处于转型期，直接说第一个结论：短视频是2020年最大的出路。
1.短视频是2020年最大风口
再过一个月，2019年将过去，2020年将开始。2020年你打算做什么？2019年，不管你赚钱不赚钱，不管你盈利不盈利，都已经过去了，没必要总结。现在我们，尤其是在场的400人，不得不开始思考我们在2020年要开始什么样的业务。如何赚钱？我觉得对每个人来说都是一个很现实的问题。
我常说，开放比努力更重要。微信业务中，几乎100%的微信业务实现10亿元，都是15年、16年起步，2018年、2019年都没有起步。这证明风口有多重要。你在正确的时间这样做，这比你、你的组织和你的个人能力更重要。风口的问题我以后再说。
这是我自己的独家总结，得到了全行业的认可：任何一个行业的风口都是前两年酝酿，第三年爆发，然后火三年，能做五年。
我们做事的时候一定要顺风。我还在微博上用了一个赌博的例子。我们称之为全进制。当任何趋势出现时，你赌它能活三年，然后如果你在爆发期投资，你可以获得很多。我觉得还有一种观点：人的一生都可以赚钱，最多可以抓住机会2~3次，对每个人都一样。抓不住，一辈子都是普通人。但是例如
果你抓住了，你就有可能成为千万富翁，亿万富翁，成为整个行业的佼佼者。
第2个今天讲的一个结论，我觉得短视频是唯一能帮助传统企业转型的模式。用了唯一这个词，我觉得虽然是比较武断，但是我觉得也确实是一个事实。
2.短视频是唯一能帮助传统企业转型的模式
我们来看，比方说像餐饮业，我们电商模式让餐饮业转型了吗？没有一家。第2个团购，千团大战，连马化腾、马云、沈南鹏，几乎中国所有的VC所有的大佬都投资了团购，应该是投了1000个亿到团购的模式，就是想让餐饮转型。大家从现在的结果来看，目前没有一家团购能够存活，团购的模式彻底失败，还有O2O模式更加不用说，沈南鹏，张颖投了1000个亿到这个行业，最后中国所有的O2O项目全部失败，没有一家目前能够活下来。O2O无非就是线上引流、线下的实体店、美容院、化妆服装店、转型，所有都失败了。当然马云提出的新零售，我觉得也是失败的，彻底失败。我们叫天猫小店，还有京东小店，那我们的零售店转型了吗？没有一家能够转型成功的。
短视频简单易操作，拿起手机拍短视频直播就能卖货，所以说我觉得是目前传统企业转型移动互联网的唯一的一个机会。
3.短视频卖货潜力
真的是新的时代要来临了，激动人心。我们看看短视频的卖货的潜力，我借了张阳总的数据，李佳琦和薇娅一个月5~6个亿，辛巴1~2个亿，牛肉哥1~2个亿
二、短视频思维
今天核心的重点就是这一个，也是我首次提出来，而且我马上也要抓风口，要写这本书。我要写的第5本书是《短视频思维》。我说要抓风口，时机太重要了，因为现在短视频风起云涌，我觉得迟一个月都是损失。
我今天首次提出我对于短视频的看法，虽然不成熟，我还需要进一步的思考。我已经让剑锋安排现在的工作，把当当和京东上所有写短视频直播的书，至少要买五六百本书，然后每一本书我只要截取一句话就够了，然后加上我个人的思考，然后马上就可以写一本书了。
1.情绪思维
第1个思维方式我觉得叫情绪思维。我觉得我们短视频的思维，是跟文字思维和图片思维不一样的。通过我这几个月的观察，我觉得有一个很大的收获，就是情绪思维是我们短视频思维的核心的关键词。
文字或图片是调动不了人家的情绪的，只有短视频这一个模式能够调动情绪。因为我们看到一个短视频，看到一个人立体的表现，他的情绪就会激动起来，让自己所谓的化学反应能够出来。所以我觉得短视频思维的核心，第1个关键是情绪。
2.反转思维
第2个思维，我觉得是反转思维。我觉得要做好短视频，先要多看，而不是先多拍，一定要多看，至少要刷1~2个月，每天都看几个小时，你就知道怎么做了。你最后发现凡是抖音快手能够有几百万点赞的，所有能够活的都是反转思维，戏剧化的。所以大家一定要有反转思维。任何的一个平铺直叙都是不能够火的，你的短视频都是不能受到欢迎的。所以你们做短视频的时候一定要有反转思维。
3.5 G思维
第3个是5 G思维。我说的5 G思维要有时时在线的思维。5 G不仅仅是网速快，而且是实时在线，物物互连了。意思你以后所有的文字的表达的方式，还有图片表达的方式，都要用5 G的思维，就是视频来表达。5 G的思维，叫实时在线，物物在线。以后可能未来的2~3年没有人看文字来买东西，也没有人看图片来买东西，人家几乎所有的人买东西都必须要看短视频才买的，这个时代很快就来临。
4.重度垂直聚焦思维
第4个，我觉得叫重度垂直聚焦思维，这个是借用了微商思维的一种。你们要做短视频，要做抖音，要做快手，要做人设，也要有重度垂直聚焦。
我觉得是很明显的，你会发现几乎所有能够火的抖音、快手的账号，都是一个风格的。一定要有重度垂直聚焦思维。你的抖音快手发什么样内容，就永远是那个内容，而且都是一个模式出来的，不要有第2个模板。抖音快手的AI系统就是严格到这种地步，它只会推送发同一个内容的账号的。所以说你们反思一下你们现在的账号是不是这样？因为他们讲究标签，你是一个什么样的标签，就是什么标签，千万不要有一条跟你的定位无关的内容，否则它的系统就识别不了你，就永远的推送不了你的。
5.人设思维
我觉得人设思维这个就不用讲了，很多人都讲过了，人设思维跟重度垂直聚焦思维，我觉得也是比较类似的。
你要打造一个人设，一个定位。比如说我们微商圈的，有叫张月的，他的人设就是炫富。这就是人设垂直聚焦定位。真的是这样的，你一定拍抖音就永远拍这个，现在可以创意，如果你能想到这一种创意，你只要拍几十条视频，肯定是几百万粉丝的。
6.情感思维
第6个就是情感的思维。只有短视频是有情感链接的。我们的文字时代，我们看一个淘宝电商的那些所谓的长图，详情页这些的图，他有情感吗？我产品如何的好，你看图片有情感吗？没有。
但是短视频一定是有情感的。我认为产品的物理功能不再是第1位的，卖产品后面的人的情感或产品的链接才是最重要的，我觉得这就是情感。
7.感知大于事实
还有一个思维叫感知大于事实。这是新提取出来的一个观点，抖音快手，那么多段子，那么多情景剧，大家觉得这不都是假的吗？没有一条是真的。确实，抖音快手上你看到的东西，没有一个是真的，全部是演出来的，全部是虚假的。
虚假的又怎么样？我们明知道虚假，我们也愿意相信，我们也愿意买他的东西，我们也愿意去看，因为有一个新的思维模式跟文字或图片不同的思维模式，叫感知大于事实。
你的事实一点都不重要了，你是一个什么样的人，一点都不重要，但是你在视频呈现给人家的人设，还有你的形象，比你的事实是什么样的更重要。包括产品也是这样的，你的产品是什么一点都不重要，但是你呈现出来的是什么样，我觉得在更重要。
8.权重思维
第8个我觉得要有权重思维，因为抖音、快手、淘宝直播都有AI的，人工智能在背后控制。如果你没有权重思维，如果你没有AI的思维，只说我要做一个好的内容，你就get不到抖音快手的系统的流量池的那个点，你就永远都活不了。你做这个事情的时候就要想到这一点，就是必须要有AI思维或者权重思维，或者说有大数据思维。
三、短视频电商模式
1.短视频网红模式
第1个是短视频网红的模式。如果要卖货的话，你们要看看哪个模式最合适自己，大部分的是我先有粉丝再卖货，现在大部分不就这样做的吗？我先秀自己的胸，先去唱歌跳舞，我有了二三十万粉丝，我就开始卖货。这个是一个主流的模式，也是普通的人最容易呈现自己的一个模式。
2.带货主播模式
第2个带货主播模式，像我们薇娅、李佳琦，还有包括我们王颖总，王爹带货主播模式。他的定位就是要卖东西的，而不是看他的颜值的，也不是看她唱歌跳舞的，人家就是为了关心他的才华的。
3.产品矩阵视频模式
第3个就是产品矩阵的模式，比如现在我们触电会会员，快马的另外一个合伙人。触电会已经很多人就是做几千个几万个账号，连人都不出现，就表现产品。一个抖音，快手一天只要卖一单，每天就有几万单，我们叫产品矩阵的模式。这又成为一个新的模式。实际上就把电视购物的模式搬到了短视频。
4.短视频招商模式
第4个就是我现在呼吁的短视频招商模式，目前没有一个人做的，我觉得有机会。我们知道，现在微商招商都是要么线下开会，要么就拉群去招商，但是现在没有用短视频来招商。他所有的短视频，不是秀才华也不卖货，整天讲的的代理，你成为我的代理。我觉得以后会有大量的这种账号出现。他唯一的目的就是为了让你成为他的代理，我觉得这个又是新的商业模式。
5.直营微商短视频模式
还有第5个就是直营微商的短视频模式，现在我们触电会会员11个1，他们就在开始做这种模式了，已经在有两三百个人了。
6.短视频垂直渠道整合模式
第6个短视频垂直渠道整合模式，我们把相关的短视频整合在一起，我就不详细的讲了，我们现在触电会已经出现了很多的这种，包括苹果哥也通过短视频把社群也结合起来了！
总结起来就是：抖音快手吸粉，直播带货，社群变现。微商是商业模式内核（裂变、以人为中心等），抖音快手是粉丝流量池，社群直播变现。
四、短视频新创业
我觉得所有的商业模式都有机会在短视频的时代重做一遍。这一个是极大的创业机会，如果你们现在特别是想创业的，觉得明年不知道要做什么的，我觉得可以重新的来想一下，在短视频时代你有什么机会，特别是做服务的，都可以摇身一变，把微商这个词一改。
短视频社群
短视频自媒体
快马模式
短视频培训
各种短视频IP定位第一人
所有传统文字及图片时代的赚钱模式移植到短视频，你第一个做都可以赚钱。你只要把原来的淘宝电商的玩法，微商的玩法，你就只要移植到到短视频，你马上就能够赚钱。
五、我的短视频实践
最后宣传一下我自己的，每一个讲师，讲的时候一定要自己要能够做，你不能自己连抖音快手账号都没有。现在很多的培训，很多的微商的培训师转型为短视频培训师以后，他自己连账号都没有，我觉得就不是很令人信服。
我自己的抖音现在真实的就是59万粉丝，应该马上要冲破60万。当然就火了一条，5000万播放量，其实这一条就给我带来20万的粉丝。抖音快手这种机制，你一年只要有一条火就够了，然后就把其他的都带起来。快手我真实的现在马上要破1万的粉丝了，因为快手涨粉是非常的难的。
六、最后总结
不要躺在过去的成功，微博我成功了，风口过去了，就要马上抓住新风口！
革自己的命，才能更好的更快的赚钱！
“第三年趋势理论”，今年是短视频的第三年，推荐大家全力投入！
如果需要更加深度沟通，可以私信联系我本人，我也会送出新书《微商思维2》的前篇电子版内容。
