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贾蓉连锁超市董事长胡景泰，从摆摊开始就拥有自己的私人飞机；生来就是垃圾大王的孙淑华，只是一个收集垃圾的穷小子。短短10年，他打造了一个庞大的企业集团，触角伸向了很多资产10亿的行业。众所周知，马云是从街头摆摊开始创业的。其实街边摆摊真的可以锻炼一个人的业务技能。有很多人看不起垃圾收集员这种行业，觉得很低，却没有想到一个垃圾收集员一年轻松赚几十万，在市区买三套房，远超那些当白领赚的大学生。
就像垃圾收集一样，在不起眼的行业里也有街头小贩。摆地摊一年赚十几二十万是完全有可能的。
今天给大家分享一个非常经典的案例，一个进城打工的老农是如何靠着街边小贩卖水果，最后一年赚了100多万元。有时候做生意真的要靠天赋。没有人教他，所以他要在日常经营中找到一套适合自己的经营经验，逐步把生意做大做强。当然，别人的经验是我们成功的阶梯。别人怎么挣钱？如果我们从中学习，我们自然可以获得它。
卖水果赚大钱的关键如下：
【1】选择相对固定的客源和优质的客户。建议在固定小区和大工厂门口卖水果，有利于发展相对稳定的客户群。你为什么这么做？听我说，每个人都会明白。
[2]每次称水果的时候，一定要记住水果的添加要由少到多，而不是由多到少。你什么意思？也就是说，如果顾客想买1公斤水果，你应该从8公斤增加到1公斤，而不是说太多来减少，并确保顾客觉得你不仅给他足够的重量，而且他也利用了这一点。
[3]称重时，称重尾部必须倾斜，不能刚好或下垂。如果是电子秤，一定要超过客户购买的磅数，你要告诉客户：老板，稍微超过1公斤，我就收你1公斤。让客户觉得又占了便宜。
【4】收钱的时候尽量少收几毛钱，一定要告诉客户：老板，一共10.05毛钱，老客户，收10块钱。
以上措施就是帮你把新客户变成永远的回头客。我们只是想把你的客户从人性的弱点(人性的贪婪)中彻底困住。
我告诉你三个营销规则：
第一，80%的利润来自你20%的老客户，所以一定要让你的客户成为老客户，让他们重复购买。
第二，世界上最大的自私是无私，利用人们的贪婪，总是让你的客户觉得他赢了或者占了便宜，这样你才能继续做交易。
第三，要明白少即是多的道理，少赚就是多赚，这样才能赚得长久。
[5]每次遇到老客户，不买怎么办？你要主动打招呼：老板，下班了，今天有新水果，味道很甜。来，试一个，就不收费了。
如果他不买呢？下次见到他，你说：老板，今天下班了，水果新鲜，味道很好。来，试一个，就不收费了。
你说，照这样下去，他会怎么样？如果他不买你的水果，他心里会很内疚。如果他不买你的水果，他就看不见你。他将绕道而行。我们只想从内心完全抓住客户。
为了实现第五步，曾经靠摆摊和三轮车卖水果的老板自己开了一家水果店。
[6]需要设计一套名片，上面写着“* * *水果店，24小时服务你家开的水果店，想什么时候送水果到你家门口，不收任何额外费用，比市场价便宜”。
然后，每次有顾客买水果，都要交一张卡片：您好，我们提供24小时水果送餐服务，当您想吃水果时，我们会随时送到您家门口，不另收费，欢迎订购。
那么问题就出现了。如果人只需要1公斤，能在寒冷的凌晨两点送吗？“送，为什么
么不送，我们这么做的目的就是让你电话订货啊，特别是小区，小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买，等你名片派多了，你就在家里接电话，派货就好了，你还需要开店吗？如果客户订购多了忙不过来，为什么不请业务员给你送货，1斤水果的批发价和零售价价格在1-3块之间，一个送水公司的业务员送一桶水也就赚1块2块钱，你完全可以交给他们送货。【7】搞定一个片区，你就开发另一个片区，不断的扩大，这样，连锁计划不就达成了吗？做营销，格局一定要大，想得远，就像玩多米诺骨牌一样，一环扣一环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱，我们不是要赚1斤水果的钱，而是2斤、10斤、1箱、10箱水果的钱，要记住：只有放大前端，才能垄断后端。
虽然说案例中的这个农民老板没有文化，没有人脉，没有资金，但他就靠自己的勤奋，以及一点做生意的天赋，从一个蹬三轮车卖水果的小商贩成为一个开连锁水果超市的大老板，成功的在城市里安了家，给儿子在市中心买了两套房。方法很简单，但就是这么有效，你们学到了吗？
